最近，一股以团购、优惠为主要卖点、对本地餐饮、玩乐商家进行探店体验的短视频风潮开始席卷抖音。

不用露脸、不用直播、不需要经验、甚至不用找货源，如果视频拍摄得当，短期内就能创造出一支热门视频。技术门槛低、实操性高、变现快，做不了网红达人，成为一名抖音团购博主，成为了很多人心中的“黄金副业”。

即使是粉丝刚过1000的小博主，也可以和商家进行置换广告（即博主提供视频宣传机会，商家提供免费的餐食），实现某种意义上的“白吃白喝”，而这之外，粉丝通过其视频链接购买套餐，博主还能再收到商家分佣。

拍摄10分钟，佣金500元，抖音团购达人这门生意，真的那么好吗？

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去年年底，高调入局本地生活领域的字节跳动，成立了拥有一万名员工的“本地直营业务中心”，希望借助抖音的线上优势开拓线下团购业务。年初更是将本地生活团队转移到了上海，试图和美团抢占市场。

坐拥7亿用户的抖音进入任何赛道，都会让对手胆寒，哪怕是本地生活行业的头部霸主美团。过去一年，凭借着抖音这艘流量战列舰，他们开始在本地生活领域开疆拓土。

毫无疑问，字节的流量优势在线上发挥得淋漓尽致。短视频加直播双管齐下，用户的注意力被抖音牢牢把持。品牌商家围着抖音转，广告收入水涨船高。但在线下，有着APP工厂之称的字节跳动没有一款产品能够影响到消费者的决策。

换句话说，字节的品牌在线下消费场景毫无存在感。

但这又是一块让字节垂涎的蓝海市场，他们一点也不想错过其中的商机。

简单来说，本地生活就是用户网上下单，线下消费业务的总和。例如餐饮、酒店、家政等等我们日常生活中早就习以为常的服务，这正是美团1.6万亿市值的根基。

据统计，到了2024年我国的本地生活综合服务市场规模将达到2.8万亿元。与之相比，2019年美团全年收入“仅”为975亿元。

毫无疑问，这般体量的市场仅凭美团一家是无法完全咽下的，因此在字节看来本地生活业务依然充满想象空间。

而他们想做的，正是美团覆盖不到的市场。

后者以竞价排名的方式推广店铺信息，而字节跳动则以擅长的个性化推荐来让相关内容抵达最合适的受众群体。

美团解决了顾客的确定性需求，它的用户心智决定了用户打开美团就是要准备消费。想吃饭的时候找评分高的饭店，想剪头发的时候找口碑好的理发店，如是而已。而抖音则试图解决顾客的不确定需求。

或者说，抖音想要挖掘用户的潜在需求。

就像直播带货，大部分人并非冲着特定商品而去，而是在主播的精彩描述和诱人的优惠价格之间“激情”下单。字节的本地生活希望通过地理位置、用户浏览喜好等维度为用户进行定制化推荐，让用户刷短视频时不经意间被某家店铺种草，进而点击链接购买消费券。

即使下单后不会立刻去消费，但划算的团购价还是让用户不想错过。本质上，可以说字节是用直播带货的成熟逻辑在做团购，只不过是以短视频作为载体呈现。

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为了将抖音数以亿计的用户搅动起来，共同促进这项业务发展，字节推出了团购达人这一“人人皆可带货”的功能，让普通人在消费过程中也可以成为本地生活推荐官，为商家品牌代言。

根据官方介绍，只要粉丝数量达到1000，用户就可以在抖音中搜索“团购达人”，然后一键开通。

简单来讲，当用户在某家店消费时，可以通过抖音记录自己真实、有趣的消费体验，然后在视频下方加上商家的团购链接进行发布。当别人看到视频并且点击链接购买消费券后，团购达人就能按比例获得3%-10%不等的佣金。

截图来自抖音团购达人成长中心

团购达人的推出对普通用户、线下商家以及抖音平台来说算得上三方共赢。

对于普通用户来说，开通团购达人后，消费的时候，拍摄视频上传，还可能获得佣金收益，等于吃喝玩乐还别人还给你钱，何乐而不为呢？

为了加快推进速度，抖音在业务进行初期推出了一系列优惠举措，比如免收商家佣金，只需缴纳部分服务费即可开通团购功能；给予探店视频流量推流，使之更容易上热门等等……

而对大部分商家来说，自己并不擅长于短视频的内容创作，跟团购达人合作抖音团购佣金，不需要像跟探店大V合作一样付出额外的推广费用，只需要提供跟美团平台上相似的套餐，达人创作的视频内容还能获得抖音平台的免费流量扶持，在原有基础上相当于多了一个销售和引流的渠道。

