员工大都没有明确的人生目标：为什么美容院业绩难以提升？员工不稳定，乱跳槽，盲目离职，工作心态不积极呢?因为员工没有明确的人生目标，没有人生方向，我经常问美容师：你计划在这里干多少年?美容师大部分回答是：没想过，好干就多干几年，不好就不干呗;我又问美容师：你工作三年后自己想做个什么样的人?你的存款计划有多少?你想为家人做什么贡献?你的新顾客开发目标是多少?你的顾客如何管理?你的A类顾客如何服务呢?今年你的业绩目标是多少?等等问题，美容师们大部分回答是：我没想过这些，说不清楚。这些都说明了大部分员工是没有人生规划，没有工作目标的，为什么员工们没有目标呢?原因有以下几个方面：害怕失败，害怕别人耻笑，害怕压力，没有责任感，职责不明确等。目标就是结果，目标就是方向，实现目标就是成功，为此美容院的目标就是每个美容师目标的总和，美容院想实现总目标共享美容院发卡，前提是要实现每个员工的目标，如果美容师们没有目标或目标不明确，无论是员工还是美容院终都是无法成功的。内蒙古官方授权经销美容院贴身服务。湖南官方授权经销美容院24小时

美容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客。但是在如今竞争那么激烈的情况下，美容院一般的促销方法已经很难吸引到顾客。上海欣心为大家总结了美容院有效拓客的27招，供各位美容院经营者参考。

宣传牵到命运上鸡马牛羊都来抢：传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相运程，**向目标人群赠送，成功概率高十几倍。

美容师乐意、认真的派单：有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导。感受卡上一定要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。

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美容行业发展到如今，有这样规范的市场和广阔前景，是离不开美容院管理的，经过数十年的发展研究，在美容院管理方面也是会有一些好的方法定律分享的，美容院管理的好坏直接关系到美容院经营的成败，所以说，要想管理好美容院就先要明确关于管理的一些法则，合理安排时间和金钱。记住，浪费时间，就是浪费机会。效率就是生命，要把精力集中在那些回报率大的事情上，别把时间花费在对成功无益的事情上。每天都有一个处理事情的先后顺序及进度，并身体力行，定期检查，杜绝懒惰和拖拖拉拉。金钱不是万恶之源，贪财才是万恶之源。金钱可以使你自信和充分地表现自我，养成储蓄的习惯，经济才有真自由。在金钱交往中，无论是公共关系，还是私人关系，应遵守互惠互利的原则，才能健康的长久发展。成功者要有赚钱的素质。

溶入大家：每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。

美发顾客稳定巧与名店做联营：可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、**度等。

互换服务广告字幕：与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”

**做经典省钱又轰动：报纸、电视或店面登广告。寻10人做**试做顾客，起广告作用，适合特殊项目的推广。

报纸登软文轰动实在神：在当地主流报刊上，登赞美美容院老板诚信的文章，把此篇放大塑封挂在店中，效应很大。内蒙古官方授权经销美容院一对一。

合理的授权合理的管理：

在美容院中，往往会出现这样的情况，有的人忙死，有的人闲死，这也算是美容院管理中的漏洞，很多个时候，美容院店长将店内的大小事务全部包揽，不是因为不想授权下去，而是因为不信任下面的员工，导致下面的员工也没有更好的表现机会，合理的授权不仅能够分担美容院店长的压力，同时也能够更好的培训美容院的员工，何乐而不为。上海欣心企业管理有限公司通过常年经验总结，针对中小美容院经营培训提出解决办法，针对美容院自身需求而量身设计高效方案,专业课程及经营方式,管理模式,协助美容突破瓶颈。上海官方授权经销美容院贴身服务。湖南官方授权经销美容院24小时

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美容院营销技巧：

偏方贴到卫生间顾客心中甜又甜：据专家统计资料70%的顾客有，不大边，相当于抽三包烟的。面容与有很大的关系。在卫生间贴几种的。

明修栈道暗渡陈仓：告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。

特价时段有卖就赚：可在淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段，能很好的刺激消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。

联动促销：美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销，达到资源共享，结成战略的合作伙伴。

专家坐诊顾客放心：在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请专家教授免费咨询并开。

大家一起乐：请专业人员表演节目，**派发资料、赠品、检测、抽奖等活动，提高宣传力度。

节假到农家顾客心开花：物色离城区10里左右的村庄，租几间民房，不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。

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