在店面的运营中，选择产品非常重要，目前很多加盟店之所以难以盈利是因为吃了产品系统不完善的亏。 例如，现在满大街的“小儿按摩”店，大部分都没有利润。 主要原因是产品系统不完善。

例如，很多美容院的客户只是被锁定在美白祛斑等项目上，也很难盈利；

例如，养生馆里有无数产品，顾客确实不像想象中那样什么都去买吗？

如果店内的产品只要求消费者必须去店里才能体验和感受，那么即使有更多的产品，店内的销售额也不会持续增加。 关于其理由，在前一篇文章中将不再赘述。

那么该如何完善店里的产品系统呢？

今天用飞机的构成分析店内的产品构成。

一架飞机从外形上看，由机头部分、机身部分、两翼部分和飞机尾翼部分组成。

他们的分工也很明确。 机头尖锐圆润，可以突破风的阻力，使机体起飞。

机体部分是核心部分，容纳乘客和货物；

两翼部分负责平衡周围气流； 飞机尾翼的功能是更好更顺畅的机体。

因此，一架飞机的这些外观的主要构成要素是：

他们之间相互关联，相互支持，飞机才能不断安全前进。

这样，店内的产品设计也应该由四个部分构成。 分别由机头产品(引流)、机体产品(主产品)、两翼产品)、尾翼产品(后续增值产品)四部分组成。 例如养生门店引流，王先生的店是美容院，以美白祛斑为中心做项目。

消费者需要每天来店里接受美导的服务50分钟

后来发现，关注美白祛斑的多为中年女性，她们大多都有孩子

为了解决之后业务的增加问题，增加了“小儿按摩”，但没有取得预期的业绩增加。

学习了这个“飞机式产品系统”后，他重新整理了店里的产品。

在“定位思想”的前提下，依然将经营已久的“美白祛斑”项目作为自己门店的核心定位。

头型产品——美白面膜设计，通过“免费模式”，

达到了店内每天都会有很多新客人来店里的目的，大提高主营产品销售；

另外，作为“侧翼产品”举办了“消灭黑眼圈和眼袋”活动，

给因“机头产品”来店的消费者选择两个项目的机会

或者至少选择一个项目进行，实现了消费者边缘需求的开发。

本着“消费者不把你的产品带回家才算成功”的理念，经过深思熟虑，将“美容器”定位为“尾翼产品”，让消费者每天在家抽取30分钟就能更好地保护自己的皮肤，打造店内和家庭双重服务工作流程通过建立“飞机式产品系统”，门店美导都明确了自己的操作流程养生门店引流，

针对不同需求的消费者推荐合适的产品，商店的销售额在增长

客户的满意度也在持续。提高

一家店的运营是以好的产品系统为前提，没有好的产品系统为基础，

不管有多好的运营方法，都不能继续得到消费者的批准。

也没有获得商业增长的机会。

注意：甄先生来自甄医学，流浪江湖，是大健康领域的创业者

公共营养师，健康管理师，山东亚健康防治协会健康管理分会常务委员、

2019健康管理行业十大创新人物，863生活方式干预方案创始人

专注于中医康复理疗领域、生活方式介入式健康管理方案的优质产品和营销策划。

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