但是，对于在本地耕耘多年的新媒体公司，和探店美食达人团队来说，这却未必是个好消息。

团购达人与美食探店博主所做的事情其实很类似：通过探店的形式发现身边美食，将它们分享到视频网站，通过内容获取流量以变现。

但从内容角度来说，美食博主与团购达人之间存在着明显区别。美食博主对于作品质量要求更高，在表达上可能会更具设计感，比如加入剧情或者创意段子之类。制作过程需要针对画面、音乐和剪辑进行不断打磨，这背后往往有专业团队在负责。部分美食博主更是和MCN机构合作形成体系化运营。

美食博主@小贝饿了

视频用多台专业设备拍摄，灯光布景精心编排过，并加入后期特效。这显然是大多数团购达人做不到的。

而团购达人的视频通常集中于食物本身。论表现力和制作水平，大多数达人达不到美食博主的专业程度，比起网红的陪伴感、精致感，团购达人的视频更追求实惠感，它弱化了短视频传统意义上的娱乐作用，往往显得更加简单、直接、粗暴，如同工业流水线上的标准产品。

另一个区别在于，美食博主的变现途径更依赖于广告接单，一锤子买卖的性质使得博主无需对后续销量和推广效果负责。不过在抖音美食领域严重内卷的前提下，不仅广告变现周期漫长而不稳定，更需要不断产出、持续运营来积累人气，凭借数据打动广告主来进行投放。

美食博主往往都在主页开通了合作入口

团购达人的出现，无疑压缩了传统区域新媒体公司的生存空间。

团购达人推出之后，因为其操作简单、变现快，大幅降低了探店门槛，让探店不再是网红们的专属。

只要在视频中添加了团购链接，抖音就会自动向周围用户推送视频，不用担心粉丝少或者没有流量。团购达人一开始就有机会通过赚取佣金来获利，不行就撤，没有养活团队的顾虑。

它也因此成了朝九晚五的白领们眼中，最想做的副业之一。

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在抖音上，只要搜索“团购达人”，就会发现很多人都在晒自己的佣金收入。

有位博主的同事把买面包的过程拍成了视频，一觉醒来播放量超过了800万，交易量达到9万多。还有位博主吃完饭随手发了条视频，没多久就赚到了一千多块佣金，等于这顿饭免费吃还赚了钱。

