大众点评上，一线城市北京地区的“美容SPA”店超过1.5万家，新一线城市成都达到1.4万家、武汉超过7000家、西安也有9000家。不仅热门城市，三四线等下沉市场的美容消费也是很火爆，最多的地区超过了3000家。

悦己型消费正在成为刚需，并成就了一块价值数千亿元的蛋糕。

美团研究院发布的《2020中国生活美容行业发展报告》数据显示，2020年美业市场规模约为6373亿元左右，反观2019年，这一数字还仅为3512.6亿元。千亿级的蓝海市场里，发生了哪些新变化值得我们关注？

-01-大品牌持续下沉市场

传统印象中尚亿共享美容院，大家觉得北京、成都这样的一线、新一线城市消费高，品牌竞争自然会集中在这块红利高地，其实不然。

逛县城里的商场，会发现一个特别有趣的现象是：全民美容。

理发店，主业务并不止有理发，络绎不绝进店等位的很多人都是去做美容护理。

人气最旺的商场，美容护理店客流永远不断；而看起来濒临倒闭的百货店，仍旧有一些用户在店内沉浸式“做脸”。

连锁美容机构更不用说，挨街、挨店开是常态。

消费的用户多家庭主妇，有一定的经济基础，闲暇时间也够，但受限于县城贫乏的娱乐市场，只能以变美作为消遣的核心项目。花一两个小时在美容院，既打发了时间，还能满足她们“即时变美”的心理诉求，何乐而不为？

这也是不少美容连锁品牌持续开拓下沉市场的一个考量。如面部护理品牌樊文花，目前门店有4000家，未来将开到10000家门店。樊文花，目前在河北共有208家门店，除了省会石家庄的62家，其在唐山、保定等三四线城市的门店数也并不低。

还有，头发养护品牌黑奥秘，全国700多家门店中，门店分布最多的省份是湖北，且集中在下沉城市。

美容护理品牌在下沉城市“开花结果”成为持续性趋势，也是自有道理。

-02-“她经济”之外，“他经济”强势崛起

共同做大千亿级市场这块蛋糕的，除了沉迷“做脸”的女性们，还有考虑“面子工程”的男士。

随着消费的不断升级，男性爱美意识觉醒尚亿共享美容院，男性颜值经济正在崛起。90、95后年轻男性消费者是颜值经济的主力军，受时代观念影响，他们更加注重自己的外在形象和气质。

QuestMobile《2021男性消费洞察报告》显示，今年4月，美妆KOL行业男性受众的月活去重用户规模达1.85亿，主要集中在25-30岁这个年龄段。

在小红书，关于“男士护肤”的笔记有11万+篇，“男士美容”有1万+篇；再看B站上，诸如“男生能用的素颜霜”这类的测评种草视频播放量达到六七万很常见。

当然，越来越多的男性当起了美妆博主KOL，也在一定程度上让男性用户越发关注“颜值管理”，进而刺激他们的消费欲望。

未来，生活美容市场里，男性在护肤、美发等颜值经济上的消费绝对不可小觑。

-03-做减法，专注细分市场

随着生活美容大市场规模的升级，越多品牌挺进这个赛道。

已经接近5000家门店的克丽缇娜，在面部护肤、头发护理、美甲、美睫业务性上都有涉猎。

和克丽缇娜不同，现在的连锁护理品牌大多集中攻击一个细分市场。

如专注面部护理的樊文花，精于头发理疗的黑奥秘，紧抓美甲美睫消费需求的RnD瑷缇。

精简细分市场有很多好处，比如产品更聚焦、顾客认知更清晰、拓店成本低等。

虽然精简了市场，但品牌在营销上的路数类似，都是在抖音、快手、小红书上，用铺测评、种草笔记的方式做产品推广。

像樊文花最近在推的眼部护理“多肽舒纹眼部精华露”，深受用户捧场。

未来，相信会有更多，樊文花这样专注于细分市场的生活美容连锁品牌走进这个赛道，助力这个行业走出千店、万店。

预计2025，生活美容市场规模将达到8375亿元。

2022年即将到来，生活美容市场发生的新变化，值得我们思考。

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