好久没有更新推文，最近除了飞来飞去辅导客户，还在筹划一场线下课。各位亲爱的美业创业者，你还好吧？七月是下半年的开始，在此预祝你有一个辉煌、不枉费辛苦、利润倍增的下半年！

今天跟你分享一下，不拓客如何做更大的业绩

受到政策、季节等多方面影响，最近很多医美生美门店的业绩接连暴跌，在三伏天里感受到了一丝料峭——没业绩！

没有业绩怎么办？

拓客啊！上新项目啊！

这是正常经营的思维，没有水就挖井、引水，本质上没有任何问题

而问题是：

/你天天想拓客美容院拓客哪家公司做得好，天天没业绩/

/好不容易弄来了一些客户/

/拓来的客户留不住/

/留下的客户不升单/

/升单的客户不复购、不裂变、不转介绍/

/员工辛苦赚不到钱人心不稳/

/员工流动率大客户也没有安全感/

/长此以往店将不店/

更多的问题是貌似家家都这样

然后是不是就会觉得这是大趋势？

大趋势我是改变不了的？

所以再次重复上面的一套循环

众所众知，现在流量非常贵：

医美一个客户的获客成本在5000元-8000元之间

生美一个客户的获客成本在200元-500元之间

大江南北长城内外大家齐声喊出了一句话：

「没流量，流量太贵」

在这里，李老师问你一个问题，要不要及早解决流量的问题？

当然要解决，不然业绩怎么出来！

那么，李老师问你：没有流量怎么办？

回答可能有很多种：

①当然是要拓客了，自己拓或者跟拓客公司合作

②做免费或者几块几十块的拓客卡，然后到店…留客、锁客、再升客……

③多找点噱头、多玩点套路、多给点刺激

可全国的美容院都在这么玩儿！

现在是9102年，这种白垩纪时代的玩法太辛苦、太低效率、太惨无人道了！

越拓越穷的、把自己活活拓死的美业门店，全国每天要有上千家吧！

这样玩当然不行，我们必须换一套营销逻辑来思考这个问题

只要换个思维，解决其中一个问题，很多问题不用解决就迎刃而解了，只要你解决的这个问题，你想要的业绩也就随之而来了

我们再看看美业（生美、医美、养生、美发、美甲美睫）业绩是怎么做出来的，美业传统营销的流程：

①拓客——低价拓客、9.9拓客卡、卖水票、39拓客卡、免费体验卡等

②留客——超级优惠留客、380项目卡、680项目卡还送一堆产品

③锁客——更多优惠锁客、上年卡、上不限次卡等

④升客——联合第三方让客户出血、纹绣、私密、内衣、黑针、微整等

现在来看这套逻辑是有很大问题的，有点像黑瞎子掰玉米、也有点像大浪淘沙，最后剩下的永远是最少的那部分，但是那些每个环节流失的部分真的就没有购买力、没有需求吗？

很显然，你在做业绩的时候更多的是浪费了大量的流量！！！

换句话问你：你是要流量还是要业绩？只能选一个！

所有的人都告诉你：

业绩=流量X单价X转化率

但没有告诉你，美业的业绩公式应该是：

业绩=留量X单价X复购率

业绩=留量X单价X裂变率

2019年7月之前我们满满的流量思维，

从此刻起，你要在脑海里深深的刻下：

留量思维！

对，解决留量问题，就不用再考虑拓客的问题了

最近咱们圈外非常火爆的话题是：打造私域流量池，私域流量池其实本质上就是把流量沉淀下来，沉淀在自己的鱼塘里，所以就是要解决客户留下来的问题

以前我在多个场合多次强调过：拓客到店一店都不难，难的是如何让客户再次到店，哪怕是免费体验

那么如何解决流量变留量的问题呢？给你三个方法

①打造私域流量池

②大店打造IP、小店打造KOL

③唤醒沉睡客户

打造私域流量池，再简单的说，对于我们美业就是把你所有的客户都沉淀在你的个人微信号上去，前提你是这家的老板

有人会说：李老师我们就是这样做的啊，但是大多数客户都像死了一样，发信息不回、我的朋友圈从来也不评论，这些都是僵尸啊，有啥价值呢？

按照以前的玩法，的确这些僵尸没什么价值，所以我们才要改变，所以我们才要另寻出路，只有先人一步才能得到红利！

▼

大店打造IP就不说了，

先看看如何打造老板娘的个人KOL吧

因为你是KOL/所以你说的话粉丝更相信

因为你是KOL/所以你卖的产品粉丝更相信

以前开店是打造一个店的品牌，甚至是加盟的品牌，这是没有人格没有生命的

门店品牌重要，但是门店老板娘更重要，因为这是人情社会、是关系社会，人只能和人发生强关系，人不能跟店发生强关系。你不打造KOL，美容师就要给自己打造KOL

所以，开美容院，打造老板娘的个人品牌，打造个人人设、打造新型客户关系就是让客户留下的捷径中的捷径

还记得那个 拓客>留客>锁客>升客的营销流程吗?是不是很傻？很慢？很累？

如果你是KOL，那么你的营销流程将是这样的：

主动关注>立即成交>多次复购>重复裂变

是不是简单了很多？因为你是KOL！

那么如何打造自己成为KOL？先回答这八个问题：

① 作为美业门店的老板娘，你对粉丝有什么独特价值？

② 你如何持续做价值输出？

③ 如何打造你的人设？如何包装自己、如何打造自己的微信朋友圈？

④ 如何在你的服务范围内获得更多粉丝？（一定是粉丝加你）

⑤ 如何建立信任和影响力？

⑥ 如何使你的粉丝转化变现？（当然是你美容院提供的服务）

⑦ 如何放大你的粉丝终身价值？

⑧ 如何获得5000精准粉丝？

你门店装修的不错，你的微信装修的如何？

你的品牌知名度还行美容院拓客哪家公司做得好，你是不是当地名人？

你的客户是在你的CRM数据库里以二进制方式

沉睡？

还是在你的朋友圈里以碳基形式真实存在鲜活

生长？

请问：你是希望用这种侏罗纪时代方法继续苦逼下去？还是要掌握最新的营销方法，打造自己成为KOL并留下客户，在不增加投入的情况下轻松实现业绩倍增？

是想？还是一定要？

一定要！

为此，李老师整理了美业行业打造KOL的十大成功案例，并结合辅导客户的成功经验，打造了一堂极度精彩实战的 “美业KOL打造-公益课”课程上将完美解答前面那八个问题

你将收获：

你将成为当地区域内的KOL/

拥有一群铁杆粉丝/

无论是开单店还是开分店，背后都有一群支持你的粉丝+客户/

快速实现业绩倍增/

告别传统营销方式/

告别苦逼的拓客扫街/

而你也将提前竞争对手3年进入“美业新营销时代”！

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