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美容院想要增加业绩，靠的是什么？当然是源源不断的顾客。如何让美容院的如果能够在最短时间内快速增长，就需要美容院加盟商们想出一系列开发和培育顾客的方法。美容院成功的销售、门店的拓张也是全是来源于顾客的批量开发。那么短时间内迅速扩展客源的方法有那些呢？又成为加盟商们头疼的问题，所以在此想要和大家分享如何拓客的一些好方法。美容院拓客

美容院拓客公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出，提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客合作V:1274 8285一、沟通美容院老板必备技能美容院加盟店老板都有属于自己的朋友圈、商务圈、客户圈等，老板们能够为自己的美容院提供相应的人脉资源、社会资源，将自己的优势投入到店内。将自己的美容院加盟店打造得更有特色，更有品质。与此同时，美容院加盟店老板想要建立起自己“圈子”，就需要懂得沟通，能够用语言将自己的美容院推荐出去。二、核心人物带动法有经验的店长应该会知道，在销售活动中存在这样一类人，他们是在某特定销售过程中最具有影响力的人物，并且还能够帮助于美容院拿下这个“组织”中的所有人，让他们全部受其影响力变成准顾客。如何让利用核心人物获取准客户呢？关键在于获得“关键人物”的信赖。关键人物培养法（1）长期同核心人物保持联系；（2）尊重核心人物，咨询他们意见（3）逢年过节或特殊节日赠送小礼品三、顾客转介绍一般来说由会员转介绍，拓客成功的几率最高。但是想要让会员介绍美容院拓客方案闺蜜卡，事先就需要将店内的服务做好，才有可能让顾客为你推荐新的顾客。因此，美容院想要让现有顾客为你转介绍顾客，首先就需要建立品牌形象，他们才能觉得不会“坑”自己的伙伴，之后的销售也就会事半功倍。当然我们无法强制要求顾客转介绍其他会员，但是我们可以通过一些话术打动顾客们：（1）姐，您一个人到美容院来做美容不会有点孤单吗？和几个朋友一起开吧，如果您带着您的朋友一起来消费，我们还有优惠券和礼品赠送，也是为了回馈您对我们的支持和喜爱。（2）姐，你这么漂亮，相信您的朋友也一定很漂亮吧。和那些爱美的女性朋友，一起漂漂亮亮一辈子，多令人羡慕啊，多吸引人啊！您已经体验过我们美容院，不妨把您的朋友介绍过来，让你们一起看来美容院美丽一辈子。（3）姐，我们美容院正好在举办一个活动，只要是和闺蜜一起来我们就能够赠送一份超级豪华神秘礼物，不妨在这里留下她得联系方式，我们可以和她取得联系。美容院加盟店拓客的方式有很多，只是看你如何运用，在这里为你提供的方法也不一样是最好的。想要拓展顾客，还是从哪些了解你美容院内情顾客手中出发。还是那句话，想要做好服务还是要从提高服务做起。

二、（我是如何3天拓来600个新客的）这一篇我后面会写，但今天我想带大家梳理一下拓客的逻辑。

三、今天这篇是方法论，有些枯燥。建议收藏，多看几次。

四、3天拓600也好，1天拓1万也好，适合我的不一定适合你对吗？可能我认识银行福利部门领导团购600张卡三八节送女员工福利？那这样的话对于大家来说就不太具备参考价值。

五、所以，拥有如何拓客的逻辑，才是顶重要的事。六、【关于关系型拓客】

七、这类客户是一家新美容院的“种子”客户。种子客户顾名思义像蒲公英一样，风一吹就到处播种。

八、风很重要，吹到土地还是柏油马路也很重要。

九、我们在做此类客户拓客方案时，要考虑到方方面面。十、别人为什么帮你宣传？

十一、宣传给什么样的人才有意义？

十二、帮你宣传会给她带来什么好处与坏处？

十三、有人会说了，她是我闺蜜，没理由，就是愿意帮我宣传的吖？十四、如果一段拓客是从关系的消耗开始，就会有很多不安定因素，并不利于长期稳定的吹风、播种。

十五、【关于陌生人拓客】

十六、美容院老板应该深刻的思考客户群在哪里，否则那些凭感觉做出来的方案意义甚微。十七、首先要有价值主张。什么叫价值主张？这个月我们做一张秒杀卡吧，清洁?补水各三次，88元秒杀。便宜吗？便宜。有人买吗？有。多吗？不会多！为什么这么便宜却不一定有好结果呢？就是因为这个活动并没有价值主张。十八、消费者认为你所唤起的问题对她影响不大，不是决策级卖点，无法唤起她的需求共鸣。十九、假设，这个活动是可唤起需求的，那接下来应该考虑什么？商家要给出选择你而不选择别人的理由。便宜是理由吗？显然不是。如果靠便宜而吸引的顾客美容院拓客方案闺蜜卡，日后也是很难成单的，这种顾客不要也罢。而有消费能力的顾客，看到便宜确实也会心动，但绝对不是便宜吸引了她。

二十、你的活动方案一定是解决了某个痛点+让对方觉得占了便宜或被尊重了，才会起作用的。

二十一、【关于老客户拓客】

二十二、老客户转介绍是每个店都要做的事，但多数做不好。二十三、如果按数据，通过老客户裂变就已经完全不存在缺客问题了，但为什么老客户忠诚度这么高，转介绍的成功率却非常低？

二十四、老客户之所以忠诚度高，是她在此被服务期间积累的尊重、专业、价格优势、偏爱的总数值高。而她介绍朋友过来，如果没有享受到差异化对待她不太舒服，如果太差异化对待朋友又不舒服，如何把握之间的差异化是很重要！

二十五、邀请人来意味着传递出“我是一个拥有什么样品味的人”的信号。所以也要多从店内的硬件软件及手法上多给予对方满足感。

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