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美容院减肥项目营销策划案)

wxianyue1年前 (2022-11-27)共享店铺337

美容院减肥项目营销策划案美容院减肥项目营销策划案一内容摘要策划背景有一份统计表关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf明全球成人中有12的人不同程度患有肥胖肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法所以减肥市场具有良好的前景与潜力市场容量极大但是面对各种层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告作为中小型女子美容院在无资金进行大规模广告投入的前提下如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格局并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手最终取得令人满意的利润回报呢策划思路本项目要在多快好省的前提下获得成功必须进行差异化策划整合各种有利资源进行出奇制胜如此方为上策通过对本项目的详细研究和判断我提出了以下五步思路第一绿化概念差异定位第二软文呼应教育引导第三寻胖行动促销发布第四客户关联步步为赢第五文化提升营造归属以上五步思路也可简称为立抛诱扣锁五大策略案例简述本策划的主要思路和操作过程如下第一绿化概念差异定位通过立位给自己产品找到了一个准确的市场定位绿色经络营养减肥法以区别于其它竞争者第二软文呼应教育引导在本地报纸媒体上进行软文广告通过抛出形象对专业性和安全性的突出介绍树立产品在消费者心目中的良好印象形成认知度第三寻胖行动促销发布运用有效的促销手段和优惠政策策划出寻胖大行动把潜在顾客诱惑策划到美容院来第四客户关联步步为赢通过在美容院老顾客群中的发动环环紧扣促使她们主动推荐和带动新客源实现利益点第五文化提升营造归属在减肥项目取得初步成效时不失时机的召开减肥庆功会邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历同时再次发动新客源把新老顾客都紧紧锁定在本院中营造出归属感通过此五大步骤的深入与实施最终成功化解了中小型美容院在接手新产品项目时的传播瓶颈实现了经济效益与社会效益的双丰收二策划案例名流美容机构是一家中小型专业女子美容机构在2008年6月为了使美容业的淡季不淡准备引入一项新的营养减肥法但是面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势及各种健身会所所推出的运动减肥法在无力投入较大广告支持以取得传播效果的前提下该如何策划创新走出经营困境呢2008年我作为名流美容机构的顾问在面对以上问题时首先开始了详细的搜集整理工作通过搜集发现虽然市场上各种减肥产品数不胜数减肥广告让人眼花缭乱但是对于肥胖却往往无能为力传统的减肥法通常采用的是利尿腹泻或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的但是肥胖的根源脂肪堆积却没有得到根本解决也根本解决不了所以一旦减肥产品停用马上出现体重反弹的现象同时由于错误的减肥方法导致身体机能严重损伤还容易造成减肥后遗症有不少人在服用减肥药后相继出现头痛腹泻乏力体重增加等症状导致人们不再相信减肥药针对于此世界卫生组织提出了健康减肥的要求不伤身不腹泻不节食所以有消费能力的胖人一族都希望在专业的美容院中寻求到一种科学健康安全合理且真实有效的减肥方法经过对搜集整理到的情况的综合分析我接下来进行了深入细致的判断工作多年来的各种减肥广告已经培育出一个需求旺盛的市场但是面对减肥伤身的麻烦如果我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的前提下有针对性的宣传并且通过策划创新手段有的放矢一招致敌堪称上策但是从哪里创新如何创新通过哪些步骤创新呢根据搜集到的资料进行有序整理和判断并经过反复的论证和思考我为名流美容机构提出了以下五点创新策略绿化概念差异定位简称立法通过对竞争产品的分析和判断给自己产品找到了一个准确的定位绿色经络营养减肥法提炼出独特的诉求点专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者～同时针对当前减肥市场的混乱自我定位为绿色针灸法不需要刺破表皮无交叉感染无痛苦以区别于其它减肥方法技术软文呼应教育引导简称抛法在综合考虑了各种广告形式后有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告通过抛出形象从减肥顾客的角度以真实的体验故事对绿色经络营养减肥法的专业性和安全性进行突出介绍树立本项目在消费者心目中的良好印象同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播寻胖行动促销发布简称诱法尽管所有的人都清楚天下没有白吃的午餐但是绝大多数人尤其是女性朋友却经常怀着憧憬着能意外获得白吃午餐的机会如果说刚才的抛法是正那么这个诱法就是奇了通过抛法抛出自己的专业性安全性等品牌特性诱法则通过有效的促销手段和优惠政策把意向顾客群网罗到名流美容机构来客户关联步步为赢简称扣法通过先前的诱法把目标意向顾客吸引住后这还不算商家策划的目的在于追求利益最大化如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢策划人再通过扣法在美容院老顾客群中进行充分发动设置利益点进行以一带三环环紧扣的创新策略促使她们主动推荐和带来新客源实现美容院与老顾客的多赢文化提升营造归属简称锁法通过前面四个步骤的预设与呼应如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来以促成更多的美容消费呢我认为营造文化归属感最为关键所以我建议在绿色经络营养减肥法取得初步成效时不失时机的策划举办健康减肥告别肥胖庆功会邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享减肥经历借助这个活动一方面可以再次发掘带动新客源另一方面通过美容院企业文化的宣导营造出归属感把新老顾客都紧紧锁定在本院中一个成功的策划案应该具备一定的虚构性美容行业本身就是一个给予人梦想和希望的行业在这个绿色经络营养减肥项目策划中我们通过有效的宣传手段将减肥瘦身与时尚美丽健康的概念完美结合起来针对目标顾客群进行形象的超越现实的描述与传播使他们更加坚定了减肥的信念而追求青春

