直播带货是看人还是看货?怎样快速成为百万带货主播
你爱看直播吗?如果你买直播间里的产品,是因为主播、还是因为产品?
看主播?
对网络红人来讲好像的确如此!相比2019年,更多的网络红人也开始直播带货了。以罗永浩为例。
在今年4月1日正式转型带货主播之前,作为中国网络时代第一代网红,在他身上具有很多的身份标签,牛博网创始人、前锤子手机CEO,还有人们调侃的“罗十亿”、倔强的理想主义者等等,本身具有一定规模的粉丝基础和话题性,作为“红人”自带流量,所以罗永浩的直播首秀数据,成功打破了平台的记录。
看产品?看供应?
微博前段时间发起了一个话题,#看直播带货看人还是看货#?中国日报还发起了微博投票,投票结果如下:
有一部分人认为直播带货首先看主播。
但大部分人认为直播带货,直播本质还是卖货,“货”是核心,看直播,可能是为了看“热闹”,作为日常的休闲娱乐。
但在直播间“剁手”,还是看产品能不能打动人心,不是每一个主播都具备“天然”的流量基础,做好直播,先做好产品。
01产品和主播
但产品、主播是直播电商中的其中两个因素,主播是直播间的“门面”产品则代表直播间的“本事”,直播间初期粉丝增长看主播,长期的直播间经营看产品。
观众在直播间买产品,看货也看人,就像在疫情期间,各地县长副县长为复苏地方经济,在直播间卖当地特色产品,“县长带头来带货,企业发展有信心”,具有高度权威的“带货官”,给了观众“剁手”的信心。而且直播间中产品产地信息透明,产地直供,观众更放心,当然这时候观众买的不仅仅是产品,还是对地方经济的支持。
在直播这个赛道中,除了产品和主播两大影响因素,内容、设备、团队、售后、宣传、渠道等等,都是直播收获销售成绩的更多因素。
02主播现状
当下,直播渐渐由“新风口”转变为“新业态”,企业、商家、个体纷纷走上了直播渠道,大多数人都是一个人“撑”起了直播间,而完整的直播团队中,包含主播、副播、助理、客服、商务团队等,各司其职,精心打造流量直播间。
BOSS直聘通过相关数据,通过整理分析,发布《“带货经济”从业者现状观察》调研数据显示,44.3%带货主播的团队只有自己一个人,选品、写广告词、妆发、拍摄全是一人完成,这才是大部分带货主播的日常写照,真正像李佳琦薇娅一样拥有助理的主播,其实也没有想象中的那么多。
03主播扶持
如果你也想像李佳琦薇娅等头部主播一样,拥有自己的直播团队,拥有平台流量、专业形象包装、直播宣传推广,直播快速选品、上架,不仅享受大咖“网红”的待遇,还助力直播间带货成交。你需要了解一下莱视GO【超级主播扶持】计划。
04供应链
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