视频号目前是当前公认的蓝海，相比其他直播，视频号直播引流更流畅、且被官方扶持，许多品牌正在以“视频号直播”为中心，链接微信生态内流量，同时打通线下链路，获得微信流量的持续滋养。

2022年下半年以来，熊小萨品牌正以飞快的速度在视频号平台发展。从济南天桥区的几十平米的披萨店，到全国各地的家庭餐桌，一张张纯手工、0添加的意式披萨通过脸赋云旗下的视频号直播间实现了空间上的穿越，连接了熊小萨和全国各地的粉丝们。

视频号官方服务商脸赋云旗下的【熊小萨】账号此前已经实现单场场观10万+、GMV万元以上的成绩。为更快促进熊小萨品牌的长期可持续发展，自从与脸赋云于10月29日正式成立熊小萨事业部开始，双方在视频号平台开展超强矩阵直播事宜已超速完成了从“组织架构、前期准备、直播起号、主播招募、运营团队建立、直播策划、直播带货”等一系列的关于“号”、“店”、“品”、“人”、“场”的五大核心问题。

由此创建了以“熊小萨一号店”、“熊小萨二号店”、“熊小萨三号店”...为系列的全网矩阵直播号。

本文将主要讲解三个方面：

01 熊小萨一号店新号开播5天实战成绩

02 可复制的直播货品设计逻辑：3项核心要素

03 视频号千名电商主播孵化计划

成绩

新号开播5天，GMV破万

运用脸赋云的视频号直播起号方法，熊小萨在前期养完鱼塘号、准备好产品、主播训练完话术等一切准备工作就绪后，11月18日上午，脸赋云熊小萨事业部团队、运营团队、主播团队、教练导师团齐聚济南熊小萨线下店内，进行新号【熊小萨一号店】第一天试播。首开播选在店内后厨现场进行实景带货直播，通过现场做披萨让粉丝近距离感受披萨美味制作过程。

▶ 开播第一天GMV：2376

11月18日，开播不到20分钟就销售额便突破800+。直播间人气一直高涨，后台订单量不断增长。2小时GMV突破2300+，开播第一天，仅这两个小时是熊小萨实体店三天的销售额。

▶ 开播第二天GMV：3378

11月19日，【熊小萨一号店】两小时直播GMV突破3000+，场观突破4000+，对于刚在视频号直播只有两天两场的账号来说，这个成绩已经超过了80%的新账号。

▶ 开播第三天GMV：5085.9

11月20日，根据前两天直播遇到的问题，脸赋云直播教练团及熊小萨直播团队不断进行复盘优化调整，新号开播的第三天，前1小时的GMV便达到1356元，最终实现GMV突破5000+的成绩。

▶ 开播第四天GMV：5706

11月21日，【熊小萨一号店】新号开播的第四天，直播间质量得到飞速提升纯自然流直播间运营策略，投流ROI高达55.96。

一场两小时的直播，达到5700+的销售额，高达55.96上午ROI更是已经赶超大多数优质达人。

此前，我们已经发过相关视频号直播投流的文章，想要获取更多投流技巧的朋友可点击下方往期文章阅读。

视频号直播投流怎么投？流量券怎么用？投流步骤运营指标解释

▶ 开播第五天GMV：6222

11月22日，新号开播的第五天，GMV已经突破6000+，一个套餐是6个披萨，再加上日常散装披萨，也就是说熊小萨需要2天内手工制作出500多个披萨出来。这样的突破，是前几年熊小萨创始人板所不敢想象的。

无论是第一天开播的数据还是第五天开播的成绩，熊小萨起号成功的背后百变不离其宗的就是具有“高度匹配的人货场”。

另外，熊小萨会额外重视每一次直播结束后的数据复盘总结，每一次复盘的背后都是在为下一次的突破做铺垫。

围绕视频号，熊小萨正在打造一个集“销售主播化、老板网红化、流量私域化、线下服务情感化、门店直播生活化”为一体的全新餐饮门店形态。

剖析

新号开播货品逻辑设计的提升

一个好的直播间必须要有一个强大的供应链产品和符合市场及粉丝认知的价格。

| 视频号直播：产品越少越好

视频号前期直播带货最好是带单品，也可以带组合产品，建议产品最好不要超过5个。

为什么？

第一，新手主播或新类目直播带货，都需要一个成长适应期。

第二，单品带货最锻炼新手主播的基本功，当你能把单品卖好，才具备多产品带货的基本能力。

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| 视频号直播：多做产品活动

此次新号开播，熊小萨在产品策略、价格及直播活动上进行了新的调整，除了在原有套餐价格优惠的基础上，还增加了新产品新套餐；福利品设置为29.9的披萨用作直播间引流，供新顾客尝鲜；另外还设置了拍3发6的活动。

