开场欢迎话术：抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术 是：欢迎 XX 进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：1、欢迎 XX （名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！ 这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就另当别论），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。你就瞄准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让他有被重视的感觉。关注话术：观众进入直播间之后，怎样通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？观众进入直播间之后，怎样通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？ 原则就是：不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。

这不仅能吸引新粉丝点关注，还 会给粉丝洗脑。1、感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX 带来不同惊喜哟！2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！ 观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播间里得到些什么。例如，忙碌了一天，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到*实惠的衣服、日用品或者其他东西。所以，关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。问答话术（互动话术）：不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如， 不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如， “主播多高，多重？”“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等等。1、 如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高 165 ，体重 95 斤，穿 s 码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。 2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众 购买产品。

例如，我们可以说“小姐姐可以把你具体的身高和体重打在公屏上，这样主播才可以给你合理的建议哦。”3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。互动话术：话题可以选择自己是哪里人、喜欢吃什么、喜欢哪个城市等等生活性的问题。整个过程中语速要快，可以话题可以选择自己是哪里人、喜欢吃什么、喜欢哪个城市等等生活性的问题。整个过程中语速要快，可以安排一些自己的忠粉儿，进行一些知识性的问答互动。追单话术：很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱用追单话术刺激客户下单。1、宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！2、货品数量有限，活动力度也大直播带货开场白怎么说，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦！3、库存不多了，只有 5 分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！4、直播间现在下单的才有这个 8 折优惠福利，仅限 1000 件，宝宝们赶紧去付款吧5、亲，直播里的衣服过了今天我们就恢复原价了，要的话抓紧下单哟6、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限7、先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟8、宝宝们，喜欢的款式赶紧下单哦，这几款库存量都不多哦9、宝宝们，喜欢的话可以直接下单哦，宝贝数量有限，喜欢要趁早哦，越早订单宝贝就能越早到达亲的手中。

10、宝宝们，已经下单的赶紧付款，不然名额会被我们的客服小姐姐清出来哦感谢话术：观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有观众会陪你到直播结束，对这些行为，我们都可以用感谢观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有观众会陪你到直播结束，对这些行为，我们都可以用感谢 话术来给观众和粉丝反馈。感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直 播中来。那么，感谢话可以怎么说？1、感谢 XX 的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧。2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！3、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如 XX ，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！4、“下一场直播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，xx 网红或者明星用了都说好”等等。再引导一波关注，毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾进来，或者忘记了关注主播的粉丝，提醒他们赶紧 关注一下，下一场主播开播时就会收到系统通知，就不会错过精彩的直播内容了。

服饰类话术重点：服装直播带货前直播带货开场白怎么说，我们首先要知道服装应该介绍什么，然后才知道说什么。对于服装，我们可以介绍：服装风格、服装版型、讲解颜色、讲解面料、讲解款式、工艺、细节等。服装直播带货话术之风格针对不同的服装风格，我们可以说的形容词，话术也有所区别，下面就是一些常见的风格，及其话术形容 词。艺术风格：复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风； 地区风格：法式、韩系、日系、欧美系；视觉风格：丝、麻、毛、皮、棉；触觉风格：爽滑、柔软、粗细、轻薄；材质风格：轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。服装直播带货话术之版型根据版型，我们可以给出一些服装穿搭建议，让用户更有针对性的选择产品，也会产生更多信任感，后期 促单更容易。A 形：适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群。对腰部或臀部比较粗壮的体型也有很好的修饰作用。H 形：适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的女生。X 形：适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群，这类衣服修饰腿部，凸显身材线条。O 形：适合肩宽、小腹凸出、臀部宽的人群。对于掩饰腰臀粗壮的梨形身材最为有效。服装直播带货话术之颜色服装颜色是观众比较关注的点，我们需要告知用户什么颜色具备什么样的特点，然后给出一些选择。

如： 红色：热情、活泼、激情、喜庆；绿色：文艺、清新、清爽；白色：明快、无瑕、冰雪、纯洁、百搭色； 黑色：深沉、庄重、神秘、百搭色；灰色：高雅、简素、简朴、冷淡。服装直播带货话术之面料可以根据自己的服装产品进行一些话术准备： 纯棉：吸汗、透气性好；真丝：具有顺垂的光泽度和高级感； 涤纶：耐热耐磨性好；缎面：质地细密柔软。服装直播带货话术之款式讲解款式、工艺、细节还有一些设计亮点，会让直播间显得更加专业，所以服装直播带货话术，可以提前 做一些这类的准备。图案：印花清晰、图案立体、色彩明朗、绣花紧密； 做工：包边、拉链、水洗工艺、重工、三标齐全； 细节：车针走线、领口、袖口、下摆的心机小设计；

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