今年的618大促来得比往年早一些，预付定金的时间都贴心的从原先0点开始提前到5月24号晚上20:00，比起往年我们蹲守店铺优惠券，近年来兴起的直播让大家有了另一种购物体验。

主播会在直播过程中介绍产品卖点和优势，价格福利也比旗舰店多，因此，蹲守直播抢购的人不在少数。

谈起直播直播带货的明星，大家所熟知的一哥一姐李佳琦、薇娅，作为淘宝头部主播，带货量更是惊人，据报道去年“双十一”活动当晚，李佳琦、薇娅直播间GMV换算成收入，结果分别为6亿元和8亿元左右，这个收入水平已经超过了很多一线的明星收入。据相关数据统计2020年4月~12月的直播电商三大平台（淘宝、抖音、快手）中，薇娅、李佳琦和辛有志的销售额总和就达到了442亿元人民币。

巨大利益的诱惑之下，即便是“德艺双馨”的艺术家，想必也是“把持”不住的。越来越多明星出现在直播间带货，虽然它们有自身流量的优势，但是缺乏带货技巧，对产品本身的不熟悉，让很多明星带货“翻车”，直播间人气和销售额成了反比，也一度登上热搜被群嘲。

例如，媒体报道黄圣依直播的坑位费为10万元，结果只卖掉5个保温杯；杨坤卖货120万元，光退货就110万；叶一茜直播90万人观看，卖货总金额不到2000元；李湘五分钟的直播坑位费80万元，结果没有什么商品卖出去......

层出不穷的负面新闻，也让很多想和明星合作的企业停下了脚步，企业也不在执着于明星的知名度，而是开始考虑带货者本身的带货能力。随着直播的不断发展，也筛选出了很多不错的直播带货明星。

根据最新发布的《2021年4月全网直播带货TOP50榜单》显示，林依轮、吉杰、王祖蓝、王耀庆等多位明星主播，均榜上有名。曾遭网友笑话“惨变”主播的朱梓骁，三月份直播GMV甚至高达2.5亿。

放下架子明星们，也渐渐找到了卖货技巧，在直播带货的路上越来越顺。直播间再也不是一味催促粉丝购买或者一味尬聊，开始了自我营销，制造热门话题直播带货的明星，大家也更愿意掏出钱包购买。

但从相关数据了解到，直播有一个很大的特点，退货率高，特别是知名明星带货，数次被吐槽只为了一时的销售数量，后期的售后让商家有苦难言。

直播为何退货率高居不下，原因有三方面

一：抢购时的紧迫心态驱使

看过直播的朋友都知道，直播间有一个很大的特点，抢购。将产品的优惠力度加大，给大家营造一种不抢就吃亏的感觉，随着直播间抢购的火热进行，主播的高声呐喊助攻，你也默默随大流点进购物车，下单购买。但第二天清醒之后觉得自己也不是很需要这个产品，选择退货。

二：产品优惠力度较大

为什么那么多人愿意蹲守直播间，一是因为主播介绍产品更为细致，二是直播间的活动力度往往比官方旗舰店还更大，更让大家有一种不抢就吃亏的心理暗示。三：主播本人的带货效应

选择看一场直播有些人是因为产品活动力度大，但也有一部分人是因为主播个人吸引，要知道现在的头号主播薇娅、李佳琦走在街上，都会给人一种明星效益，更别说本身就带有流量的明星。为自己的偶像花钱很多人是毫不手软，只为了让自己的偶像有好的业绩。

618年中大促已开启，你在直播间剁手多少钱呢？

要知道，直播是一种新的购物方式，在方便我们购物的同时，也让我们在购物多几分冲动，理性消费是我们更要倡导的消费理念，不提前消费，不被消费绑架，学会支配自己的时间，更要学会规划自己的金钱。

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