美容院市场目前品牌种类繁多，服务项目也是千变万化，很多老板们都在费劲心里寻找新的方式来发展客源。但是很多时候效果并不理想，不妨看看美容院拓客这六大方法!

连锁效应法

美容院的定期促销活动，可以让老顾客免费护理，带限定名额的亲朋好友来消费，这样不但顾客自己感到占了便宜，而且还增加了顾客同亲朋好友之间的关系。这样一举两得的事情，顾客当然乐意去做。

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辐射法

对美容院所在的区域进行调查，以美容院为中心，去向四周辐射，包括周围的美发店、商场或者商业街搜集客源，到美容院进行服务，找到客源之后，可以发放免费体验卷，来让顾客进店，顾客进店之后，美容院的服务、产品质量等要得到顾客的充分认可，这样才算是拓客成功。

口碑宣传法

一家顾客非常满意的美容院，顾客一定会介绍给自己周围的亲朋好友，这个时候，美容院可以找一些人，为其进行免费的服务体验，让顾客宣传服务后的效果。

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赠送名牌效应法

美容院活动期间，可以赠送一些名牌的包包或者饰品，提升吸引力，吸收高档的客源，同时提高美容院自身的档次。

教育法

举行一些简单便宜的美容教育，如家庭主妇学习3天只收取50元的课程费用，或者去一些大型的有消费潜力的单位进行美容知识教学，接触到爱美女士。

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借力宣传法

根据自己美容院所处的位置，和一些大型的女士专卖店或者商场进行宣传，互相增加客源，可设置凡消费满一定的金额，可以免费体验价值多少元的护理等。

拓客永远是美容院最重要的工作，尤其是现在各式各样的美容院、养生馆就像雨后春笋一样林立在大街小巷，面对如此激烈的竞争，即使经营多年的美容院老板，在拓客方面也很烦恼美容院拓客客户经营系统06，稍不注意就会陷入以下四个拓客误区。

1、新客体验，略带敷衍

不少人以为路人进店只是简单了解、体验而已，其实每个进店的消费者都可能成为你的客户。她们不见得只是为了体验某项产品或服务，而是需要专业的美容服务。

建议：到店的基本都是对美容服务有需求的人。美容师应把顾客当成自己的长期顾客、老顾客一样做服务，赢取顾客的信任与认可。

2、以貌取人，定位失准

很多美容院的接待人员通过看人的穿着来判断顾客的消费能力，以为衣着普通的人没什么消费能力，越高端的人消费欲望越强，其实，这是个误区。越高端的人消费能力越强，可并不见得越想消费，真正有需求的人消费欲望才会强。美容院顾客通常是中高端消费群体，有些中端美容院以为个别客户出手大方，就渐渐抬高自己，定位顾客属于高端消费。可是服务跟不上，误判顾客对价位的接受度，导致提价后拓客艰难。

建议：首先不要以貌取人，尤其是不能有差别对待，让潜在客户感到不被尊重。其次，美容院的定价要考虑顾客的消费水平。

3、销售过头，招人反感

很多美容院都有个不好的现象，就是顾客一来就赶紧推销，美白的不要就推荐瘦身的，瘦身的不要就推荐疏通筋骨，给人感觉就是拼了命的要顾客掏钱包，并不是真正为顾客着想。

建议：过度推销很容易招人反感，会把好不容易进店的客户吓走。销售要有规划，了解客户需求，再在合适的时机推荐给顾客。

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4、拓客活动美容院拓客客户经营系统06，过于频繁

有些美容院生意不太好，恨不得每个月都搞活动。这个月是充1000送200，下个月是美白祛斑购买1个疗程送2次瑶浴，以为优惠频出就能吸引更多顾客，可是活动太多，消费者可能会认为：“反正活动那么多，也许下一次更划算。”名目繁多的活动，还给人一种感觉，美容院不是在让利，而是换着法子让顾客掏腰包，降低顾客对商家的信任。

建议：拓客活动劳心劳力，如果因为拓展新客户而疏忽了对老客户的价值服务，没能“顾此”却“失彼”。活动在于精而不在于多，每次都用心策划、推陈出新，才能有良好的拓客效果。

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