Z君到两家不同的美容院做护理，虽然都是护理，但是付出的价格却不同，而且心里上的感受也有所不同。美克拉把大概的故事给大家还原下来。

Z君第1次去一个美容院的时候，店员满脸堆笑的介绍有138元和198元两个价位。有什么不同呢？店员回答道：“138元是普通护理，而198元是店长出手的高端护理！尽管店员一直介绍店长的所获得荣誉啊什么的，Z君还是感觉花198元感觉没那个必要，自己又不是整天去见贵宾！

Z君第2次去另一个美容院的时候，这次的店员给推荐了四个档次。低的还是138元，不过有了168元、198元和228元的！138元的是普通护理，168元的资深护理，198元的是特殊护理，228的是高端护理，也就是高的。在选择的时候，店员一直在看着自己，而其他的服务人员也都往A君这边瞅着。这次Z君却果断的选了168元的护理。为什么要选168元的呢？主要感觉这样有面子美容院产品营销，至少不会让人感觉太抵挡，毕竟有几双眼睛盯着自己！

再者，相信168级别的应该不会太差劲，算是买的技术服务+面子吧！

其实呢，这就是折中效应，很多时候我们买东西的时候都喜欢选取中间的价格，因为太高的，我们自身消费能力有限，太低的吧，又看不上！这就要求企业对自己的人群需要把控好，准确地去进行定价！

从“折中效应”中你读懂了什么？

人的本性：爱面子，不管是男人还是女人，人的本性都是爱面子要自尊的。我们在做营销的过程中，如果能紧紧抓住用户的痛点。就能成功的把产品销售出去，这一点我也深有体会，比如有次我去理发的时候，店员热情的向你推销各种会员，然后有各种优势。语言诚恳，让你都不好意思拒绝的。所以美容院产品营销，我也中招了！

对于美容院来说应该提高自身的品牌价值：同样都是护理，价格相差许多，这不仅仅是技术上的差距吧？对于外人来说，其实168元的护理就是一种品牌。这种品牌造就了信任度，大家都会想当然地认为，价格越高的护理越有效果，168元做好了，总有一天会尝试198元的护理。

如果一个要具有竞争力，自身产品质量是基础，品牌的价值才是更大的附加值。如果企业能做好品牌推广与宣传，那就能把产品价值更大化了。

产品好还得服务跟上去，假如是一个带有情绪的店员向您推销这种产品。一脸不高兴都写在脸上，请问你还有心情去消费吗？现在人买的就是一个服务，买的就是一个舒心。所以，服务是企业发展的根本，不管是售前服务还是售后服务。而服务，也是更能打动人心的！

其实，生活处处皆是营销，只要你认真观察，你会发现你每天都能碰到一些营销之事。重要的是，学到营销思维以后，还应该能举一反三，把别人的方法用在自己的业务上！

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