认真看完你也能做到低价高量引流，无论是基础的直通车测关键词和测人群，还是直通车降低PPC和低价引流，还是直通车操作的整体逻辑思维，都是运营必须会的，因为这些就像上战场打仗的武器，没有他们必输无疑！而且需要我们不断的探讨和实战，只有这样我们才能更好的生存下去，成绩应该不只是店铺的数据，老板的盈利，还有个人的成长和腾飞！就从直通车整体运营思路、直通车测试关键词和测试精准人群以及重点分享直通车低价引流

一、直通车初期操作整体思路

我们的操作思路是通过直通车的正向反馈拿到优质数据，不断的爬坡我们的展现量，从而带动权重增长，后期主要核心靠分时折扣降低我们的PPC。

1、当你建立计划的时候，要明确计划是做什么的。

比如前期计划是用来测试初期数据，我们的计划名称就是测试计划。比如我们已经挑选了一个宝贝，我们要提前把宝贝标题做好，可以用标题直接玩法，

一些冷门词比热词更适合拿到流量。直通车关键词和标题交叉起流量的玩法，可以学习我的标题写作的帖子，这里简单说一下，就是根据生意参谋-行业热词榜重点选择核心词根，根据核心词根拓展几个核心属性中长尾关键词组合标题。这里不展开写，如果不会写标题的，在留言给我吧！

2、上架后，5天基本可以只为强化宝贝，弥补与大商家之间的宝贝差距，来做一些评价，销量和晒图，问大家等工作。

3、一周之后，我们的直通车逐步开始操作，在关键词定向两个主力方向上发力。优先选择关键词，不管什么行业，不管什么，优先选择关键词。一般情况下，选择15-20个关键词，

标品做类目高度测试。比如一个标品，染发剂，我们呢11-15名点击率6-7%，7-10位点击率10%，4-6位点击率15%，前三点击率18%以上，我们可以判断这个行业的点击率高度是排名越靠前，点击率越高，点击率两级分化非常严重，小商家很难拿到高的点击率。对于这样的标品，我们可以只争取相对高的点击率，不要去和类目大佬PK，它的高点击率一般都是钱砸出来，这样的标品硬上高点击率，你会牺牲很大。

4，销量100左右作为直通车的门槛，前期流量有变动不可控，我们可以操作直通车拉动权重，变成可控操作；后期直通车才可以作为获取展现量可靠和快速的途径。

5、直通车人群可同时开始操作。标品只观察人群的消费能力，非标品重点考虑年龄和消费能力。此时的想法是人群能给产品带来什么？关键词效果好，还是人群效果好？人群即可以给宝贝带来优质数据，也可以带来天花板。人群做得越深，天花板就会越低。

有的关键词可以把人群作为显性条件。比如：牛仔短裤女，人群包括：18—24岁，25-29岁，30-34岁，35-39岁，展现量分配是25、34、22、19。这个关键词的人群重点是18-34岁，占比82%；18-29岁占比近60%，我们的关键词要有18-29岁人群的显性配词，这个年龄段的人群喜欢破洞 热裤，我们的关键词选择，比如：牛仔短裤女 破洞，牛仔短裤女 热裤 牛仔短裤女 CHICK人群显性占比大的，我们可以适当的多加入关键词和人群匹配的属性词；人群占比小的关键词属性，可以少加入，或者不去做这个占比小的人群属性关键词。

6、这里分享为什么一些淘品牌人群也很大。因为小就是大，淘品牌往往拿到大类目中的一些细分流量，瞄准细分流量的人群和人群属性关键词，打造爆款。前期对小商家最友好的直通车关键词操作就是精准抓住人群，瞄准一类精准人群，研究好他们的视觉喜好，搜词喜好，词也好，人群也好，产品也好，要根据产品人群的显性要求，做好产品的关键词和视觉效果。小商家实在没把握，前期就可以适合做能达到1%转化率的产品，设定产品定位和产品人群定位，最好做这个产品定位的一个年龄及消费能力的人群，并且人群覆盖率一定要高。单一关键词，单一的人群把这个单一的转化率做到极致。

