很多人说服装行业是一本万利的“暴利行业”，这种印象是怎么产生的呢？

如果你身边有品牌服装店的售卖员，她可能会告诉你，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。

如果你有某品牌的内购资格，你可能会发现发售价299的衣服，内购价格可能才129、99，而叠加折扣的时候甚至50就能拿下。

这些所闻所见，未免都让人觉得，服装行业赚差价也太猛了吧，打折打那么狠也能赚到钱，肯定是暴利行业啊。

但如果你是正在做服装实体店生意的老板，或是你身边有开店的朋友，他们大概率都会告诉你：

“骗人的！20年前还差不多卖衣服赚钱吗，放现在，服装实体店现在别说赚大钱了卖衣服赚钱吗，能不亏本我已经偷笑了！”

为什么大家的说法如此大相径庭？

首先我们要弄清楚一个点——单纯用售价减去进货价的算法并不准确，这个差额并不能代表服装店的利润。

服装实体店的进货价和售卖价差距大，尤其是在商场里的品牌专卖店，这个大家都知道，但这其中的“暴利”环节却不是在店里售卖的这个动作，而是存在于流通环节。

一件成衣出厂后，批发商给出的价格与在零售市场销售的价格相差往往很悬殊，即使根本就是同一批货、同一个进货渠道。而如果是加上了品牌标签的衣服，则会再加上可观的品牌溢价。

服装销售的中间环节一般包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%，而如果你要去商场卖，还需要支付高昂的进店费、不菲的门面费、促销活动的摊派费，甚至要按营业额倒扣流水比例（一般在27%-35%）——因此，一件出厂价也许只要30块的卫衣，在路边的实体店卖80，在商场里可能就得卖200元。

理清楚这个算法后，我们就会发现服装行业（至少是服装实体店）和真正的“暴利”行业比起来，还是差点意思的。

但是服装行业作为我国传统支柱行业之一，就算不“暴利”，如果做得出色，收入也是很可观的。

毕竟服装批发行业覆盖人群广，国内人口众多，市场空间和产值空间足够大，再加上国家政策支持，会吸引资本和企业的重视。

但在疫情冲击下，实体店连开门正常营业都不容易，要想做得出色可不简单，何况干过服装实体店的老板们都知道，服装行业现在是越来越难干了。

是什么原因，让之前还人人趋之若鹜的服装生意，变成了大家口中有苦说不出的“避雷行业”呢？秦丝进销存搜集了一些网友的评论。

@网友1号：

这个问题我太有发言权了，之前自己做服装的时候我会每天早上7点左右到档口开始卖货，还要抽空逛一下市场行情，下午还要找布料和各种各样的辅料，晚上经常点货清货到半夜，大清早又要去进货了，生活简直没有规律，基本上都是饥一顿饱一顿的，建议吃不了苦的朋友们不要轻易做服装！

@网友2号：

服装行业越来越难了，很多人都觉得门槛低，好多小公司都在分享自己弄的工作室，基本上就是做一个好看的场景，去市场选自己觉得好看的衣服。所以大家都这么干，你的核心优势是什么呢？为什么要买你家的衣服呢？

@网友3号：

我是开实体店的，不少顾客来店里试衣服，好看就拍下来，回家去网上找同款。客户把实体店铺当成线下试衣间，毕竟网上的价格确实比实体店便宜很多，你有什么办法呢。

总结了一下各位的看法，主要就是这三点：干服装店活儿又多又杂，根本忙不过来；店铺同质化严重，难以脱颖而出抢到客户；实体店的客流都流向了线上，生意难以为继。

开店做生意本就不容易，如果困在以前的认知里，跟不上时代的节奏，就不得不接受被顾客被市场抛弃的结果，这样的结果必然是老板们不愿意看见的。

实体经济难做，为今之计，只有往线上去找新客源。

给大家看几个例子：

广州十三行，曾经的黄金档口都出现了关门的情况，可想而知市场跌得有多惨淡。

但同一条街上的欧版女装品牌K.K，不仅没有因为疫情而倒闭，反而靠做线上和直播把档口迁到了租金更贵的临近手扶梯区域，同时还在新中国大厦隔壁的13 盘下了一个新的档口。

档口线下销售额超9000万的轻奢少女风格的SHE U，因为2022年初阿里巴巴集团一位副总裁的来访，以及随之曝光的线上营销额，在各大服装微信群里被讨论得热火朝天——SHE U线上销售额占比已经达到11%。最骄傲的战绩是，开店第三个月，就做到了单月超200万元。

做线上的必要性，显而易见。

积极求变、与时俱进的效果，可见一斑。

实体店和线上、直播接近的背后，不是对实体的抛弃，而是时代的趋势，是实体经济与数字经济在疫情下的加速融合，是国内消费互联网和产业互联网的大势渐成。

服装市场，从来不是没有风暴的海洋，行业不会被淘汰，但来不及逃离风暴里的企业，会。

还没有尝试线上带货或直播带货的商户真的可以考虑一下，毕竟短视频，直播以及微信营销这3大板块将是能帮助更多服装创业者发家致富的通道。

你对服装行业有什么看法？欢迎在评论区互相交流！

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