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美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美 容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种基本和主要的拓客方法,供大家参考:

1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续 3 周左右,其弊端在于容易降低店格。

2、体验单拓客 ：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较 弱、短期效果明显、利润空 间大、适时的好项目,并持续高频率推出。

3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送,并且鼓励店员店长派送, 予以一定的提成.。

4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人 .。

5、互换卡拓客：资源互换、资源共享。

6、老客带新客：要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质 激励,让客户为美容院做口碑宣 传。

7、外联拓客 ：实现客户资源共享,目标客户更为精准化。

8、沙龙拓客：成本低,场地限制小,组织周期短(10 天左右), 主题多元化,效果比较明显,可拓 客 10-100 人, 参与人数不限 (30-300 人). 拓客沙龙分为：兴趣类、生日 PARTY、讲座类三种。

9、会员制：设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法。

10、终端会拓客：适合于 150m2 以上、6 个美容师以上的美容院,用于店庆及感恩回馈客户, 一般能为美容院拓优质客人 50-500 名不等。

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