很多人可能有这样一个误区：以为裂变只有在线上才行得通。其实我们在跑线下的时候，发现，线下做裂变引流也是行得通的，我根据十几次的实操案例得出了一这个结论。

因为只要是裂变引流，都是利用了社交传播的底层逻辑。核心不同的点是你要根据不同的人群，去选不同的品。因为每个地方的人群都是不一样的，所以需要你去根据你附近的人群属性去选品，这样才符合用户的需求。

我以一个O2O生鲜平台为例，讲述一下线下地推如何做裂变引流？

一、案例背景

人群画像：大部分为30–60岁的家庭人群为主。

项目目标：跑通线下门店地推引流+门店裂变传播+提高店铺销售额，裂变+引流+转化模型的全链路模型。把线下门店用户吸引到私域，再从私域反哺到门店，带动整个线上线下门店的整体销售额，并且让用户持续产生复购的行为。

二、引流的链路

引流链路会分为：引流裂变的路径、社群运营SOP、门店商城地推这三个板块。

1、引流裂变的路径

这一部分的核心就是让用户现场扫码进群，然后可获领一个东西，进群之后，在引导用户去分享传播，比如邀请三位好友进群可以在另一个奖品。

我们在群里还可以设置一些自己人，即水军，去做一些氛围引导。

每个社群都有一个从众效应，因此需要一些人不断去引流，邀请别人进来。其他人看到后也会有一个这样的动作。

当任务完成之后，如果领取奖品需要去线下领取，当来门店领取礼品的时候，可以让他在现场里面拍一些视频或者照片，鼓励其发到社群里面，这样就可以建立一个闭环。

让群里的用户有获得感，同时可以增强我们与社群粉丝之间的信任感。

2、社群运营SOP

社群承接的核心是第一个步骤，引导用户进群，进群后的前三天，我们需要每天有一个固定的节奏。

养成用户的一个消费习惯，每天八点有一个预告活动、抽奖活动。

到第三天的时候，我们可以增加秒杀活动、团品活动，把这些活动包装成我们的福利。

3、门店商城地推

门店一天的流量较少门店引流方案，如果我们只把门店的流量沉淀到我们的私域里面，就会发现一天都满不了一个群。所以，需要我们在中间植入一个裂变的思路，即用户进群可以送一个礼品。

进群后可以设置另一个奖品，引导用户分享我们的进群活动，但是这个奖品需要第二天才能去线下领取，当用户到店后门店引流方案，可以告诉他消费满48元可以再领一个价值多少钱的礼品，这样会有一个连带消费的作用。

三、引流选品

地推活动选品逻辑：

选品原则：根据目标用户特性进行筛选，符合刚需、受众广、口碑好、性价比高的产品。

选品案例

四、怎么落地规划？

建议大家从两个维度着手：地推时间和目标人群。

地推时间

目标人群

五、素材准备

一般素材会比较简单，我们准备了一个喇叭、一个易拉宝和一张桌子，以及我们做裂变引流的产品。

此外，可以多贴几张引导用户进群的二维码，再加上一到两个人去做引导即可。

六、地推的注意事项

地推的艺术不是“喊叫”，而是社交，要学会吸引人群的注意力。学会抓住人的注意力，有社交属性，才有传播价值，有信任才有交易。

七、地推的坑点