凡是老板，都喜欢做营销策划。也不管新顾客，老顾客。一股脑全上。

但对于老客户来说，营销策划能不用就不用。老客在营销策划的炒作的过程中，利润只会越来越低，他总是跟你上次营销策划对比，胃口也就越来越大。

而我们一旦拒绝，老客又会很受伤，不再到店购买和消费，从而造成流失和业绩的下滑。

但针对于新客的营销策划，我们不要停止。因为拓客引流，是我们店铺的第一步，只有这一步做好了，后面留客，锁客，提客，才会顺理成章，越来越多。

那么，你如何能够成功地把顾客引到店里来呢？

第一是“吸睛”，第二是“吸金”，第三是“洗脑”。

01

吸睛的法宝，还是营销策划

如果连顾客的眼球都吸引不过来，他看都不看你一眼，你怎么继续下面的表演呢？就像一个女人，如何让男人在人群里看了你一眼，就再也放不下呢？一定是第一眼看到你了，就忘不掉。而我们店铺里，哪些东西是顾客“忘不掉”的呢？

1、原料

目前市场上原料同质化特别严重。只要市场上有一种原料，厂家那边就会很迅速普及到所有的下游。但如果你有一个原料别人家都没有，那么，这就是你“吸睛”的一项优势了。

2、技术

如果说有一项技术，别人都不会做，只有你能做，你就特别牛，这也是你的优势。

实际上，很多店面特别悲催，没有什么特殊的技术，别人刮痧，你刮痧；别人拔罐，你拔罐。你没有特殊的东西，也就没有核心竞争力。

3、服务

你给到顾客的效果特别好，体验一级棒。

如果原料靠不上，技术也不占优势，那你就只能靠服务。让客户在你店里得到上帝般的待遇和享受，有宾至如归的感觉。

不要顾客人一到店，我们就虎视眈眈搞销售，不销售，心痒痒。其实完全 可以与顾客聊些别的话题。女人们的话题其实很多：家庭，婚姻，男人，孩子，影视剧，流行穿搭，社会事件。每一个话题，都可以延伸，拓展，聊到她走。

4、营销策划

营销策划就是造势。这就是要花米，不花米，造不出势来。

我们来看一个营销案例。如果我们有以下四种营销策划，顾客会选哪一种呢？

第一，做一个疗程的减肥99元，这个拓客卡是不是有人买？

第二个卡，做一个疗程的减肥19.9元。

第三张卡，做一个疗程的减肥，不要你的米，免费做。

第四个，你做一个疗程的减肥啊，如果达到三十斤。我就送你一个苹果X。

站在顾客的角度上，他会选择第三种，或者第四种。 不选择的理由只有一个，怕有套路，怕有坑。

选第一张卡的顾客人数很少，但这样的顾客，其实消费能力或者是消费意识其实是最强的。

选四的顾客，就鱼龙混杂了，有消费能力强的，有消费能力弱的。消费能力强的顾客很少。多半，都是想占便宜的。

那么，你需要哪种顾客，也就要想想美容院产品营销，该用哪张卡去做？这个要看店里需要的是顾家的数量还是质量了。

作为美容院，百分之八十到九十的店，需求的应该是数量。

酒香不怕巷子深的年代早已经过去，顾客的信息简直已经无缝对接了原始厂家。所以，如果我们不拓客，不做营销策划，不去主动吸引顾客眼球，也就很难有新的客流进来，很难生存。

营销策划是最快的，最出效果的的拓流方式。

在新客身上，营销策划要不断地做，反复地做，一直做下去。

如果原料，技术和服务，都不能吸引顾客眼球的话，只有做营销策划了。好的营销策划，可以迅速地达到“吸睛”的目的，才能够从第一步，走到“吸金”的第二步。

02

从“吸睛”到“吸金”，也是个技术活儿

成功吸引了顾客的眼球之后美容院产品营销，并不见得他就会买我们的卡或是产品。这之后，其实是需要我们做许多相关工作的。

我们需要用一些资料，话术，策略，案例，告诉顾客，我是值得让你了解。让顾家给到我们时间来证明我们做的很不错。让他认可我们，从心底里信任我们，这时，他才会做决定，买或是不买。

03

“洗脑”是强心针，引爆购买欲

再来一剂强心针，给到客户绝对购买的理由，心理，满足他的欲望，贪念，给她搭建美好前景，实现成交。

新客进来的时候，拓客卡是有营销策划的，所以价位要足够低，后续的留客卡，价位可以稍微高一点。

04

好的营销策划，在于促销品的选择

营销策划要想做得好，那么，其中的促销品一定要选对。要明白促销品的出生就是为了死亡。

拓客卡品项我们定位是促销品，是从未在店里上过的新品，或是未做过活动的产品。第一次售卖，而且售卖直接就是跳楼价。

如果用店里原有产品，那一定是从未进入到顾客视线的产品。一旦选择了这样的产品，那么，这款产品注定就只能成为促销品了。

无论选择的是什么样的产品吧，总之营销策划的目的要明确，你是要拓新客，还是老客。

我们要降低老客对营销策划的喜欢，而不断地做新客的营销策划。

针对老客，就算要用营销策划，也是在原品项的基础上搭新品项。尽量不要因为营销策划而伤客。

经过今天的解析，各位总裁，是否可以找对自己营销策划里的促销品，从而快速地拓客呢？

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