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奇妙好物节背后，藏着抖音直播带货最真实的一面

wxianyue1年前 (2022-12-12)抖音赚钱330

随着用户消费观念的升级，直播带货已经逐渐走进深水区。而这条路要想走的更远，未来势必还需不断创新，打造出新的方向标……

抖音奇妙好物节，直播带货的另一种可能直播带货无疑是去年以来最火爆的风口行业之一。根据最新数据预测，2020年我国直播电商用户规模将达5亿人，直播电商总规模将达9000亿人民币以上。诸如薇娅、李佳琦、罗永浩等一众知名主播，正是赶上了直播电商的红利才纷纷出圈。同时，各类企业CEO、娱乐圈的明星达人也不甘落后，争先涌进直播间，为的就是赶上直播带货这趟顺风车。然而，今时不同往日。直播带货的风口虽然还在，但是，在经过一轮大浪淘沙后，早已经不是人人都能进来分一杯羹的时代了。归根结底，这是因为大家变得越来越理性，不会再为一时冲动而随意买单了。相反，现在的消费者会更加注重品牌好物、价格实惠、专业可靠这几个点，而这些标准已经渐渐成为用户直播消费的新标准。日前，抖音首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”圆满收官，总成交金额破80亿元，总看播量破100亿人次。深知用户的抖音抖音直播如何购买商品，抓住了当前用户消费需求的变化，通过“优质达人+优价好物”的多元化直播形态，为众多消费者带来了一场兼具品质和专业的直播盛宴，旨在让用户买得更全、更省、更放心。作为抖音平台首个购物节IP，从8月11日至18日，奇妙好物节这场狂欢盛宴持续了整整8天。活动以“达人为你挑好物”为主题，推出九大超级直播间，包括人民日报新媒体直播间，陈赫、王祖蓝、罗永浩和胡海泉在内的明星主播直播间，以及苏宁易购、小米等优质商家直播间。作为首场开播的人民日报新媒体专场，佟丽娅化身为好物鉴赏官，为贫困区助农带货。而后还有大家熟知的陈赫、王祖蓝、罗永浩等直播专场接连开播，此外还有小米、苏宁易购这样的品牌商家直播专场，为大家带来优质产品。

如果说明星以及CEO是直播的主力先锋，那么背后实打实的优惠可以说是最为重要的后勤保障。

在直播过程中，每位主播都准备了不同种类的礼品，现场抽奖、免单机会等优惠福利应有尽有。比如8月16日的雷军小米专场，秉着“开心就好”的福利原则，直播中不仅送出小米5NFC手环等众多爆品的5折秒杀，甚至还有低至1元的惊喜秒杀品，这些福利为大家的购物体验增加更多惊喜。在商品层面上，“奇妙好物清单”更是包罗万象。本次好物节品类十分丰富抖音直播如何购买商品，涵盖了数码、美妆、食品等各个品类，带来了、 Pro、戴森吹风机、华为、蒙牛、三只松鼠、花西子、完美日记等各种优价好物。

直播带货下一站——专业达人+优价好物本次“奇妙好物节”收官，使得抖音直播带货迎来了一波小高潮，也让更多用户加深了对抖音直播带货的认知。同时，本次好物节更进一步加强了品牌的IP属性，提升了在用户心目中的好感和口碑。究其核心原因，最重要还是体现在人和货这两方面。在“人”方面，抖音在各个垂直领域拥有大量的优质专业主播达人，能够满足广大用户的多元化需求。在达人种草专区，奥运体操全能冠军杨威分享自用健身好物；时尚达人小小莎老师手把手教你如何平价搭出时髦范；还有青年作家刘同与你聊新书，走进一个人的世界，除此之外，还有美食专家红雨老师，品酒达人拉飞哥、玉雕泰斗宋世义等等。他们都是业界内知名的优质达人，在产品的专业度上也都是无可挑剔的。

另外，评判一个带货主播是否专业的标准，最主要的一点就是他能否为用户精准推荐最合适的产品。

比如，我们熟知的美妆一哥李佳琦，产品不到10秒钟售罄，几乎是他直播间里的一个常态。而用户之所以愿意买单，就是因为李佳琦过硬的专业能力已经在他们心底里打下了一个烙印。在抖音里，对品酒文化了如指掌的拉飞哥，热爱生活、拥有书香气质的房琪kiki，护肤界的百科全书朱瓜瓜等等，莫不是如此。当然，抖音的带货主播，除了专业之外，自身影响力也足够高，自然而然，用户信任度也就高了。最典型的就是小米专场和苏宁易购专场直播。小米品牌的CEO雷军，亲临抖音直播间，亲自为大家解说小米的科技产品，为大家献上了一场科技产品的视觉和听觉盛宴。而苏宁易购那边，则是由品牌代言人贾乃亮和关晓彤联手出席带货。要知道，相较于普通达人，品牌CEO和品牌代言人直播带货的好处就是影响力足够大，品牌背书更容易得到认可。因此，这样的形式会更具有说服力，用户也更愿意为此买单。