熊小萨的橱窗共设置了四款产品，主推“188”和“158”套餐，其次为了增加直播间人气，仅在开播时专享“138”和“108”的价格。

为什么选择这样的做法？

根据视频号的推流机制，开播时系统会将你的直播间推给正在看直播广场的用户，如果点击率高，说明直播间的质量好，那么系统就会依次给你更多曝光。在直播过程中，系统是“逐步”给流量的。系统先将某直播间推送给一部分人，看直播间是否能将这波流量“接”住，如果可以，系统才会推送下一波流量。

因此，利用在直播间现场改价和上架的这一操作，可“刺激”在观看直播的粉丝，再加上“下播后没有这个价格”、“这个价格只上5单”、“抢完没有了”等一系列话术进行引导，粉丝为之买单几率便会大幅增加，单数提高的同时，那么系统推的流量质量也会随之提升。

| 视频号直播：站在用户角度来设计产品

第一，这个直播间是卖什么？

通过直播间的场景（直播环境、产品展示）、主播话术、观众互动等来判断

☞拆解关键词：意式披萨、纯手工、大颗肉粒、纯榴莲果肉、无添加、加热即食、冷链

第二，我是否对这个产品有需求？

主要用主播话术引导和整个直播间的氛围营造。

☞拆解关键词：小孩最爱吃、线下5年门店没吃过我家披萨太可惜、不是平常机器量产的披萨

第三，我为什么要现在立马下单？

最后一个环节就是是否购买，大多数时候我们不是买这个产品的价格，而是买这个产品的价值，或者是自我满足。

☞拆解关键词：价格立减50元仅在现在直播间、卖爆了、现在拍优先排单制作早发货

基于货品的逻辑，什么时候上福利款，大家需要什么爆款，这些都需要提前明确规划好，通过直播机制把流量集中在合适的时段导进来，引导高密度的成交；通过这样的方式，利用视频号推流机制撬动更多的免费公域流量进入直播间。

老李探县

在5天5场直播结束后，【熊小萨一号店】每次都会及时复盘直播各项数据，包括场观、最高在线人数、平均在线时长、新增粉丝数、成交转化率、复购率、人群结构、地域分布等。例如在人群分析后发现，直播的购买主力是经济发达城市的中老年女性人群，与此前线下门店得出的购买主力为宝妈和学生人群的结论截然不同，这也帮助熊小萨整体品牌直播策略的调整优化，可以在后续能够针对性调整营销方案。

另一方面，【熊小萨一号店】的成功从追本溯源的多重产品筛选、专业运维团队（起号、流量、运营）、产品制作严控流程到精细化售后服务，保证消费者享受到真正优质、性价比的好物，让粉丝和消费者“不花冤枉钱，省心买好物”密不可分。

除此之外，在商家利用视频号直播打造品牌的前期，我们的主播需要对自己的产品品牌产生认同感、归属感，需要提前培训感知，这是一个非常重要的事情。

从起号逻辑、产品逻辑、运营逻辑、培训逻辑这一系列更生态更优质的直播服务，是脸赋云在视频号赛道上针对“人、货、场”的新时代下的数字化转型。

机会

视频号千名电商主播孵化计划

2022年11月，脸赋云发起“千名主播电商孵化计划”，借助视频号平台，利用平台活动和资源（流量+培训），培育和发展壮大品牌➕三农主播的直播人才队伍建设，更有效的落实国家的乡村振兴战略以及腾讯共同富裕的号召，帮助千余名视频号主播实现经济的增长和个人的成长。

本次孵化计划无门槛免费参与，新老主播均可进行报名。可帮主播提高视频号直播人气、0-1直播快速起号变现、提高直播流量转化、提高直播带货销售额、提升直播选品及运营能力。

参与“千名电商主播孵化计划”，通过线上+线下学习、导师培训、教练陪跑、流量扶持、平台赋能等环节，培养孵化知名度高、影响力大、带货能力强的本地头部IP纯自然流直播间运营策略，优秀主播还将获得脸赋云旗下矩阵号逾越百万粉丝量账号的宣发曝光，感兴趣的主播可以扫码报名。

未来，将会有成千上万个像熊小萨一样的主播享受到视频号直播平台的红利。

利用视频号直播：披萨女王从100万做到10个亿

以品牌为基础，以商家IP打通视频号新场景链路，通过脸赋云品牌主播的视频号直播间矩阵，汇聚公域、私域流量，形成流量闭环，为更多的个人和企业提供微信生态下的全渠道流量带货解决方案，全方位赋能，也为粉丝和消费者带来多元的消费渠道、生活质量的提升，在全民带货和视频号直播红利环境下的今天，脸赋云所做的事极具经济和社会的双重价值。返回搜狐，查看更多

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