1.云南一家美容院推出了一个免费化妆的活动，在店里陈设出产品免费试用区，在橱窗上写着： “各位女士朋友，假如走累了，休息一下，补个妆再上路。××美容院。”此举备受消费者 肯定，也让消费者体验到了产品的质量，自然会主动咨询有关美容保养的问题，逐渐成为美容院的顾客群。

2.美容行业借力零风险承诺做大

某国际知名美容公司做出了这样一个承诺，凡在本公司购买任何一件产品，使用不满意便可 原价退款。许多同行业者不敢苟同，他们认为这招势必会造成公司倒闭，但结果显示，消费 者使用不满意退款者不到3％，这项承诺还造就这个企业成为国际龙头。

台湾的一家美容院生意红火美容院产品营销，打出一个宣传告示：“本店产品投保 l000 万责任险，如在本店消费有任何不适现象，原价全额退款，一切后果本店负责，请放心！”一家小型美容院很难取得顾客的信赖，但是用保险公司的名义就能满足消费者的安全感，这家美容院不到2 年时间美容院产品营销，就发展到了拥有20 家连锁店的大企业。

3.美容店借力色狼骚扰做广告

日本大阪市有一家美容院为了打败竞争对手，居然印制大量传单散发，写着：“假如你不怕色狼勾引，不怕男人注目，请光临本美容院。”结果美容院门庭若市。美容院正是拿准了女人的心理：没有男人注目，苦而烦；有太多男人注目，喜而忧。

4.美容行业通过免费借伞做广告

日本还有一家很有名的美容院，它的经营理念是“顾客永远是对的”。每逢下雨的时候，店 门口就会摆出“免费借您伞，方便再拿来还”的标示，为逢下雨又没带伞出门的路人一解燃眉之急。这家店的举动最容易感动顾客，而且这伞印制着店名，也是很好的广告宣传方式。 拿伞来还的人都会进门道谢，很容易就成为这家店的顾客。这家美容院有一个经营特色，就 是对任何一个产品疗程都赋予特定的情感色彩，针对各种不同的消费需求，推出一个主题与故事，如“野性奔放”、“轻盈优雅”、“私奔解放”、“轻松外遇”等疗程，在不同的消 费群体中会引起强烈的心理呼应，也从美容文化中得到顾客的共鸣，效果相当得好。

5.美容院上门服务营销方法

面对美容院的营销疑惑，我们看到不 少专家出面指点，有些话也说得冠冕堂皇，却终究解决不了问题。对于纯良的美容商家，在不欺骗、不造假的前提下，该如何最大限度地吸引公众的。

在欧美等地，对于一些特殊的顾客，美容院会派美容师上门服务，进行简单的护理疗程，也有类似于玫琳凯的美容顾问送货上门，销售产品。在国内，上门服务可以与妇联、青年会(甚 至是教会)、民政局、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校(特别是大学)、体委、美协、 大型楼盘会所、机关企业以及效益好的厂矿企业等，女性居多的单位合作，上门做活动，开 年终会、表彰会、三八活动或圣诞嘉年华等。

只是主办单位多为避免美容院现场推广产品，引起员工不满，会提醒美容院只讲美容知识。 会议结束时，美容院可以通过留名片的形式，把此次终端会当做拓客的售前工作。

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