客户是美容院的赢利来源，没有广泛的客户，美容院的赢利何在?于是，我们需要拓客了。在进行拓客的时候，并不是说我们可以随便的进行游说，拓客也是要一定的技巧的，特别是言语技巧美容院外出拓客话术，这里就要涉及到美容院拓客话术了，好的美容院拓客话术，简单一句胜过千言万语。下面小沁为家人们介绍一下美容院拓客话术。

1、当顾客有意愿，想尝试，但是却有着一定的顾虑或者不确定，或者简单的就是尝试一下，并不像真正掏钱的时候，我们应该怎么办呢?

比如，客户说美容院外出拓客话术，我今天还有事，就做一个免费的吧。这个时候，你是不是有点不知所措了呢，就依着顾客意思来呢，不然，我们需要引导，从顾客和美容院的角度来进行引导。

美容师：姐，你要知道，美容院往往是做一次看不出来效果的，因为这个只是最为基础的护理，只能稍微滋养一下(打消顾客贪便宜的心理)。姐，我看你皮肤很好的，但是却有点粉刺，要想清除这些就要多做几次的治疗，作为女人可是要爱惜自己的，给自己的美丽加分，女性可不能给自己免费(肯定客户优点，说出来女性缺点，提出女性免费就会变丑，打动女性心中最柔软的部分)。姐，只有你交钱了，我们的美容师才能尽心为你服务不是吗?我们美容师也是靠业绩来吃饭的，都不容易不是吗?(表明小便宜没得占，同时暗示美容师的心理和境遇，勾起女性同情心)，你说是吗?

2、客户没兴趣，想离开怎么办?是不是就让客户就这样离开呢?如果就这样离开，说不定就永远失去了这个客户了。应该怎么办呢?

比如，客户说，今天没带钱，以后再说吧。这个时候，如果你只说了一句好的，谢谢你的前来，那么你根本不算是一个合格的拓客人员。

美容师：带不带钱没什么啊，亲，我告诉你，今天是我们的优惠日，全国都在做促销活动，还送你美容卡呢。我们只是介绍产品，给你建议，反正错过了就找不到了(我们先给予客户优惠条件，同时我们欲擒故纵，告诉客户，走过这个村没有这个店了，你看着办吧)，你能先交订金吗?有卡吗?附近有银行可以取，我们也可以去你家(将客户逼向死角)，我们是今天才优惠的，可以帮你省下不少钱，放在银行有这么多利息吗?(进步引诱)我知道这些钱对您都是小意思，做美容就应该早行动。

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