随着互联网经济发展和各种跨界营销玩法火爆市场，越来越多的美容院将拓客方式瞄准了异业合作，那么什么是异业合作？为什么成为美业拓客的新思路？

一般来讲，异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

简单来说，异业合作能够达到“1+1＞2”的效果，因此越来越多的门店更青睐这种拓客方式，用以资源共享，快速获客，以及提升门店业绩。

今天，黎校长呢就为美业的小伙伴简单介绍三种异业合作拓客方案！

1、回馈客户，互赠体验卡

美容院与周边美发店、美甲店、瑜伽馆、健身房、中高端花店、咖啡厅、母婴店等女性客户群体合作，互相分享客户资源，互利共生。

这种拓客方案一般采用免费体验卡，或抵用券互推。比如，瑜伽馆/健身房在满足女性身材管理需求的同时，也会引发形象管理的需求，因此可以自然而然地推荐到附近的美容院。

具体做法：

①在前台摆放小台卡、展架海报，或门头字幕滚动宣传推广，“凡是XX瑜伽馆/健身房的客户，可凭会员卡免费领取xxx美甲美睫、美容院体验卡”。

②在领取体验卡门槛这件事上花点心思，比如办卡即送体验卡、充值满XXX元即送美容院新项目体验卡福利等。

2、合开免费体验课

人们对美的追求不是单一的，要讲究整体的协调，可以联合具有客户重叠的不同行业一起开设免费体验课。

比如，从头部美发，结合面部护肤美妆与皮肤管理，到塑形美体瑜伽馆/健身房，结合身体调养和皮肤护理项目，最后协助服饰搭配提升整体的个人形象，形成一个完整的美学课程体系。

这一整套课程下来，涉及美发店、瑜伽馆、健身房、美容院、服装店、饰品店等，各司其职共同获益。

对于消费者来说美容院拓客，可以鼓励大家通过拼单组团扩大人群基数，从而获得免费上体验课的方式；对于门店来说，在此过程中能扩大门店知名度，同时要做好品牌宣传，努力把学员转化成店内忠实客户

3、惊喜礼物，免费赠送产品

在活动期，如：新店开业、周年庆等门店活动进行时，美容院免费为美发店/产后护理中心等合作对象提供活动礼品套餐，即客户在美发店/产后护理中心消费满XXX元送xx元美容礼品(包含：新推出的护肤产品、免费体验卡、免费抵用券等）。

美容院在为美发店/产后护理中心客户提供活动福利的同时，也促进了门店的引流，吸引意向客户进店体验最终完成转化。

总之，异业合作强强联合是未来美业的发展趋势美容院拓客，合作共赢，互利互惠才能走得长远。

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