左手社交 右手电商 闲置经济或迎来全面爆发

聚融孵化器2018.09.30 11:19关注确定不再关注此人吗

文丨易炫奇电商

最近一篇“程序员每晚都去翻垃圾，竟然年入60万美元“的新闻映入眼帘，讲的是在硅谷的程序员在垃圾桶里靠翻垃圾桶，挖掘出源源不断的宝藏，把它变成了一笔年入60万美元的生意。能够让程序员大赚一笔的原因是美国人平均每年产生66磅的电子垃圾，其中只有29.2% 会被回收。没有被回收的电子垃圾就这样被扔进了垃圾桶。同样，在国内，也存在着不同程度的浪费。

电子商务的快速发展，丰富了商品的选择范围，驱动了消费的快速增长，同时共享经济智能手机，出现了大量闲置物品。原因是网购有个前置交易的缺陷，在没有看到、摸到商品就支付，消费取决于品牌、营销对感官的冲击，而非是对产品的关注，这种非理性消费带来的最大问题就是产品使用价值并没有被充分释放。二手交易平台的出现，正是让产品的使用价值被再次释放。

集齐“天时、地利、人和“的闲置经济：下一个万亿级市场

近几年共享经济衍生了非常多的产品形态，从共享单车到共享汽车，从共享充电宝到共享雨伞。从“高歌猛进“到变成一地鸡毛，主要原因还是因为资本的用力过猛，没有发挥闲置资源的新价值，而是为了赶风口而创造了一批新的闲置出来，实则伪共享。

闲置经济的兴起，也正是顺应了天时、地利、人和。消费观念的变迁、网络购物的红海加持，消费升级等因素影响，二手交易迎来了爆发，但核心主体“人、货、场”并没有变。闲置经济就是将“人、货、场”三大要素做到了极致，最终盘活存量经济，实现对闲置资源的再利用。

年轻一代二手交易主力崛起

据数据显示，国内最大的闲置经济代表平台——闲鱼，已经积累了超过2亿用户，其中54%以上是90后，90后是当下中国走在新消费潮流尖端上的人群。消费观念逐渐从强调物品的贵重性向心理上的满足、精神上的富裕过度进化。

在消费观念的进化下，“二手”一词已经被赋予了更多意义，闲置经济也成了新型生活方式概念的缩影。年轻一代二手交易主力的崛起，越来越多的商品进入快消领域，闲置物品交易市场前景巨大。

连年攀升的消费带来大量的二手闲置物品

根据商务部的规划，2020年中国社会消费品零售总额将达到48万亿，连年攀升的消费数据背后，也对应着大量的闲置物品资源，二手交易的供给将迎来大爆发。以手机为例，据统计，目前我国居民手机更换周期已经从18个月缩短至15个月，消费者两年内更换手机的比例达到了44.34%，有超过83%的用户家中囤积着2台及以上的废旧手机。2017年，国内手机市场出货量仅为4.59亿部，同比下降4%。智能手机结束出货高速增长期，正式进入存量时代。随着部分单品供给和消费饱和之后，二手交易迎来拐点。

渠道：从线下向线上转移，从分散到集中

二手交易的历史悠久，但是闲置经济的兴起，是渠道升级下新型商业模式。从原来线下的跳蚤市场，到现在移动二手电商平台，从综合二手电商平台到垂直二手电商平台，闲置经济的渠道正在变得更加集中和丰富。统计数据显示，二手商品回收渗透率仍然较低，线上向线下渗透缓慢。大部分商品回收仍以传统线下渠道为主。但是随着巨头布局共享经济智能手机，回收渠道正从传统线下渠道向移动平台转移。

从巨头全面布局，可见二手闲置品交换的生意，正越来越受欢迎。消费者观念的改变、二手物品潜在供给的爆发、渠道的升级变迁，都大大提升了二手商品交易的想象空间。现在的闲置经济是一种高明且具有真正意义的共享经济，其“绿色环保，物尽其用“的社会意义远大于经济意义。

闲置经济内核是社交

“共享经济”鼻祖罗宾蔡斯女士曾提出了一个公式：闲置资源+共享平台+人人参与。而现在的闲置经济正符合了此公式，人人参与将大量的闲置资源通过共享平台得到循环利用。随着消费者对于个性化的消费需求日益升级，大众化消费时代将进入到小众化消费时代，二手物品交易作为非标品的电商，信任的建立非常重要，所以基于地理位置、主题建立不同的社区，用户在社区中交流，在产生一定的了解下再将闲置二手物品出售，逻辑上比强调效率的模式更适合二手交易。

说到二手交易，大家能想到的就是闲置经济的代表闲鱼平台，闲鱼也正是看中了社交化电商的需求，打造的鱼塘社区，将商品赋予其更多的情感交流。据统计，超过11亿人次在闲鱼上发布和分享内容，从用户行为数据来看，闲鱼平台的模式是社交化价值，族群互动，产品不再是变现的工具，而是价值共赢的载体。

共享经济的本质是重在分享，闲鱼通过以兴趣、文化为主题的“鱼塘”，用户将自己认为好的一款产品或服务分享给其他人去使用，用户建立社交关系。通过交流，进而优化信息匹配。这不仅可以降低平台门框，让普通个体方便参与到平台中，还能提高物品交易的效率。

据数据显示，截止到2018年1月份，闲鱼鱼塘已经超过45万个，其中多数是基于地理位置特征建立的社区鱼塘。闲鱼中有60%的闲置物品发布在鱼塘中，同时，鱼塘内用户的平均粉丝数，是未加入鱼塘用户的30倍。

闲鱼的数据也证实了，尤其是非标品的二手物品交易，陌生人需要先建立了解和信任，然后再交易。而建立社区，可以让用户互相了解，也只有只有社区才能让闲置资源流动起来。

另外一家二手电商平台巨头，转转于今年7月登陆了“寸土寸金”的微信钱包。其合作意义主要是利用微信的熟人及裂变的二度好友，提高二手交易信任度。有了依靠微信亿万流量发展起来的社交电商拼多多的成功经验，转转通过与腾讯的强强联合，可以深耕社交电商领域。