现在入局抖音团购，还有机会吗？

登录抖音团购达人主页我们可以看到，目前分布在全国各地的达人数量已经超过120万。

竞争的加剧，使得那种随手拍剪的探店短视频已经无法抓住观众的注意力。要在这么多人当中脱颖而出，达人们依然要在内容创作方法上下功夫。

说白了，探店视频的竞争本质上还是内容的竞争。

我们可以在那些点赞量动辄过万的达人视频上找到它们的共同点。

首先，从一开始就抓住观众的注意力很重要，利用开头把这段视频的重点讲清楚，包括优惠、地点以及食物亮点等等，黄金三秒原则在这里同样适用，开头有料观众才愿意看下去。

截图来自@逍遥有门道

然后从食物细节中捕捉美感，最好的办法就是多使用近景特写镜头。虽然视频无法传递气味和口感，但凑到眼前的饭菜能够通过色泽与质感刺激观众的味蕾，从而充分勾起观众食欲。

还可以尝试从不同角度拍摄，展示就餐环境或者与店员的互动来丰富视频内容，从而不至于让视频显得单调。

截图来自@里里酱

接下来就可以拍摄你的试吃过程，一边吃一边对着镜头描述口感，表情一定要享受，带些夸张的肢体动作更能让观众的好奇心被激起。

截图来自@逍遥有门道

接下来最后一组镜头目的就很明确了，自然是要引导观众来下单。有了上述内容的铺垫，再通过这组镜头将食物夸赞一番，提醒观众这家店不容错过。

截图来自@逍遥有门道

此外别忘了提示点击团购链接，因为有人可能不知道抖音也有团购功能。

拍一段类似的视频其实很简单，但要想被更多人关注，得到官方推荐上热门，视频就还得有个人特色。哪怕只是跟别人有一点点差别，也要将它发扬光大。

以“我是194强子”作为开场白自我介绍 @爱觅食的强哥

：探店齁币多，真假厨子说 @真探唐仁杰

个人特征，每期都穿同样的橘黄色T恤 @大logo

比如塑造出特点鲜明的人物形象建立账号认知，或者通过朗朗上口的增加记忆点。即便观众想不起你是谁，但金句总在人心，运气好的话，还能成为网络热梗。

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面对风口，人们跃跃欲试，但一部分人没入门就打了退堂鼓。上文提到，加入抖音团购达人的条件是账号粉丝数量要超过1000，就是这个原因让很多人直接被劝退。

账号粉丝数量未达标，无法开通团购权限

实际上，只要方法得当，粉丝数量超过1000并不难。

首先我们要清楚，团购达人做的是本地生意，所以你去热门视频评论区求互粉，得到的也是无效粉丝，并不会为你带来实际转化。

而正确的方法应该是从账号形象入手，将账号改造成能够让人一眼看去就知道是团购达人的账号，然后在通过发布视频吸粉。

具体要怎么做呢？首先头像最好换成与吃喝玩乐有关的照片，账号昵称和签名也要和达人的身份相符，昵称可以改成类似“带你吃遍重庆”“吃货XXX”“爱吃爱逛的XXX”这种与账号属性强相关的名字。然后在签名里介绍账号的定位，最好用简单的一句话就能说清楚账号的内容方向与调性。

完成这些准备工作之后，就可以按照每天发三条的频率在发布一些视频吸粉了。如果不知道发什么东西，可以将本地一些著名景点的图片编辑成视频，配上简单的文案。

需要注意的是，这些视频需要加上你的定位信息，以及“#吃喝玩乐排行榜”和“#团购达人”的标签，这样才能让系统辨别到账号的类别。

做完这些，你的账号应该会很快就能达到1000粉丝。然后按照我们前面介绍的方法去拍摄，相信很快就能成为一名优秀的团购达人。

在前期准备阶段，达人们本能地会认为冷门商家更受欢迎，但其实人们的浏览习惯更倾向于先看热门内容，熟悉的东西更容易被接受，而且热门商家更容易获得优先推荐。

账号前期人气不高，在粉丝中的影响力微乎其微，人们不会信任你推荐的冷门店铺，反而是热门店铺有信任基础，只要内容足够好用户就有可能在你这里下单。

此外，借助一些小技巧能让你的视频被更多人看到。比方在短视频中不断重复关键词，强调“重庆老字号”或者“来重庆必吃”此类文字标签，就有更高的几率让你的作品被系统增加推广权重，从而获得精准流量推送。

抖音本地美食榜单

至于团购商家哪里去找，点击本地“抖音吃喝玩乐榜”就能浏览附近的热门商家。当团购达人积累了一定数量的粉丝，抖音还会主动向他们派单。

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全民达人风潮背后，抖音团购在商业上能否成功却还是一个未知数。

10月份的时候，字节跳动将温州等地方的本地直营业务中心裁撤。

而到了双十一前夕，原本让商家和消费者期待已久的线下消费券也临时取消。这让观察者对字节本地生活的前景表示担忧。

是否真的如同开头提到的那样，团购达人能够从无到有激发用户的消费欲望？也许这个问题连字节跳动自己都没搞明白。如何运用好巨大的流量优势,不仅是B端基础设施建设的问题，还涉及到改变7亿用户的消费习惯，而改变习惯才是最难的。

对没时间没耐心试错的用户来说，达人探店能够起到种草排雷、压下价格的作用，甚至挖掘出一些潜在的需求。但是这种模式也有其不可忽视的弊端，比如商家必须拿出足够低价格的套餐，给达人的佣金也会压缩本来就不多的利润。

而团购达人探店也面临一定翻车风险，很多博主的评论区内都有粉丝吐槽“真正去根本没有这么多菜品”“商家的服务态度不行”等留言。

部门裁撤、商家优惠力度减少，字节也许已经意识到了：与其在抖音上激进地复制一个美团抖音团购佣金，不如且战且退，稳扎稳打，一步步实现其生活方式平台的设想。

本地生活领域的未来，字节将扮演什么样的角色？让我们拭目以待。

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