奶粉行业市场竞争力十分激烈，这个是不争的事实。奶粉网络营销成为其发展新趋势，奶粉市场主要消费群体由70后逐渐向热衷网络80年靠拢。大部分奶粉消费者更愿意通过网络来获取奶粉知识和市场信息。奶粉企业想要提高品牌知名度、促销销售，网络推广则是最适合不过的一种营销手段。应该如何借助网络营销推广，那么奶粉行业如何做好网络推广呢？

一、优化网站进行搜索占位，提高点击率与体验度，促进销售

奶粉企业之所以建立网站，目的就是让点击进来的消费者认同我们的产品、服务以及文化等，最终订单量和销售额带来的提升才是企业真正想要的效果。

二、搜索引擎网站推广法

搜索引擎推广法可能就是大家最热衷的推广方式，它能够在最短的时间取得最好的推广效果。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

三、软文网站推广法

自己原创一些优质文章，或者引用其他网站好的文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过写文章一定要用心，首先标题要对用户有吸引力，让人们有点击阅读的欲望，内容上最好图文并茂，让读者感觉内容不会特别枯燥乏味，最好让用户觉得内容有深度，可信有说服力。

四、论坛网站推广法

注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。打个比方，比如说“哪个牌子的婴儿奶粉好”这样在婴儿奶粉的论坛上发布一些关于奶粉行业/企业的奶粉品牌，这样搜索者和潜在消费者在搜索的时候就可以搜索到的时候知道奶粉品牌或者奶粉公司。

针对母婴行业来说，知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。那么知乎怎么做好母婴行业营销推广？

1、做好内容营销---深挖用户需求

知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此奶粉门店客户营销方案，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么?比如新生儿奶粉产品，需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此，在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

2、利用内容种草--形成闭环销售

现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜，加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比，从而流失掉用户。

因此，知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注，这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受奶粉门店客户营销方案，而且还能提高转化率。

3、利用知+推广，缩短消费路径

母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息，引导用户点击，甚至直接把用户导向淘宝店、惊动等平台消费，缩短消费路径，让用户流量更加粘合。

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