餐饮行业怎样搞活动才能吸引客人?“免费”玩法值得一试
新开饭店搞什么活动吸引客人【免费商业模式】如何把饭店生意做好做火?
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这个还是从隔壁家的火锅店知道的,他们家刚开业一直都是火爆状态,进去才知道,“免费”!这家伙人肯定多了,那今天我们一起看看这套餐饮玩法如何操作。
餐饮店办卡活动方案,2套会员办卡主张,锁定顾客10次重复消费
一家主打千岛湖醋椒鱼头的餐厅经营2年生意一直不温不火,用了这2套会员办卡方案,7天收款十几万,并且锁定了顾客10次的回头消费。
那么这套充值方案的优点在哪里呢?
冲值方案一:办卡69元会员卡
1、可享受菜品会员价;
2、消费可获得积分;
3、升级此卡时即可获赠价值198元品牌酸奶机一台;
4、升级此卡即可获赠酵素10瓶(价值130元)(每次消费只可兑换1瓶);
5、升级此卡即可获赠红烧肉10盒(价值298元)(每次消费只可兑换1盒);
这里面的套路不知道大家发现没有,就是里面有个“升级”,很多人看到这个,感觉花69元就可以获得这么多礼品,其实不是餐饮会员卡营销方案,服务员会告诉你,只要当天消费满298元,就可以升级此卡,并获得所有礼品。
如果没有消费满298元,也可以得到这些礼品,只要在卡里再办卡200元就可以了,所以,大家有没有发现,他们给了顾客两种选择,一个是消费满298元获得礼品,一种是办卡200元也可以获得礼品。
相当于把会员的办卡门槛降低了,换一种方式让客户办卡而已,通过阶梯式的升级方式,先让客户从最容易接受的门槛办理会员卡,然后再通过升级会员卡的方式,让顾客获得更多的礼品福利和特权,从而激发客户升级会员的欲望。
69元办理一张会员卡,大部分人都可以接受,如果活动期间消费了300元,还可以打8折,8折算下来是不是优惠了差不多60多元?
而且你在活动期间花69元办理会员卡,他们还会送你一袋市场价值68元的五常大米,相当于免费送给你一张会员卡,不知道你看到这样的办卡主张,会不会办卡69元成为会员呢?
那么,做这样一个活动的成本有多少呢?
1、价值198元的酸奶机,某礼品平台拿货成本只要24.8元,阿里巴巴还有更便宜的;
2、价值130元的酵素10瓶,成本也就几十元,如果买来袋装的,在加工成果饮的话,一袋酵素就可以泡十几杯,所以成本基本可以忽略;
3、价值298元的红烧肉,都是自己饭店的,成本更不用说了;
送出去的赠品成本也就几十元餐饮会员卡营销方案,可是却锁定了顾客10次的回头消费,通过后面的消费就把赠品的成本赚回来了。
如果你经常关注营销策划案例,会发现这个办卡方案里的成交主张,有很多相似之处:
1、会员优惠:成为会员可享受专属产品折扣优惠;
2、消费积分:会员消费,可以获得积分,积分累计可兑换礼品或抵现金;
3、赠送超值礼品:赠送的礼品价值,远远超出办卡的金额;
4、设计回头礼品:赠品的礼品不是单品,而是可以让客户多次回头消费的产品。
办卡方案二:办卡存储666元,得1268元大礼包
1、享受菜品会员价;
2、消费可获得积分;
3、办卡成功即可获赠价值680元礼品一份(火锅锅具);
4、办卡成功即可获赠价值68元五常大米一袋;
5、办卡成功即可获赠价值250元肉串66串(每次可兑换6串);
6、办卡成功即可获赠价值290元椒盐西非深海长须鱼10份(每次可兑换1份);
大家可以猜猜这些产品的成本是多少?
价值680元的火锅锅具,某礼品平台成本只要70多元,只是这些礼品平台需要缴纳1200元年费会员才可以采购,各位如果不想加入可以去阿里巴巴找相似的礼品,也可以塑造出价值。
因为客户只会用产品的价格来衡量一个产品的价值,而商家就可以找到成本最低的,价值最高的产品做为礼品,来塑造成交主张的价值。
获赠的价值68元的大米是精美的小袋装,成本也就10几元,如果餐厅能拉到品牌来赞助的话,那就是不需要任何成本了。
肉串和长须鱼是锁定顾客10次重复回头消费的,基本上通过后续的消费就能把成本赚回来了,同时还能赚更多钱。
这个只是“免费”的一种玩法,更多餐饮开店技巧,关注我!
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