一、社群经济，亚朵酒店不仅仅是住宿，还是一家巨大的电商公司

2016年亚朵酒店的床垫卖了3万张，对于一个天猫店来说都是一个非常大的销量。这是怎么回事呢？

亚朵酒店采用体验式社群营销的方式，比如亚朵早先就与吴晓波合作，在《吴晓波频道》上线同款的高性价比生活用品，获得的巨大的流量入口。

再加上亚朵3分钟办理好入住等良好的现场体验，客户很容易对酒店感兴趣，服务好，产品也差不到那里去。

客户真实体验之后，如果感觉这里的日用品不错酒店门店引流，比如毛巾、牙刷、床单、床垫等，都可以通过线上购买对应的产品，等你回到家里，你买的东西也就送到家了，很多客户一次性消费上万，这种体验式消费的模式为亚朵带来了巨大的利润。

二、众筹模式，亚朵酒店采用众筹的方式圈粉，并且迅速获得投资，几乎每一个住宿的客户都会参与，因为价格从2元-3万都有，总有一款适合你。

比如：

支持2元，参与抽奖并延迟退房

支持399元，享受价值650元的免费住房一晚，提供免费早餐和下午茶；

支持4999元，获得5000元的储值卡，赠送8000元的床垫；

支持3万，全年免费住宿，同时在酒店建成后酒店门店引流，100%返还本金，再赠送一张8000元的床垫，等等，总共有7种众筹产品；

所有投资者将成为亚朵银卡会员，入住酒店享受8.8折的优惠。

因此，亚朵在杭州玉古路开店，5小时就募资660万，在西安开店更恐怖，5天获得2109万的众筹金额。

三、找对合伙人-房东

当亚朵发起众筹时，酒店的用户和忠诚会员抢着参与，但选择合伙人不是有钱就行，亚朵酒店选择房东，要有很强的执行力、能找到好的地段、有租金合适的房子、能够处理当地的消防、招聘员工等，这些核心能力都要具备。

不只是亚朵可以，掌握了方法，谁都可以用，民宿企业花间堂将这个方案稍作变通，结果连老板自己都不敢相信，用了10分钟就获得400万投资额，老板自己零投资，圈忠实粉丝4000多，如今已经做成了行业标杆。

我们看看花间堂是如何操作的吧！

花间堂在京东金融上说，每个投资人只需要出资2万就可以成为花间堂的微股东，享受什么权利呢？

首先赠送1万元的消费金，接下来7年，每年再赠送2000元的消费金，相当于总共返回2.4万。当然，消费金相当于免费券，你可以赠送给好友用，对于投资人来说有了面子，对于酒店来说，又是一次变相引流。

不仅如此，等到项目落地之后，总部回购2万元本金，相当于你免费住宿7年，还拿回了之前投资的2万元，最后你还会成为花间堂会员，享受VIP折扣和各种福利，这么好的事，谁不愿意干呢？

这还没完，除了享受当下，你还可以赚未来的钱，当酒店营业额达到365万，你还可以获得6%的年化现金收益。

花间堂这个众筹方案上线之后，很快就有4000多名投资人参与，2万元的投资名额迅速占满，达到了200人的众筹上限。

就像亚朵和花间堂这样的社群+众筹模式，不仅仅是当下企业迅速发展和快速变现的方式，也是未来不可替代的企业经营思路。可如今还是有传统的老板自己掏腰包开店，赚点钱再投入下一家店面，如此周而复始，老板持续做的事情就是不断给门店打工。

固守着旧时代的赚钱经验，却做着新时代的生意，那只能越来越累，企业老了却长不大，甚至变得越来越小。

要走出传统企业的困境，就要构建与新时代相匹配的产品观、用户观、营销观、人才观、和物质观！

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