美丽延缓衰老的梦想一个成功的策划案应该具有相对的超前性在本策划案中我们通过对当前减肥市场的综合分析开创性的提出了绿色经络营养减肥的概念首次提出了专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者有力的强化诉求了自身的优势从竞争对手的围攻中杀出一条蹊径同时公开承诺与减肥顾客签订6年不反弹协议离婚协议书模板免费下载离婚协议模板下载离婚协议书范本免费下载合伙人协议下载渠道分销协议免费下载这在美容减肥业内也是破天荒的第一次一个成功的策划案应该具有相对的新颖性为了突出绿色经络营养减肥法的专业性我们通过在本地报媒上撰写软文以逆反法从消费者的角度进行宣传同时抛出寻胖大行动的促销方案气瓶现场处置方案。pdf气瓶现场处置方案共享美容院减肥。doc见习基地管理方案。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载凡是符合我们所寻的胖者的要求都可以获得免费减肥的名额此策一出即掀起轩然大波名流迅速出名为追求苗条美丽的人士所熟知正合奇胜创新不断同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源破天荒的举行减肥庆功会再造高潮连环相扣招招领先一个成功的策划案应该具有可操作性在本案实施上我们制订了严密的分工与协作计划在什么时候推出软文报道什么时候发布促销广告在广告发布后谁来负责接待咨询谁来发动美容院老顾客如何预防揩油客户后期如何创新续进„„都安排专人负责总体协调只待侍机而谋首先我们对绿色经络营养减肥法的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结共享美容院减肥。

doc高中句型全总结。doc理论力学知识点总结pdf将中医经络点穴推拿耳穴减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术以帮助减肥客户找出失败根源订立科学减肥计划针对各种以利尿腹泻添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药我们的优势在于均衡营养提出了不伤身不节食不腹泻不乏力四不原则针对专业美容院近期流行的针灸减肥技术我们考虑到很多美容客户怕针的心理特征提出了绿色针灸的概念即与旋磁美容仪器相结合通过动态磁能的作用有效的刺激穴位达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果杜绝了在减肥操作过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术问题通过对各档竞争产品项目的对比与差异化定位我们终于有了自己的市场定位专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者在此基础上我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训2008年6月中旬在盘锦本地最受欢迎的《辽河晚报》上刊登软性报道文章发表在健康时尚专版通过对名流经营理念的专访重点介绍了近期推出的绿色经络营养减肥法的专业性安全性实效性结合对传统减肥方法的比较从专家的角度提醒爱美人士减肥应该提倡科学营养安全合理及有效的方法强调以正的品牌形象介入迅速在消费者心目中占据有利地位与此同时我们又发布了以奇制胜的促销广告面向社会公开征集20名体重达到或超过160斤以上的胖女士只要打进热线并且符合条件者都可以享受免费减肥的待遇这个活动我们称为寻胖大行动当然天下没有白吃的午餐对于商家而言这句话更是至理名言免费减肥也是面临着成本消耗的而现在消费者也是非常理性的如果纯粹的免费活动她也还会怀疑是否落入了商家的圈套所以当寻求免费减肥的顾客被诱法吸引过来后我们的前台接待人员会真诚的告诉她我们的促销是免费但是这个免费是有条件要求的即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费才可以获得全部免费由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议不达到承诺标准绝不收费所以此举虽然有诱的成分但是被诱来的顾客却没有多大的异议由于协议的承诺都感到相对放心当寻胖大行动这个免费征集活动开始后短短的十天之内一下子来了20名准顾客效果都非常理想顾客满意而来满意而去再通过美容师的专业到位的服务和营销有不少单纯为减肥而来的顾客也在美容院内进行了其他美容项目消费7月初我们考虑到这时候再做免费的广告是不行了接下来我们又策划了先减肥再付款的活动顾客来店减肥只需要付少量定金就可以享受全程减肥并签定协议当达到协议效果时再付足余款收取定金既是为了让顾客真正配合你不出现信心涣散的局面同时也有效地减低了操作风险通过以上两个步步紧扣的活动使得名流美容机构在短短的一个月时间内便快速聚集了近40名顾客风险流失率在20符合预计数据这两个奇正合谋的关键性的策略迅速打开了盘锦健康减肥的新浪潮提升了名流美容机构的品牌知名度与美誉度树立了健康减肥专业机构的形象8月我们又乘胜追击环环紧扣通过成功的公关联谊活动再次创下了另一个新高为了深度发掘潜在顾客群体鼓励与发动客人带动客人扩大名流的知名度解决广告传播的局限性我们特别策划了健康减肥告别肥胖大型联谊晚会美其名曰减肥庆功会鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她周围的肥胖朋友参加同时面向社会公开召集参与名额以独特的晚会形式文艺表演互动游戏精彩抽奖减肥成功者介绍经验欢乐盛宴„„吸引了不少消费者电话咨询最终参与者超过80人在健康减肥告别肥胖的联谊会上我们所提倡健康减肥理念以其趣味性真实性参与性及健康知识性获得了重量级嘉宾的一致认可晚会结束不少新客人当场下单交纳减肥定金当时火爆的场面让老总笑得差点合不拢嘴通过两个月的实施操作在众多美容院都惨淡经营的美容淡季内名流美容沙龙却一枝独秀出尽风头通过策划创新短期内发掘出新客户50多名创直接单项利润6万元以上其它美容消费未计值得一提的是正是因为看到名流美容机构的出色佳绩当地有些小型美容院甚至打起了擦边球声称自己是名流的分店而欲图借光名流的品牌而分得一杯羹在这个时候我们将绿色经络营养减肥法的技术与市场模式整理出来面对附近的城市进行项目招商以其专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者的独特卖点一下子切中市场要脉迎合了广大美容院经营者的心理经过市场策划与品牌运作效果非常好让同行大跌眼镜