今天给大家带来的案例是：一家美容院，利用“一台按摩仪”，三个月盈利200万。

案例背景：

这家店是在广西，老板王姐经营这家美容院已经有五六年时间了，店面生意一直还不错，平时靠传单和一些小型机构输送顾客。

美容行业虽然是暴利行业，几乎到了只要把握住两三个精准顾客，就够房租水电的钱了。记得当年我曾经和这帮人笑谈，如果一家美容院一年赚不了上百万，那就只能说明这家店的老板无能。

当然这也是当年了，现在满大街都是美容院，而且是个人培训7天就能称为美容师的年代，已经把这个行业做烂了。

这种想象出现在前几年，生意不好顾客不进店，所以很多大机构就把镰刀伸向了学员，7天一个课程，一个课程收费几大千，那时候属实是割了一把韭菜。这也就导致了，你随便走在大街上共享美容院利润，拉起一个纹身小妹问她的职业，百分之五十会告诉你她是美容师，即使不是也绝对有相关证书。

这样的现状，也就弄得现在稍微小一点美容院生意每况日下，一个不留神就直接到了转让关门的地步。

当然咱们今天讲的这个案例主人工，虽然她的店铺生意也不好，但好在前期口碑做得不错共享美容院利润，也还有些老客户，以及老客户偶尔会帮着带点新人过来，才能勉强维持着生意，福不死穷不死的那种。

王姐一度为此事思考良多，各大培训机构上不了不少，店里也做过无数次改变，可压根治标不治本，那帮老顾客确实是受益了，可是在新客户的转化上不进返退，真的是烦死人了。

就在这种情况下，王姐学习了逆向盈利课程，通过改变原有模式，打破常规来了场活动，三个月盈利200万，具体怎么做的呢？

活动介绍：

1：0元享三次当下最流行的脸部清洁服务，并且送价值298元脸部清洁仪一台。

2：完成三次服务，享2100元礼品现场带回家的福利。

两个简单活动，解决了以前拓客难锁客难的问题，而且还能盈利200万，接下来我们详细地分析一下老板是如何做到的？

盈利分析：

一：想要享受0元三次清洁服务，首先要储值199元，如果在一个月把这三次服务做完，那么直接退还199元。储值当天直接送一台价值298元脸部清洁仪。

顾客一想我一分钱没花就得到了价值497元产品，即使不返还199元，光那部脸部仪也不亏呀。所以这个活动一推出就获得大量顾客喜爱，一个月时间直接吸引3000多人参与办理，直接收款60万。

但收款不等于盈利，如果后期顾客来退款，那么亏得肯定比这个60万要多得多，所以这个时候要考虑的就是如何转化顾客，让顾客不退这个钱，反而再掏出更多的钱出来。

二：在为顾客进行三次脸部清洁服务的时候，所有的服务员都提高服务质量，用心去为顾客服务，在前两次服务中，千万别有推销动作，只管把服务做好就可以了。

当顾客享受最后一次服务的时候，先询问顾客这三次服务有没有什么意见或者建议。其次就是询问顾客在这三次服务中，有没有感觉明显变化，然后以此去延伸顾客的消费欲望。

当顾客对你的服务和产品有一定感觉的时候，直接告诉顾客针对199元会员顾客有一个新活动，但是名额有限，如果顾客有兴趣，可以先帮顾客申请预约，三天给与回复，到时候是退钱还是参加新活动，随顾客自己心愿！

关于第二活动确实非常劲爆，也是锁定顾客以及能盈利的关键点，我把他放在下方专栏里了，同时专栏更有300多套实体店实战案例。