美容行业竞争激烈，缺少客源是现阶段的主要问题，也是绝大多数美容院在经营过程中面临的主要障碍。今天就教大家一些实用的基础拓客方法。

美容院拓客的方法很多，但整体划分，其实很多拓客方法都属于同一类别，比如常见的低门槛拓客法、特价拓客法、抽奖拓客法等等，每一类别又可用多种方式呈现，演变出上百种不同的拓客方法。下面就为大家介绍比较常见的一些拓客方法。

一、低门槛拓客

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。用低价月卡费锁住顾客。

2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务，提供一部分产品赠送给顾客。

3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务，可免费赠送一次全身护理。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务，给年卡会员推出一整年节日礼物或超级VIP优惠。

5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

二、奖品拓客法

6、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。

7、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。

8、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包或现金抵扣券。

9、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。

10、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。

三、透支拓客法

11、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

12、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

13、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后美容院拓客模式，就可退还全部预存金额。

14、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

15、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

四、老带新拓客法

16、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

17、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

18、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

19、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

20、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

注：以上方法仅为参考，美容院可根据自身实际情况进行选择，注意不要选择太多种方法，以免引起顾客的反感，容易让顾客感觉你的店只会做营销美容院拓客模式，从而主观联想店内服务水平较差。最后祝大家的美容院都能顾客爆满！

美容院拓客重点事项

1、打造正能量的美容师团队

美容院吸引顾客的关键是打造一个健康、积极、客观、向上、感恩、团结的团队。这个队伍中每个成员都充满正能量，相互团结。

同时，你的美容院要给美容师一种感觉，她能够在你的美容院内有所收获，有所成长。当她们有了归属感后，对美容院的拓客以及服务也会更上心。

2、加强员工专业素质培训

优秀的服务能够让顾客切身体会到美容院的专业性，美容院千万不要因为人手紧缺而降低对高品质服务的标准。每一位美容师都不能在考核不过关的情况下上岗服务，这必然会影响到美容院的专业性。

3、重新对美容院进行定位

你的美容院主要针对哪些顾客？卖点是什么？只有对美容院进行准确定位，才能吸引到正确的目标客户群体，这样你的拓客模式才能起到事半功倍效果。

4、打造有竞争力的特色项目

美容院能够给顾客带来什么？你所引进的项目、产有什么效果？美容院是否具备突出的特色项目？美容院的拓客、留客系统是否和市场行情相匹配？

美容院的营销系统是否可执行？在同质化现象严重的美业市场，只有具备一定的特色，美容院的竞争力才能得到保障。

将自己放在顾客的角度思考问题，思考自己作为顾客会注重哪些问题？店内环境、品牌优势、服务水平、服务态度、产品性价比等都会成为顾客考虑的因素。

5、顾客贵在经营

想要提高顾客的忠诚，美容院需要将服务放在第一位。让顾客能在美容院得到美丽和健康，满足她们的实际诉求，让顾客在美容院得到想要的服务，才能将顾客吸引到店中。

此外，老顾客贵在经营，如果美容院老板能够在日常生活给予顾客关照，从细节上让顾客感动，才能拥有更多稳定顾客。

美容院拓客是一个老生常谈的话题。成功拓客的方法很多，但美容院经营者一定要记住，比方法更重要的是用心，只有做到用心管理、用心经营、用心服务，让顾客感受到美容院的专业与人情味，这样才能成功吸引并留住顾客。

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