美容院想要能够长久的在市场中，就必须要在稳定客源的情况下，不断的拓展新的顾客。没有一家美容院的管理者，会嫌自己店内顾客的人数太多，她们只会想方设法利用有限的资源不断的拓展自己的客源。如果盲目的对对美容院进行拓客，会使美容院出现人力、物力均浪费的情况。所以在进行拓客之间，就需要美容院前期做好一定的准备工作。

一、为美容院进行准确的定位

对于美容院拓客来说，首先就需要将自己美容院中最有特色的美容项目作为噱头，展示给社会大众。如果这家美容院定位不够清晰，那么你的顾客也会因为你的模糊不清，对美容院缺少认识，从而使得顾客不断的流失。如果美容院主打是减肥项目，那么就不要将祛痘祛斑作为美容院重点宣传项目。这样重点不清美容院拓客，也会使顾客跟着你一样模棱两可。如果管理者想要拓展自己的美容院内的项目，可以试着做美体、塑形，这些都和瘦身项目有些关联性。

除了项目定位之外，还要对性别、年龄进行清楚的定位。这次美容院拓客活动到底是为了针对哪些类别的顾客，男性还是女性，年龄层20-30、40-60为主。这些都需要美容院在拓客前期，准确的对其定位。

二、了解自己的对手

所谓知己知彼百战不殆，只有清楚的了解到自己竞争对手现在正在做哪些促销活动，他们的优势项目以及优惠政策。清楚周边美容院的实际情况，在进行拓客活动的时候才能够有针对性。利用自己的优势打击对方的弱势，这样才能够成功的将其他美容院中的顾客吸引到自家店中。别人美容的没有的，而自家美容院有的，再以优质的服务来巩固顾客。就算之后，竞争对手和你打“价格战”，也绝对无法动摇自己的客源。

三、拓客活动主题目标要明确

进行拓客时，要让顾客清楚的知道这次的活动，能够清楚给顾客带来什么样的好处。如果没有实际的优惠政策，是很难吸引到其他的顾客去你的美容院。美容院管理者在制定拓客的活动目标的时候，一定要将这点认真的考虑清楚。如何充分将美容院内的特色来吸引到顾客，和别家美容院的区别。想要吸引一个顾客，活动策划者就需要想出十个能够吸引到顾客前来的利用，这样才能偶有机会战胜自己的对手。

每一件拓客活动美容院拓客，都需要做好方案策划。明确的将每一步的方案进行详细的策划，比如说今天做好策划方案，那么明天进行小组商讨，或者是推广活动。美容师能否及时的消化得了活动方案，人员分工也必须要清楚明确。专门的负责人需要由店长进行清楚的安排。将个人职责划分的清清楚楚，避免在活动时出现忙乱无序的情况。最后，总结大会是必须要召开的，这样才能有效的提高下次活动的成功率。

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