二、直通车测试关键词实操步骤：

词的大小、词的数量、词的类型影响着人群，所以前期测词选择的关键词30个以上，这个词的数量决定要不要加入人群，30个关键词加入人群进行测试会浪费钱，前期不加入人群进行测试，会节省测试关键词的投入。30个关键词测试好的关键词留下，不好的关键词后面砍掉一半，剩下的好词再加入人群。

单计划测试关键词：

1、新建计划或者14天无操作计划；

2、投放时间：0-8点时间折扣设置30%，其他时间时间折扣设置100%；

3、投放地域：地域偏远地区除外投放；

4、关键词数量：加入至少30个以上关键词；

5、出价：行业均价1.2-1.5倍；

6、不加入人群测试；

7、日限额随意 ：三天内必须跑完200个点击量；

8、根据点击率和收藏加购率来选择10-15个关键词。

多计划测词：一个计划测试一个单品 适合非标品

1、时间地域如上 ；

2、一个词路一个计划 比如毛衣做一个计划，卫衣做一个计划；

3、一个计划100个点击以上 ；

4、根据点击率，加购率去评判数据；

5、通过把词的大小 词的数量和类型确定以后，再介入人群。

三、直通车测精准人群实操步骤：

测人群主要测试的是自定义人群，人群的覆盖人数决定开几级人群。

选择性别+年龄低价引流，看覆盖人数，判断是否开二级人群。如果一级人群间覆盖人数很多，点击性别和年龄、性别和消费能力，看二级人群的人群覆盖人数，如果二级人群的覆盖人数也比较多，二级人群开启测试；然后然后看见性别+年龄+消费能力三级人群的人群覆盖数量，如果覆盖数量不多，不开，覆盖人群多，开启三级人群的测试。

人群溢价：官方人群溢价＜一级人群溢价＜二级人群溢价＜三级人群溢价。

自定义人群有包含关系：一级人群包含二级人群包含三级人群，三级人群比二级人群、一级人群范围更小，更精准，所以溢价要高于二级人群和一级人群的溢价。

测试人群实操步骤：

1、只开自定义人群，官方人群不开；

2、覆盖人数来组合，一级 二级起步；

3、测试周期 人群组合 加起来200点击量；

4、起始溢价30%-50%；

5、和宝贝点击率对比 确定这个人群是否开设还是关闭，加入人群的关键词点击率好就留下；

6、当自定义人群测试好了，将官方的智能拉新人群开设，溢价要低于自定义人群。

关键词和人群的之间交叉原理：

1、低出价高溢价最终追求的理想结果。溢价相当于精细的筛网，溢价越高流量越少。所以开始的时候需要流量进来，人群要高出价，低溢价。让点击量跑到100以上，进行初步筛网。

2、当点击量高于200个的时候，把溢价调高一些，来筛选人群，高出价低价引流，高溢价进行人群筛网，筛网点击量目标500。高溢价使得人群相对精准了，PPC会相应的降低。

3、低出价 高溢价，当点击量高于500的时候，低出价，高溢价，进一步筛选精准人群，和进一步降低PPC。

四、直通车低价引流高ROI的实操玩法：

1、ROI的逻辑概念

投产的公式：ROI=直通车产出/直通车投入，直通车产出=直通车销售额度=客单价✖成交笔数=客单价✖点击量✖转化率

直通车投入=点击量✖平均点击单价，所以ROI=客单价✖转化率/平均点击单价PPC。

直通车短期操作ROI和点击率有了明显提高

所以提高ROI，要么降低PPC，要么提高客单价，要么提高转化率。这里告诉大家客单价和售价不是一回事，客单价是指一个客户平均的价格是多少，售价是宝贝卖的价格。客单价和售价中间插了一个营销，买二送一的营销，可以提高转化率，提高客单价。比如买纸巾，有活动，买二送一，纸巾就会卖的非常快。所以做营销，提高转化率对于提高客单价非常重要。那么提高转化率还需要做什么？这里分享一个思路要从产品的内功上做深入的研究。

