每天六分钟，美容院会营销赚钱很轻松！

你好，我是你的朋友罗富国，十年美容院营销策划人。

这是第113篇原创文章，和你聊聊8点塑造话术轻松卖拓客卡。

今天有一个客户问到我，拓客卡怎么讲才能够更好的引起顾客的兴趣并成交顾客？

之后我和这位客户在线上分享了拓客卡包装塑造的8个方面。

假如你今天去卖拓客卡，你一般都会怎么讲？

根据我们服务市场2000多场的拓客，很多美容院美容师卖拓客卡的话术就是这样的:姐，这张卡很便宜很实惠的，只要98，你现在赶快订一张吧，再不订就没有了，这种话术客户95%以上都会拒绝。

那如何塑造包装拓客卡，在我们的拓客体系里面有8个方面。

1.价值的塑造

我们要把原零售价和拓客卡的价格做对比，例如，我们这个肩颈疏通，我们平时价格就是298元一次，三次就将近1000元了，现在只需98元就可以做三次。

2.品牌塑造

主要分为品牌成立的时间以及品牌故事，目前全国使用的人数和数量，拿过的奖项，最好有检测，能够现场全面展示品牌的全部的内容。

3.原料塑造

针对产品原料要针对性的来塑造。例如黄金液，是由48种名贵的中药清爆而成美容院拓客话术理由，相当于药引子美容院拓客话术理由，引导产品更好的吸收。

4.手法塑造

我们的手法是一推二软三贴，要塑造我们的手法，跟别的门店的不一样。

5.服务流程塑造

你店里是什么样的服务流程，你把它变成文字版，写出来让所有的员工都非常清楚。

6.解决痛点塑造

这里主要是讲解他做了我们店的肩颈项目之后，得到的改善和好处。

7.优惠塑造

相信每个店的美容师都很会讲，这个主要是价格的优惠和对比。

8.迫切感塑造

今天不下单，明天之后就没有名额了就结束了，姐姐今天就订一张。

特别注意:这要定好规矩，活动结束就一定不能再卖，美容师非常清楚，同时让顾客养成习惯，后期做活动顾客才会珍惜；老板不要出尔反尔同意，这样的话后续的工作就很难展开。

当然在拓客之前，一定要设置好留客方案和留客的话术以及培训拓客服务的手法！

以上8点要根据你店的实际情况来做调整，如有不明白地方可交流沟通。

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