在“货”方面，由于抖音平台的生态环境具有较好的品质基因，所以众多优质商家愿意选择抖音内的专业达人进行带货，当然，达人也会在产品品质上做到层层把关。

要想做好直播，产品无疑是非常重要的。在幕后，无论是上货、定价，还是选品、谈判，每一步都需要做到滴水不漏。就好比这次奇妙好物节亲力亲为的胡海泉，为了这场抖音直播，他准备了足足有2个月，甚至还在杭州专门搭建了一支属于自己的直播团队。同时，每件产品他都做到了亲自把关，这样在源头上就保证了每件选品的质量。

除此之外，抖音在货物方面还简化了消费者购物的链路。最具有代表性的例子就是7月30日抖音与苏宁易购的合作，苏宁易购输出供应链服务能力，全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播，用户无需跳转即可完成购买。苏宁易购也同步输出物流和售后服务体验。这对消费者而言，是更加省心、省时、省力。

因此，对于此次奇妙好物节，最重要的核心就是在于专业达人与优价好物之间的结合，专业多元的达人带优价好物，千人千面满足需求。只有将二者结合起来，才能真正赢得用户的认同，从而抢占直播带货下半场的先机。

抖音渐入佳境，直播带货挺进下半场自抖音入局直播带货以来，便成为了这个行业的重磅玩家之一。而本次8月的奇妙好物节，更是让我们看到了抖音未来的潜力。渐入佳境的它，更是不知不觉将直播带货带进了下半场。因此，抖音直播带货，未来不排除会是行业发展风向的引导主体之一。那抖音直播带货最核心的竞争力究竟是什么？首先，抖音拥有完整的直播带货商业闭环生态链。直播带货还是离不开商业的本质，终究是围绕人货场来连轴转。人，抖音有千人千面的优质主播。比如罗永浩、小小莎、大璐璐、陈三废等等，无论是专业度上，还是带货数据上，都是值得信任的。

货，抖音有众多优质大牌背书。例如与苏宁易购达成的战略合作，苏宁易购全线商品入驻抖音小店，并对抖音平台主播开放，为抖音补齐供应链。除此以外，在本次“奇妙好物节”活动中，、华为、蒙牛、三只松鼠、花西子、完美日记等广受欢迎的品牌好物也成为了好物标配。

场，抖音用户活跃，生态玩法丰富。根据巨量算数，截止2020年1月，抖音DAU已经超过4亿。这为平台生态玩法创造了非常有利的条件。在购物体验上，结合短视频+直播，共同打造多元的、社交化的消费场景；而在带货形式上，拥有开箱、动漫结合、技巧教学、娱乐表演、实时互动等等。其次，抖音能为用户做到一站式消费体验。抖音作为一个大众入口，从内容上是给予了用户极大的精神需求满足，而用户购买产品能通过多样化的形式来进行自主选择，比如刷短视频、看直播、视频互动评论等等。另外，用户能够选择内部优质产品的同时，也能够享受优质的售前、售中、售后服务。最后，抖音有源源不断的优质内容作为持续火力输出点。抖音用户群体极具年轻化的体现，也为抖音的内容创作营销带来了巨大的想象空间。另一方面，抖音在直播带货上，除了利用明星、CEO这一点之外，还能利用综艺、电视剧等进行品牌带货宣传，比如今年6月下旬与大火综艺IP“乘风破浪的姐姐”共同联手带货，这为以后的直播带货是创造了一种新的形式。

对于整个平台来讲，优质、受用户喜欢的内容是抖音最大的特点之一。与此同时，抖音以内容为核心，更是能够精准匹配用户、达人和货三者之间的关系。再辅以流量扶持、资源曝光、官方补贴等形式，从而使直播带货变得更加简单、可靠、可信。眼下，抖音奇妙好物节已经过去，但是，直播带货风口依然还在。按照现在的发展逻辑，加之越来越理性的用户，或许专业达人+优价好物将成为新的发展趋势。在抖音，直播带货或许会成为一个稳定可靠的“新阵地”。