实体店营销方案，要讲究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做营销活动可以引流拓客，但是方法不对，营销活动就很难成功。

今天我介绍4个实体店营销方案，看聪明的商家是如何做营销方案的。

1、赠而不折

有些实体店老板一听说搞活动就只会想到打折降价，但是打折有时候只会折损你的产品价值门店引流营销活动，并且会陷入一降再降的漩涡里。

但是如果没有一点优惠，又不能激起顾客的购买欲，这时候我们可以选择另一种方式，送赠品。比如买500元的产品，就送一张200元的代金券，或者是一份价值198元的礼品。

赠而不折，既不会折损产品和品牌的价值，还可以给顾客更多的获得感，刺激购买。

2、充值免单

假如，顾客进店消费，花了200元，店员可以告诉顾客，“您好！我们店里搞活动，现在充值1000元就可以免200以内的单，充值2000免400，您今天的消费是200元，所以只要充值1000元，就可以直接免单了！”

全额免单，对顾客来说，诱惑很大，觉得自己占了大便宜，所以一般都会选择充值。

而对商家来说，充值1000，免单200元，其实只是打了8折而已，可是这个方式却比直接打8折更能激起顾客的购买欲。

3、成本偷换

这种方法跟以上说的“充值免单”类似，就是在明面上给了顾客很多好处，实际上商家并没有花很大的成本，但是却大大激发了顾客的消费欲望。

比如，接近年关，某家服装店开展了一个买衣服送新年台历的活动，只要购满200元，就送一份精美的台历，台历本上还有价值240元的的代金券，分次使用，每月可以使用20元，并且，每个月的8号都会被标志出来，因为8号是该店的会员日。

这样，当顾客看台历的时候，就会想到这家店，尤其到了8号的时候，会注意到这家店的会员日到了，可以享受会员优惠，而且当月的20元代金券还没有使用。这种方式，就可以大大增加老顾客的回头购买率。

4、道具营销

借用一些小道具进行营销活动，也是一种很好的手段门店引流营销活动，既能增加趣味性，也能有效引流增收。

比如，有家餐厅推出了一个“掷骰子享优惠”的活动，顾客买单，一律按照掷骰子的结果决定本次的优惠程度。掷出对子打九折，掷出顺子打八折，掷出豹子打七折，掷出666直接免单。

当然也有掷了骰子结果顾客什么都没中的情况，这时候商家再跟顾客说，“别灰心，我们送你一张20元的代金券作为安慰，下次来吃饭，无门槛使用，而且下次来同样可以再掷骰子，争取赢一个免单。”

餐厅吃饭属于高频消费，而顾客如果掷出好的奖品，就会想下次再来获得更好的奖品，如果没有获得就会想着，下次再来一定要获得奖品。人类普遍都有一种侥幸心理，看到这种活动就会想来碰下运气。

实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以持续关注我。欢迎私信，留言给我。

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