水果店的 29.8 元果盒子营销模式，不靠水果赚钱，如何还 能月入 60 万杨总是一位从事农业种植的老板，他利用自己学到的知识，却在这个行业搞 出了不少新花样，他用免费模式在 3 天的时间，锁定了 2000 多会员，充值了 80 万，他的目标是在 1 年内开发 300 家水果店，3 年内上市。杨总有两个身份，一个是北京兄弟农业科技发展有限公司董事长，另一个是 北京果优乐商贸有限公司发起人，之前他自己通过免费模式不花一分钱，成功整 合了北京的一个 1500 万的农业产业园， 也在自己的水果店做了一些充卡的小活 动，可是由于一直没有自己的水果店品牌共享水果店赚钱吗共享水果店赚钱吗，这种新型的易复制的水果超市，是他 一直最想做的领域。同时也是他作为一个农民想真正帮助那些果农解决滞销水果的最好途径，于 是他把自己关起来，彻底的放空自己，2 天的时间过去了，突然他的脑海里浮现出 3 个字“果优乐”，因为果的优质，让您吃的健康快乐，品牌名和广告语都一 起生发了出来。杨总之所以能够坚定的打出这句广告语，可并不是仅仅为了押运，这是由真 实的农场品质作为支撑的，杨总在学习中结识了做以色列的生物有机肥料的李 总，这种肥料种出来的水果品质特别好，接近有机，但由于价格高以及是新型肥 料的缘故，一年的销售也就千把万，与是他们强强联手，签约了农场，开始了全 国布局“果优乐”连锁加盟品牌的计划。

首先，由李总跟农场协商了这样的合作模式：你买我 1.5 万的生物有机肥料，我帮你卖 1.5 万的水果，而且我是按市场最 高价格包销的，绝对让对方无法抗拒。这里面有一个玄机：因为肥料李总有定价权，他把肥料加价 15%卖的，所以 合作是完全可控的。最后，李总签约了 38 家农场，李总的销售额也轻松实现了两三千万，当然 这也是杨总果优乐的产品来源。解决了源头的问题，接下来就要打前端市场了。首先从品牌设计、广告语开始，进入水果店以后，可以看到一个滚动的电视 屏幕：“今天你补维 C 了吗？”以及农场基地的图片和视频展示等。店里的水果摆放也进行了严格的筛选和精心的设计， 分为三个区域： 有机区、 优果区、鲜果区，这样就满足了三种不同地位和需求的人群。货架上的水果摆放也很讲究：上层摆放的是果子，并且配标牌－从哪里来？ 叫什么？谁种的？还有检验报告，让消费者感觉到非常的安全放心；中层是品尝 区，可以免费品尝；下层是果蓝、果盒、打包区，有维生素 A、B、C 各种营养 组合，一种组合只要 29.8 元一盒。29.8 元果盒子营销模式：1、拍照发朋友圈，立减 10 元，只要 19.8 元；2、会员劲爆价只要 9.8 元；3、当你结账时，原价 29.8 元，还送你一桶价值 30 元的洗衣液；总之， 无论你是哪种类型的消费， 总有一款是适合你的， 让你没有办法抗拒， 分享到这里你先别吃惊，还有更劲爆的，鲜果区才是最让你心动的。

前面说了，我们的水果分为：有机区、优果区还有鲜果区，那么鲜果区的水 果我们是从当地批发市场采购回来的，而且我们可以做到平价进平价出，同时还 能赚钱，完全避开了竞争对手。比如：香蕉，别人家卖 3.98 元 1 斤，我们就定 3.68 元 1 斤，然后我们的会 员价是 2.68 元，甚至打特价可以 1.98 元 1 斤。再比如苹果：一样的苹果，经过分级后差别特别大，有的 15.8 元一斤，有 的 6.8 元一斤，像 9.8 元的苹果，我们的会员只需要 5.8 元。相信有些朋友应该猜到了，他的盈利点就是会员卡。1、99 元成为我们的月卡会员，送价值 198 元大礼包，并且一个月内享半价 或会员价；2、365 元成为年卡会员，送价值 1180 元大礼包，并且享受一年的会员价；3、充值 1000 元送 2880 元大礼包，可享受三年的会员价；果优乐水果店在开业前期，做了地推、小程序推广、前期预售等引流活动， 所以活动一开始， 虽然当天还下着小雨，可客人打着伞也要排队办卡的场面非常 火爆，三天时间一共进店 5000 人，充卡的会员有 2600 多人，成功收款 80 万 元。现在， 杨总的模式和品牌形象都已经完全成熟， 并且还结合线上做一些个人、 企业团购，效果也非常好。

所以，杨总虽然是做水果店的，但并不一定要靠水果赚钱，他今年的目标要 布局 300 家水果店， 如果一家店有 2000 个会员， 就有 60 万的粉丝， 这个时候， 杨总完全可以利用自己的资源对接各种更低价的产品， 即使每个粉丝每个月只赚 1 元钱，那也有 60 万拉啦。试想一下，假如三年后，公司门店达到 1000 家，那么果优乐就有两条路可 以走：一：变的值钱，被别人收购，可以卖个好价钱；二、重新设计一个更好的商业模式，再开启另一头肥猪养成记上市！PS：当你发现一个行业竞争比较大的时候，你就要思考如何做到产品免费比 收费还赚钱，如何花别人的钱办自己的事，花未来的钱办现在的事！

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