春风和煦，温暖的4月即将到来；草长莺飞，所有人都想走出家门，餐饮行业，即将迎来又一波旺季，营销活动，从设计思路到最终效果，天财商龙，给你想要的方案和数据！

1、愚人节

四月的营销战火，由“只有想不到，没有做不到”的愚人节打响。借助轻松的节日氛围与消费者形成良好互动，或玩笑或认真的形式可以直击推销免疫的顾客，传达品牌的温度与情怀。

活动方案

■ 活动主题：愚人节不骗你，点餐抽盲盒，百发百中；

■ 活动时间：4月1日；

■ 活动目的：转化随客会员，提高客单价；

■ 数字化工具：天财商龙会员营销管理系统；

■ 提前预热：在周围充满“恶意”的愚人节，餐厅可利用微信公众账号发布一则“今天全世界都在骗你的时候，我们在给你发红包！”的微信推送文，商户在愚人节当天随机发送红包，转化会员并提高客单价。

案例1：烤焰所

■ 活动形式：点餐盲盒；

■ 红包内容：5元、8元，当餐可用，有效期30天；

■ 上线时间：12月1日-2月28日；

■ 活动效果：券核销率为：41%。

案例2：小六汤包

■ 活动形式：点餐盲盒；

■ 上线时间：2020年1～5月；

■ 红包内容：5元，当餐可用，有效期30天；

■ 活动效果：券核销率为：61.06%。

2、清明节

清明早已摆脱了“传统节日”的束缚，三五好友逛街+踏青的模式好不惬意，各种攻略做起来的时候，也是餐厅礼包预售的好时机。

活动方案一

■ 活动主题：踏青礼包预售；

■ 活动时间：3月29日～4月5日；

■ 活动目的：预售形式锁定顾客群，提高单位时间内消费频次及顾客黏性；

■ 数字化工具：天财商龙会员营销管理系统；

■ 宣传渠道：微信公众号推文、聚合会员小程序页面。

案例1：鲜芋仙

■ 活动形式：线上预售券包；

■ 19.9元购买价值50元券包： 5*10元代金券，满30可用1张，60天内有效，不与其他优惠同享，全天可用，所有门店可用；

■ 折扣力度： 用2张时相当于原价，用3张时90-10，折扣率88.9%，用4张时120-20，折扣83.3%，用5张时150-30，折扣率80%。

案例2：知喜多

■ 活动形式：线上预售券包；

■ 活动内容：双十二购买券包活动，29.9元购买【98元寿喜烧+52元代金券】，1人仅限购买1张；

■ 52元代金券规则：本券满100元使用，本券不与其他优惠同享，本券有效期2020年12月8日至2021年1月31日；

■ 活动效果：核销率：55.61%。

活动方案二

■ 活动主题：春天在哪里，惊喜在点餐盲盒里；

■ 活动时间：4月3日～5日；

■ 活动目的：借助小长假客流高峰期，提高客单价，提高会员转化率锁定复购；

■ 数字化工具：天财商龙会员营销管理系统。

案例1：一品小笼

■ 营销活动：点餐盲盒。券：豆浆券、苹果炖雪梨、甘蔗马蹄根水，券规则：无消费限制，一次限用一张；

■ 活动效果：核销率：7.68%。

案例2：鲜果时间

■ 营销活动：开卡礼。商家券：5元代金券，券规则：满25可用；

■ 活动效果：核销率20.24%。

活动方案三

■ 活动主题：假期不停歇，优惠连连有；

■ 活动时间：4月3～5日；

■ 活动目的：提高非会员买单后转化会员概率；提升复购；拉动节后营业提升；

■ 数字化工具：天财商龙会员营销管理系统；

■ 提前预热：清明小长假期间餐饮的营销方案四月份清明节活动，只要店内消费满1元或xx元，即可领取优惠券3～5张下次可用。

案例：小六汤包

■ 活动形式：支付有礼；

■ 活动效果：用券拉动复购率：5.98%；

■ 价值：用户主动领取 ，核销率较高；直接进入微信卡包，官方提醒用户；增加用户曝光展示渠道。

3、谷雨

做营销，天时、地利、人和缺一不可。有好的“时间点”，就要最大程度触动用户情绪，让营销事半功倍。

活动方案一

■ 活动主题：谷雨；

■ 活动时间：4月20日；

■ 活动形式：数字化工具支撑；

■ 针对人群：全体食客，拉动公众号赠粉；45天以上未到店消费会员；

■ 活动内容：

（1）扫码点餐餐饮的营销方案四月份清明节活动，弹窗广告直接领取谷雨专用牡丹百香果果茶（选择一款饮品或菜品）优惠券；

（2）通过CRM后台筛选45天（快餐可选择28天）以上未到店消费会员，赠送xx饮品/小吃半价券进行注券唤醒。

案例：小满手工粉

活动方案二

■ 活动主题：春天在哪里；

■ 活动形式：积分兑换。

数字时代，营销不再单纯依靠精准，更多玩法，才能匹配更高的消费需求。天财商龙，预祝餐企在4月满怀收获！