美容院拓客销售话术

美容院生疏拓客计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载及话术剖析美容院运营面对的三座大三一纳客困难二竞争手腕单一三美容师激情缺乏挪动美容院的流程描绘选择户外宣传地址特征项目做现成体验吸纳客人终端顾客挑选产品效果规范客情管理方法快递客服问题件处理详细方法计算方法pdf计算方法pdf山木方法pdf华与华方法下载留住顾客挪动美容院的可行性剖析一选址1一公里范围内美容院集中的位置首选2一公里范围内高档商场3一公里范围内高档小区将战火烧到对手门前直接进步美容运营的竞争手腕二展开区域内全面体验扩展影响力进步知名度将美容院的硬件设备和软件管理直接展现在潜在顾客群内并将营销半径直接扩展增加潜在客群经过体验式营销形式让产品说话用品牌效果增加压服力简单易操作胜利率有保证1898一次藏药养生一盒5日咖啡三百元现金券从尺寸体重代谢优惠四个方面吸收顾客走进来三专业的顾客挑选方法有效的将高质量顾客归入美容院防止服务和耗材糜费现场派发单页拉客见话术1义诊见话术2出美容院名头的诊断阐明书见附表1答复问题送优惠卡见附表2领入店内做初次体验四三方分离留住顾客1十分规促销让美容师积极参与提供有保证的服务给到新顾客完成首张卡销售直接奖励现金元其他提成依旧2前两次避开顾客抗拒点只做效果出来不做项目销售和产品销售3两次操作之后启动院长服务回馈电话服务认可度环境顺应度效果称心度体现义务心倡议顾客多讲话多交流表现出担任任4依据顾客状况调整衔接卡项如先进性礼品促销拉伸从98顾客先提升至880元7次卡奖励小礼品提升至1980元部分15次卡奖励高档礼品成为会员顾客终身享用特惠待遇上升至全身纤体卡顾客吸客筛客留客稳客四步程序明晰易完成可操作性强周密可行能给美容院带来什么一竞争影响力知名度进步你不去影响他人就等着他人影响你说操作了谁直接打击对手很容易构成认识上的垄断运营二挑选顾客方法精妙减少美容院纳客糜费人力物力对你的竞争对手构成直接打击三十分规促销手腕重点的技术操作培训考核公司专业美导带动直接进步美容师队伍的战役力疾速构成团队作战习气为院内以后长期操作此纳客形式奠定根底四规范的客情管理办法进店不只处理新客人留店问题同时能给美容院增加一个有力武器完成老顾客耐久稳定消费服务反应表格五简单容易模拟经过公司带动和指导为美容院输入一种耐久纳客的有效手腕植入店内一粒火种成活率高完整能够完成一劳永逸物料准备清单一店内准备场地沟通饮水机电源线音箱麦克现场摆设的产品店内硬件照片喷绘店内软件喷绘门头条幅相关宣传单张需求在户外宣传店内其他品牌的状况下公司担任给设计费用自理顾客注销本笔锤子钳子剪刀胶带长条桌凳子竖立展棚的人员两名优秀美容师二公司准备展棚喷绘三张仪器一至两台纳客耗材比照图宣传展架宣传单稳定宣传棚拉线和地角订固定喷绘的绕棚绳子销售型美导一名技术型美导一名院内名头的诊断证明单见附表1挑选顾客专用问题答卷见附表2活动前培训课件活动前发动鼓励沟通肯定十分规执行方法发单话术见话术1订单话术见话术2压卡话术见话术3三活动流程导师下店沟通十分规促销执行发动鼓励流程培训技术培训考核肯定人员岗位定位宣传广告可选发单拉至挪动美容院内检查义诊出诊断证明见附表答复问题卖特惠卡会员注销送入店内做初次体验或者肯定详细体验时间四留客拉伸消费两次护理效果呈现专业引见原理优势技术仪器效果承诺家居留意事项第三次到店沟通见话术3卡项设计调整第四次以前院长沟通见话术4美导返店坐诊销售五促销配合定卡顾客礼品设计抽奖活动推进带新客奖励方法话术一发放宣传单拉客话术XXX您好XXX店活动为全城人做身体及瘦削机率检测属于义诊活动不收费检测后答复问题可取得店内奖品修身堂分离XX妇联发起的抵抗瘦削打造圆满身体大行动有时间能够参与一下为安康做点奉献奖品都是店里出话术二订单话术您检测的效果不错只是简单的身体尺寸差了点其他的都很好的如今给您一张表你要在三分钟内答复上面的问题答对50的我们就有一个大礼包送给您请看下问题很好依据你答复的问题状况我们如今能够把这份大优惠给到您这是一张店内的项目操作卡三次纤体一次藏药养生5包修身咖啡300元的消费代金券价值600元您现在只需求交38元手工操作费用就能到店里去做这些护理最少处理您一个部位超围的问题未来对您买衣服和穿裙子都有很大的协助话术三服务回馈电话沟通话术XX姐您好我是XXX店老板最近看了店里的护理记载您本月内在店里做了两次护理是XX美容师做的吧能跟您简单聊聊吗我花精神搞这个店投资钱找好的环境聘这些美容师来做手工目的就是让你们在这里活的开心温馨所以每个月我都给来过店里的顾客不管新老都打一个电话希望你们及时通知关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知我店里的服务情况假如哪里不好了我的意愿也没有完成你们不开心不温馨钱我也白投了你们也白花了有几个方面想听听您的感受一是美容师服务怎样样手法温馨水平行吗热情吗二是环境怎样颜色搭配你们都喜欢吗三是做的什么护理给您用的产品效果怎样样合适吗效果价钱什么的都称心吗您别嫌我啰嗦这个是我们店里的必需程序以后您要是接到我电话别不快乐作为院长我以为我最应该做的就是理解你们的感受有什么不舒适的一定要跟我说人我们能够换环境我们能够改动就算您在店里一天我们也要保证让您舒舒适服一天感激您的配合相关的问题在美容院拓客销售话术

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