大家好，我是正义姐~今天为大家分享李老师的“写字楼美容院拓客十大方法”：

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靠山吃山，靠水吃水，靠写字楼当然要「吃白领」

整理了最近两年辅导的写字楼美容店，总结萃取十大干货，以飨读者。

一、露脸抢占400米

尽可能的出现自可视范围内

超过400米的写字楼很难成交

我们只做本座及周边400米范围内，步行15分钟之内的写字楼

小广告要发的有逼格

先搞定100个公司前台

小礼物多多送、到店礼大方给

一楼大厅放易拉宝

附近超市饭店前台放宣传页

总之，400米内能露脸的地方都占上

二、频繁曝光

不断的重复出现、发声、声量第一

只露脸还不够美容院拓客短信，还要重复，坚持做

1个月混熟所有写字楼

重复比露脸还重要

公众号、微博、老板娘私人号一定要有

老板娘人设按照咪蒙的玩

陌陌、脉脉、探探、抖音都搞搞，内容一致平台不同而已

私人微信好友一定要加

曝光的目的就是为了沉淀

三、为什么不办卡？增加信任的雕虫小技

本店特色就是不办卡，然后递上内部卡福利

套盒墙一定要搞，人名还不会编吗？夜店里面的存酒墙见过吧？

做电商的不刷单会死，做店商的我们做几个锦旗怎么了？

没有背书不要紧，就用客户照片墙来撑门面

如果是加盟品牌，把所有奖项都做成复制品摆出来

四、走出去

现在电商玩不起、店商没流量，所以重拾游商

至少有一人，每天都要出门扫楼，店内一分钟都不要待，不是在发广告

就是在陌拜公司的路上

找前台，找行政美容院拓客短信，送免费的上门皮肤检测

就像我们一直强调要先价值输出再价值输入一样

所有走出的目的都是把客户引进来

我有一个同校师弟从老中医上门诊断亚健康得到了灵感，帮他搞了一套上门皮肤检测的玩法，省会城市一年3套房到手

五、让客户上门成为习惯

免费下午茶带来了100万大客户，杭州的李总靠这一招就年入百万

下午茶从3点到下班，会员免费到店喝下午茶

会员免费，会员带的客人也免费

咖啡机、奶茶材料成本不到1元，再配上小点心

把前台打造成吧台，有什么不可以

地方不够，打包带走也行（万州的张总就是这样做的）

简单的下午茶背后是社交美容的大逻辑

当你的对手还在绞尽脑汁让客户掏钱的时候，你已经通过下午茶拥有一帮铁杆了

免费下午茶和火爆的一塌糊涂的晚市一样是再次成交的好时机

六、白领很缺爱

开午市让白领倍感关怀

午间11:30-14:30宝贵的3小时不要着急去吃饭，

18分钟的光子嫩肤、单次28分钟的水疗SPA、单次18分钟的针灸美容等，做完了还可让白领在美容床小憩片刻，这就是关爱。

午市的客人临走前再一个小盒水果切，平均成本1、2块钱，但关爱满满

当然，午市一定要让美容师保持缄默

注意：不能每次都给，有时候给有时候不给为妙

七、仪器主打

手工成本越来越高，能用仪器就用仪器

要强调仪器的好，仪器的贵，仪器的先进，仪器的独一无二，塑造仪器的价值比塑造美容师的价值可靠多了

每次使用仪器的时候，都要对客户轻描淡写的强调一番

如果仪器真的很贵，就强调是租的，客户听了反而舒服，谁不知道羊毛出在羊身上？

写字楼店一定是走仪器主导路线

八、USE TOOL

美容院都在手工转仪器了，我们做营销还在纯手工吗？

十个美业必用的营销运营工具：

，免费微信群发管理工具

创可贴，免费在线海报设计工具

麦客，免费CRM工具可群发短信

微小宝，免费一键自媒体群发工具

石墨文档，免费文件跨平台写作编辑工具

美业邦，美业SaaS工具的祖宗，店务管理必选

有赞分销，最好用的付费裂变工具

火车头采集器，帮你做伪原创的利器

皮皮时光机，这个人人都知道

煎蛋，找段子上煎蛋，灵感逗比都在这上面

先介绍这些，李老师做营销常用的工具有将近300种，分为：思考辅助工具、操作辅助工具、资源类工具等等，以上介绍工具建议美业操盘者都要学会使用，会使用工具和不使用工具是一种进化，是一场不对称战争。

九、打造流量池

流量池，其实是一种思维，流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。

任何营销行为都不是结束，而是新裂变的开始，流量红利消失的时代，你的流量池需要多个入水口。

流量池思维不是营销战术，而是企业的生存战略。

十、你的写字楼店的几个发展阶段

卖服务，从细致服务入手，卖是服务，可服务只能解决吃饭问题

卖产品，所以要卖产品，白领保健品比如人参肽、智能美护硬件等等

卖人，卖给整形医院这个路人皆知、卖给教育机构、卖给保险公司、卖给…

卖股份，只有真正做到有口皆碑才能卖股份套现，不然就是骗人

卖店，开大店就卖小店，拉一帮客户再去做众筹，不花积蓄创业也不贷款创业，合理利用民间资本

卖品牌，从食物链的底端进化到食物链的顶端，成为品牌商

——以上这十点是几十家写字楼店的成功经验萃取，你随便到其中一两点，都可以成为年入百万小富婆了，成为三公里的王，详细操作方法可以咨询李老师。

文尾：

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