电商营销与实体店营销的博弈分析研究

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【摘要】：自电商作为新兴的企业销售模式被发展起来实体店营销,随着其企业数量的指数级增长,传统商务的实体店模式被彻底的颠覆,消费者的购买渠道选择变得更加丰富,使得电商和实体店竞争白热化。在经济学中,价格作为衡量竞争的重要手段,与消费者购买决策有直接的关系。换句话说,不论是电商企业还是传统实体店,面临激烈的竞争环境,如何保证最优的定价和获取最大的利润是企业所追求的最终目标。本文正是抓住市场竞争的关键,基于对国内外相关研究的收集分析,建立论文的研究技术路线及研究的架构。由于本文模型及研究的基础为消费者效用理论,所以在文章的理论基础部分介绍了目前消费者效用理论的一些基础知识。然后对理论与市场环境进行分析实体店营销,依据供应链分级后电商与实体店所处位置不同,分为三种情况进行讨论:电商为制造商,实体店为零售商时的竞争决策;同为零售商时,纯电商与实体店的竞争决策以及传统实体店开通线上渠道后与纯电商的竞争决策。然而,由于三种情况对应的市场实际情况不同,因此本文构建的模型对消费者效用的基础模型进行了不同的改进。对所构建的模型进行求解,得到在对应的竞争条件下,博弈双方的最优解。通过对模型解的参数进行敏感度分析,可以得到最优定价和利润与参数间的关系,为博弈双方未来发展提供帮助。论文在最后的部分总结了电商出现后,消费市场经历的几个重要的阶段。并列举了每个阶段较为典型的电商企业,并对该阶段电商与实体店的市场结构进行总结分析。

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