年底了，春节假期已经进入倒计时！服装人清库存变现的大好时机来啦！俗话说：天下武功唯“快”不破，今天小编就来讲讲服装库存清理如何以“快”致胜！

以下是服装店年底快速清库存的几个技巧大家可以参考哦！

1.

捆绑营销

捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略。服装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用的好，不止能达到甩货的目的，还能增加营业额。

主要要注意以下2点：

1）捆绑销售的商品，互相之间不应该是竞品。比如买T恤送T恤，效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不想要再获赠一件T恤了。

所以设置哪些商品捆绑在一起，要仔细研究。

2）可以跟礼品捆绑，礼品捆绑更直观，让客户更容易被吸引。礼品选好了，效果会很明显。

2.

设置主推款

很多店铺不设置主推款，哪款卖的好店员就卖哪款。造成的问题就是爆款衣服没库存，客户都着急要货。拿不到货又造成了不好的购物体验。

所以每个店一定要设置主推款，并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的，可以是利润最高的，可以是滞销时间最长的，还可以是库存价值最大的。

设置了主推款以后，也可以同时提高销售人员提成，提升其积极性。

3.

降价

这是最常见的手段，季末降价甩货是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。

要找出一个合适的降价理由服装店营销方案，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：

1）季节性降价。

2）重大节日降价酬宾。

3）商家庆典活动降价。如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

4）特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

4.

专场活动

某宝、某东上，专场活动不断。这从侧面极大的说明了搞专场有利可图。线下店铺搞专场，一般需要提前一个月制定活动方案，确定活动主题，如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动，会员到店可以享受独有的折扣优惠。

然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户，既能清理库存，又能让VIP客户感受到增值服务。

有多家卖场的店铺服装店营销方案，可以选择在一个地点稍偏僻的卖场搞专场活动，集中各店的打折款到这个门店。这样既不影响正价商品销量，又能清理库存。

部分内容来自于网络

END

针对服装鞋业零售进入客时代，消费者主权时代，得消费者得天下，消费者发生巨大变化，进店率越来越低，要求我们更加专业。试穿率越来越差，要求我们精准拿衣。连单率越来越弱，要求我们人货对接。成交率越来越难，要求我们美学落地。凌尚365锁客系统协助西北服饰鞋业人实现超级大单，终身锁定VIP，美学营销全年落地，最终使店铺与顾客建立强关系！

金牌落地老师

1997-2007从事鞋业行业10年来对零售终端有很强的分析运营能力。自2008年-2015年在陕西时尚靓点服饰有效公司做品牌运营总监，先后操作货品管理很多客户建立良好运营关系，管理8个杭派品牌，开启35家直营店铺，复制传承高级管理人才30余人，在职8年为公司盈利500万，在服装领悟建立了良好的口碑形象。最擅长带团队，人才孵化，客户管理，有创新的营销理念。

2005年-2015年，在星期六公司从事10年的门店销售/区域销售管理/货品主管运营经理。

2005年-2007年带领小寨金鹰国贸店铺，获得西安分公司优秀店长，店铺荣获全国优秀店铺。年销售额冲破300万。

2007年-2008年带西安万达店铺，培养4位店长。店铺年销售冲破480万。获奖西安唯一殊荣“金牌店长”获奖出国游，同年公司举办全国“陈列大赛”获得“最佳陈列店铺”

2008年-2013年管理西安ST&SAT直营门店15家。所有店铺累计年同比增长最高103%，获得2010年年度“优秀销售区域主管”

金牌落地老师

金牌落地老师

曾工作于兴记时尚(中国)有限公司8年，在西北区域任督导，管理STELLALUNA6家。2009-2010带领的西安世纪金花STELLALUNA品牌在金花年度综合评选中荣获'最佳柜组'

个人评定为'管理能手'称号2012-2013年带领的西安百盛STELLALUNA品牌最评选为'年度销售最高突破'团队，全年业绩同期提升246%。2015年带领郑州丹尼斯人民STELLALUNA店铺三天业绩爆破100万。

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