美容院拓客方案：3句话让美容院不再为拓展客户发愁

有一位美容院的院长学习完免费模式后咨询老师，经过一番的学习跟指导，老师让他包装了一款收费鱼饵产品用来抓取目标顾客（价值1380元的美容项目，现在仅售30元）。

一般的美容师的销售方法就是常见的，在大街上看见类似女性目标客户就开始推销，一天最多能销售4张卡就不错了。

而老师的这个方法就比较厉害了，让他比其他美容师一天能多销售10倍以上，一天能销售40张，她是怎么做的呢？

下面就把详细的操作步骤分享给你，相信你能从中得到启发：

第一步：找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商家，告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们的负责人开始洽谈。

第二步：谈判洽谈。告诉他第一句话：“如果顾客在你们这里消费，每消费600元的产品就能获得价值1380元的礼品，这样会不会更容易促成交易呢？”

合作商家的负责人：“那当然，可是这个成本比较大，我们不划算，所以没有这个方面的预算。”

你再告诉他第二句话：“假如说这个礼品由我来承担，每一次通过赠送我这个礼品，只要帮你促成一单交易，你愿不愿付给我30块钱？”

合作商家的负责人：“这样啊！我还是考虑一下吧！”

你再告诉他第三句话：“您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就不去隔壁找你的竞争对手合作了，并且如果你有需要的话，我在我们院里多向顾客推荐一下你们院。

几句话，跟合作商家达成了协议美容院拓客话术理由，并按照同样的方法，与目标顾客相似的很多商家达成了合作。

这个案例中最厉害的是，赠品的成本都收回来了，不管目标顾客享受完赠品的服务后有没有被说服续卡其他的服务，都没有损失。

同时，这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源，美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁，他们早已把所有的精力都用到技术与服务的提升上面。

形成了良性循环，现在这个院长职位做得非常轻松与成功，有了老师的这套成功策略之后，她现在已经要自己开院了。

分享2：如何用最小的投入，获得最佳的宣传效果？

最有名的“圣品”食品生产厂家推出了一款新式的面包，但是上市后销量一直不好。圣品公司销售总监向广告顾问公司寻求帮助。

当时新加坡市场上已有许多种各式各样的面包了，要使新式面包打开销路难度较大。但是后来，广告顾问想出一个别出心裁的营销方案，在新加坡的电视台及主要报刊等媒体上刊登了一则吃面包大赛的启事：“三个月后将在XXX地点举行XXX新式面包比赛，一小时内能吃30个面包者将获一等奖，奖金10万元；能吃25个者获二等奖，奖金5万元；能吃20个者获三等奖，奖金一万元。欢迎各位先生、女士参赛。”广告刊登以后，人们纷纷购买这种新式面包的积极的加以练习，以求达到获奖的标准。

在短时间里，圣品公司的新式面包的销量大大超过了其他各种面包，销路就此打开，公司获得了巨大利润。三个月后，比赛如期举行。

比赛的结果在预期控制之内，一、二等奖均空缺美容院拓客话术理由，获三等奖的人也寥寥无几，总奖金不过几万元。原来厂家和广告商事先曾作过调查，食量最大的人也只能吃20个面包，吃25个和30个的绝无仅有。

营销启示：

这个比赛仅仅是一次广告炒作，目的是用最小的投入获得最佳的宣传效果。厂家和广告商“内外”有机联合，双管齐下，效果自然是不错的了。内外联手的实施，关键在于一个“联”字。如果做不到“内”和“外”这两个点有机的联合，就很难达到预期的目的。

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