直通车前期低价引流 低投入 高产出店铺实操案例

下面着重从降低PPC上来讲解，如何降低PPC，提高ROI。降低PPC最常见的实操上分，也就是提高质量分。常见的降低PPC的玩法就是低价引流：关键词做低价引流，低价引流的ROI投产高！

低价引流原理：多个关键词同时低价投入，一个关键词相对一个销售，在靠后的位置拿到点击，用靠后的位置和较低的PPC拿到的客户点击，客户的购买的意向非常大，转化率会高，投产ROI自然就会高。

低价引流的逻辑有三种：1、广撒网式，细分类目多，比如传统的服饰、鞋包、礼品、家具类目多；产品多，店铺在线产品有50个以上的；关键词多，上车之前疯狂地找关键词，把这个类目的所有关键词通过生意参谋-市场行情都找到，把控类目的关键词体系，选择适合的全部加入。

这里和大家细说一下，这个玩法赚钱的原因！很多小卖家降低PPC，只会用热词来和竞争对手强流量，这个流量是有限的，可能付出很大的代价，却抢不过大卖家，所以用这种低价引流的方法，找到大卖家忽视的关键词来做，相当于捡漏，用很低的价钱获取大商家没做的流量，也就是低价引流。

低价引流实操思路：

多宝贝，多计划，多关键词来玩；

50个宝贝，每个宝贝1000个关键词；

每个宝贝放5个计划，一个计划200个关键词，一共有50000个流量入口；

这些关键词出价：最多出行业均价，匹配方式，广泛；

人群不用管，如果是高客单价，人群选择一下高客单价就可以了，然后优胜略汰。

为什么多宝贝、多计划、多关键词这种低价引流的玩法会成功？原因就是这样玩可以绕开大商家，把大商家没有注意到的流量捡起来，捡漏，比如50000个入口机会，0.05点击机会，会有2500个点击量，这2500个点击量竞争少，PPC很低，付出的代价很低。

还有一个问题，低价引流可以规避风险性问题，做爆款的可能性很低，就算做起来，大卖家资金比你多，供应链比你强，爆款起来后，终归会被大卖家超过的。所以不要盯着去做爆款，低价引流捡漏对于提高ROI以及赚钱非常重要。

低价引流低投入 高产出高ROI成功案例

很多朋友和我听了我的这个方法，通过广撒网将ROI做到4，非常成功。有个朋友按照这个方法店铺赚了100多万。这个方法是适合小卖家的最赚钱的玩法，比一味的打爆款好玩的多！

2、定向推广可以作为匹配你店铺手淘首页的流量池，只要碰到一个款做到了手淘首页，店铺流量就起来了。现在的定向比以往的任何时候都要重要，不管做什么类目，一定要有一个计划是把你的所有宝贝都开启定向，以一个非常低的PPC来引流。

3、站外推广。属于偏门冷门的玩法。站外推广，其实也可以做，现在的站外很多是我们看不到的，关键词单独做一个计划，批量投放站外。

如果有看了上面的分享，还是不太明白的，可以留言，愿意分享低价引流全盘计划。

关于低价引流获取高的ROI，其实，真正的高ROI并不是数据上的高ROI，而是低风险、低投入， 高产出 、稳定产出和计划拉新成本。低价引流前期可以做到低投入获取大流量和高产出，是直通车操作获取流量和降低PPC的一个基础，希望对大家都会有帮助！不懂的可以留言给我！愿意分享低价引流全盘计划给大家！

还有，开网店少走点弯路也是成功的一部分

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