刚过完农历春节，新一轮的促销战又即将拉开，紧接着咱们又将迎来中国古典的元宵节，猜灯谜，闹元宵，抓住即将到来的元宵节促销已经是各个美容院心照不宣的事情了。

做好元宵节的促销也能为新一年美容院的业绩打下头阵，营造良好的美容院的销售氛围，提升美容院在市场的知名度。

活动主题

活动主题：猜灯谜，赢大奖！

活动时间：正月十五当天

围绕赏花灯、吃汤圆、猜灯谜等节日元素展开活动。

在正月十五当天或活动时间内，凡是进美容院的顾客都可以参加“猜灯谜小门店美业拓客活动方案，赢大奖”的活动，只要猜中灯谜，就有机会获得活动价值XX元的代金券一张，即使没猜中也无妨，门店也会赠送一份价值50元的优惠券。

活动主题：“欢庆元宵，团员喜乐”

活动时间：正月十二到十五当天

赠送美丽和健康。元宵节是国内非常传统的节日，美容院商家可以考虑从“团圆”这个角度入手。

邀约新老的顾客到店，凡是在活动当天入店的前二十名顾客，都可以获得一份精美的汤圆礼包。

另外在活动期间，消费满伍佰元的顾客，可以获得价值一千元的养生套餐；消费满一千元的顾客，可以获得五次免费面部护理的卡项，价值伍佰元的美白嫩肤套盒以及一百元的消费券。

活动宣传

前期预热

线下：结合活动主题，设计精美的宣传海报、宣传单等物料，制作成易拉宝放置在门口，吸引顾客到店；电话告知老顾客；

线上：如果本身店里流量比较少，店长其实是可以借助一些生活服务类平台来有偿换取流量的。像XX点评、美X等平台，都会在主页为节日预热，为商家引流。所以店长可以上线合作一些热门口碑项目，或者是领取优惠券的方式，引导顾客预约下单；

后期宣传

活动中一定要拍照、拍视频，可以早中晚分别发朋友圈小门店美业拓客活动方案，内容可以是以下几点：

① 烘托节日气氛：海报、横幅

② 展示活动火爆场面：客流

③ 介绍活动项目或产品

活动氛围

很多店家会觉得节日就几天没必要花费成本在装饰店铺上，这样的误区其实也是为什么店里活动力度很大，但是成交却不明显的原因。

因为没有让顾客身临其境的节日氛围，顾客觉得，你这店里的折扣好像每天都会有，也就没有给顾客立即原地成交的理由。

所以，千万不要小看活动氛围，能够吸引顾客到店是促使成交的第一步，恰当的活动氛围则是给销售成交起到良好的催化剂作用。

因为大多数女生在消费时是感性消费居多，诱人优惠折扣，再加上浓郁的节日氛围，买买买的冲动就有了。

▲店铺装饰参考

最后PS：大促之后别忘了及时做活动总结哦！发现问题，解决问题，门店才能不断地更好发展~

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美容院要想发展，要想赚钱，那么就一定需要不断引进更多的项目供顾客享受与体验。

但是，并不是所有的项目都适合去引进的，不好的项目只会使得美容院白白浪费人力与物力成本，还推广不出去。

那么到底美容院决策者在挑选项目的时候常犯的错误有哪些？在做决定的时候应该考虑哪些因素呢？今天就来为大家总结整理一下，特别是美容院创业者来说，更要好好看一下。

常犯错误

第一个，店面项目大而全，没有特色，不及时的去升级项目、更新项目。

我听到美容院老板娘说过最多的两句话，第一句是生意不好，第二句是不缺项目。

其实90%的美容院的项目少的有几十个，多的甚至上百个。到店里面再看看货架上、库房里的产品，你会更加确信这家美容院确实不缺产品。面部、身体、私密、还有很多合作的大项目，非常的全面。

但是有一点，大家必须要记住，卖得出去的项目才算是你店内有效的项目。

有一家经营了7年的美容院，登记在案的顾客有近1000个，实际上，店内目前只有5个员工，每个月实际到店的顾客也就五六十个。

也就是意味着他的很多顾客曾经都到过这个店里来，但是后来都因为种种原因流失了，而且呢，真正有顾客在做的项目不多，也就十几个项目，但是店内大大小小的项目却有80多个。

为什么有些项目，顾客刚开始消费，后来就不来了，其实无非就是以下几种原因：

1、项目本身的安全性；

2、顾客认为的项目效果不好；

3、员工的技术和服务流程让客户不满意；

4、项目本身的价格太高，性价比不高。

第二个常犯的错误是跟风，市面上流行做什么，就做什么。

比如说流行水光针就去做水光针，流行超声刀就去做超声刀。

根本不去了解这些项目的原理和临床禁忌，也不去关心市面上有哪些公司在做这些项目，哪些做的好，哪些做的不好。

最后导致一个问题，几乎所有的美容院都成了一个样子，产品同质化严重，只能打价格站，你卖1万，我卖8千，最后都赚不到钱，而且前期积攒一大堆库存，导致美容院的流动资金越来越紧张。

在做决定的时候应该考虑哪些因素呢？

考虑因素

考虑因素一：安全性

美容院可选择的项目在市面上倒是有很多，例如丰胸、美白、减肥、祛斑等等，但是在面对如此多项目的时候，首先我们要考虑的就是是否安全。

项目的安全性，直接影响美容院的声誉以及顾客数量。

此外，我们都知道，美容院的很多项目都是需要直接与顾客的身体所接触的，一旦项目出现问题，那么会造成严重的后果。

试问自己一下，哪一位顾客愿意以身试险呢？因此，挑选项目，安全性是首先需要考虑的因素。

考虑因素二：群众性

通俗点来说，有顾客，美容院才有盈利的机会，否则，如果美容院失去了群众基础，那么终将会被淹没在激烈的市场竞争中，无人问津。

其实，项目是否有广泛的群众基础，还是在于项目本身，价格是否合理，是否能够满足各个年龄层的需求，是否是热门项目等等。

特别是对于家庭式美容来说，如果收费标准定的过高，那么性价比就不是很合适，这样一来，美容院终究不会发展起来。

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