一场直播，主播和产品选择的重要性不言而喻，但一个成功的直播绝对离不开一个逻辑严谨、分析连贯的直播脚本。

很多人在准备写直播脚本的时候，往往无从下手，不知道如何掌握要点。今我给大家分享直播脚本的实用干货，希望对你有帮助。

1、直播整体脚本大纲，要牢记三大阶段的重点。

在写直播脚本时，需要从直播环节把握一些要点。

01、开场环节。

直播刚刚开始，最重要的目标是把直播间给热起来，提升直播间的人气，暖场时间可以控制在5~15分钟，这个阶段主播需要和粉丝打招呼。抽奖发放福利卖产品的直播平台的话术，与粉丝友好互动。说一下今天的直播间产品亮点。

暖场也是检验主播能力的一个主要标准。很多直播队不注重直播间暖场。其实这个想法是错误的。一般情况下，如果做好了暖场，就具备了初始流量，就可以为后续直播带货潜在的爆款产品和客单价商品做铺垫。

在暖场期间，要准备好暖场话术、抽奖玩法、直播间销售的整个产品的总体介绍、直播间特等奖优惠的介绍等等。

02、正式带货。

在正式销售中，可以分为：销售初期、销售高峰期和销售末期。各部分时长可根据直播间的情况进行分配。

在销售初期，主要重点是慢慢提升直播间的销售氛围，让用户参与直播间的互动。所以现阶段很多直播间会抛出低价引流资金，让粉丝把评论刷起来，形成几百人抢购的氛围。

这样刚进直播间的人就能一下子感受到直播间的火热气氛，大家都有从众心理和热闹心理，让新用户留下来，创造爆单机会

当进入销售高峰期时，这时候直播间的卖货氛围和人气都上升了。

直播卖货的高峰期堪比卖货的黄金时段，一定要抓住机会。这时候一般建议选择性价比高，价格非常优惠的产品。其次，结合高客单价和低客单价的产品。

我发现，如果主播卖的产品价格有绝对优势，很多主播会直接把其他平台的价格截图打印出来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感的用户来说，这一招非常有用。

同时要注意销售高峰期价格的高低组合，满足不同消费能力用户的需求卖产品的直播平台的话术，留住人。

在创造高销量的时候，别忘了送大奖，刺激粉丝继续下单，助推整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播之后，流量忽高忽低很正常。当商品销售到后期，直播间的流量开始下降，就进入销售的末期了。

在销售期结束的时候，用户开始觉得有些累，可以用秒杀和免单来吸引用户的注意力，增加用户的下单率。同时，这个阶段也可以用来做潜力爆款返厂。

03、结束环节。

直播快结束的时候，准备收尾工作，一般15分钟。这个阶段可以送一点小礼物，回馈给已经下单的粉丝。也可以为下一次直播做一个简单的预告，告诉粉丝呼声大的产品，并告知下次是不是安排返场。

另外，别忘了引导粉丝关注直播间，强调每天直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后，再次感谢粉丝们的支持，向粉丝们告别。

以上是一个直播间的大致执行流程，按照这个流程分阶段写大纲脚本，整个直播会组织的更有条理。

如果把 揽客魔课堂 比喻成一个武器库，实际上他只用到了几百件武器的其中几件而已，在 揽客魔课堂的 方法和工具中，还有很多很多高效的玩法……欢迎持续关注我的文章！

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