开母婴店，赠品赠送有讲究，送对了，顾客会很珍惜，也会增加复购率；送错了，顾客会觉得一文不值，甚至觉得赠品很廉价。

那么，如何靠“赠品”成功引流？

“赠品”三部曲

第一、当顾客提出要赠品时，不要立马答应，就说和店长申请一下；

第二、向店长“申请”成功后，表现出替顾客开心的样子，这样顾客会珍惜这“来之不易”的赠品的；

第三、“店长”再次强调赠品的价值，我们一般在**元之上才会有的，我们一般是不送的。

裁剪图片

赠品促销，有讲究

1、赠品可选非本品牌的小样

赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间树立品牌形象的很好的促销方式。

赠品可以是各种不同的东西为门店引流，可以是销售的产品样品，也可以是一种标准或特殊产品；可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种极具实用价值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。

2、赠品要考虑相关性

赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送!

3、赠品领取流程要简单

流程太繁琐往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。不要为了留住顾客，故意弄些噱头为门店引流，最后搞得消费者没了耐心转身走人，你的促销还有多少效果？

4、赠品价值别夸大

廉价的赠品不如不送！的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大。

如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%左右。

赠品的价值如果被夸大得太离谱的话，顾客就对门店的信任度大打折扣。

今天的“赠品”引流分享到这，欢迎私信交流！