这类就是整合渠道差与信息差，有的商家和厂家不一定有精力做其他平台，有人主动牵手去整合这块，自然是非常乐意的，主要看自己谈判技术。

d、1688或公众号等

一些大主播推的爆款产品抖音带货招商诈骗，不少都能在1688上面找得到，而且价格更低廉，非常适合没渠道资源的小白去上面找。

再者，在百度贴吧、58同城、公众号等渠道，搜索招商团长商家等相关关键词，即可搜到相关招商团长商家信息，一般信息上面都会有联系方式，这种渠道大多数都是专做商家资源对接的中介商。

② 哪里找达人资源

a、团长后台找

在团长后台查找系统给你推荐的达人，或者参加一些抖音对接会，进行找达人。

在抖音广场，搜一些带货能力不错的带货达人，通过达人主页的联系方式或星图联系找他们，再者，看抖音直播间的带货榜单里面，找到带货能力不错的达人进行联系。

最后，就是用一些直播低价包邮产品（5-9.9元包邮）去吸引达人或找达人联系，这种基本上达人很乐意主动去加你的。

b、直播基地拜访

可以去直播基地拜访，每个直播基地都有自家或入驻主播，然后进行商讨询问找合适的主播带货。

c、垂直社群找

通过一些自媒体或达人社群，主播垂直群，MCN机构找一些合适达人。

比如嗨推这种专做这块的社群，付费进群找合适的达人。再者，通过MCN机构朋友找到合适达人，这两种方式都是效率最快的。

d、第三方数据平台找

通过飞瓜，抖查查，蝉妈妈等第三方数据平台查找，这些平台每天更新前一天的带货达人榜单，也能够看到不同分类的实时爆品，也可以看到同行产品数据，分类明确，指标都很细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。

③对接商家与达人注意事项与建议

a、本身开公司的，有人力团队资源等支撑的，可以当做新项目试水。

比如分出三部分的人进行对接：专门找商家的BD、找达人的BD和验货商家产品与寄样给达人的人。

以量取胜，假设找的达人一场直播带货赚了5000，如果50个达人都带货了，也就是赚了25万，去掉该有的人工费用，剩下赚的都是纯利润的钱。

b、有些带货数据不错的大主播，带货是需要收坑位费的，这个需要提前与商家沟通好，是否愿意找收坑位费的主播，以免出现纠纷。

c、一般团长赚的是服务费，对接一些厂家时候，要谈好多少佣金给到达人及多少服务费给带自己，以免出现信息不对称，比如团长以为商家所说的25%全是佣金，但实际上，可能里面包含了服务费。

d、一旦与达人达成合作，进行直播带货时候，需要提前做好沟通与评估，比如达人带的产品爆单了，是否能及时安排好多的库存去承载直播间下单量。

e、抖音招商团长申请成功后，有90天的考核期，若期间带货单量少于≤100单，就面临被取消团长权限资格。

在这一块上，对接事情可能会出现林林总总的情况，都是需要提前思考与安排好的。

四、做抖音招商团长能赚多少钱？

团长发起的“招商活动”，当商家找到抖音招商团长对接达人带货，商家给出的费用是：达人的佣金费+服务费。

所以，在巨量百应后台，【精选联盟】-【招商团长】-【我的招商】，发起招商活动时候，需要填写以下信息：

佣金率（必填项）：佣金率要求范围1%-50%（达人所赚佣金的部分，平台照常抽取10%的技术服务费）

服务费率（必填项）：服务费率要求范围0-40%（团长的服务费率达人是看不到的，团长所赚的服务费，平台会抽取10%的技术服务费）

佣金率这块，基本看商家能给出多少，可以看市面同类型产品的佣金率来挑选合适的商家。

再者，就是服务费率这块，毕竟填高了，商家不一定会选择你，市面上，这块服务费率是5-15%，高了看自身本事抖音带货招商诈骗，毕竟，高了就优势不太明显了。

在这个招募过程，也需要填写：

活动标题和活动要求（必填项）：文案会对商家的展示，活动要求可以写详细一些，比如要求的商家类目、商家的体量、库存、DSR、是否是品牌等。

最后，就是达人通过我们团长报名链接的产品推广，每带货一单团长就收取每一单的服务费。

举例：比如抖音上一款售价23.6元的护手霜，给到达人的佣金实际是30%，抖音招商团长的服务费是5%。

给到其中一个博主进行直播带货，直播关联场次是6次，带货订单量是2669，即销售额是62988.4元，团长赚取的钱是：62988.4*5%服务费=3149.42元。

抖音总带货订单量是3988，即销售额是94116.8元，团长总赚取的钱是：94116.8*5%服务费=4705.84元。

换言之，一款产品团长赚取的服务费为3000-5000元，假设按照抖音上最多可创建50个活动，哪怕合作50款产品，按照活动周期59天内，按上述的服务费率来算，团长赚取的服务费就高达50*5000=25万。

最后，就是如果自身能力可以，可以找商家商讨要利润补贴，看自身本事与谈判能力。

比如团长给商家带货到一定量级，是否有额外的利润补贴，假设每卖出200万，商家补贴5%利润，也就是团长每卖出200万*5%的利润补贴，即多赚取10万元。

五、总结

这一块项目，更适合有MCN机构合作经验或者懂供应链或者商家合作这块的人。

当前，抖音小店卖家有100万，但活跃的团长不足5000个，这一块目前进入做还是有红利所在，这种项目的钱越往后越不好赚。

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