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作者|叨叨

整理|叨叨

对于这个问题，肯定很多人很感兴趣，到底多赚钱呢？我直接上图吧，这样更加直观。

看完后，别急着下这图是PS的结论，虽然微商经常干这个，但围绕抖音带货，真不用PS，因为本质上，抖音带货属于淘客范畴，而淘客这个行业已经发展了12年，已经相当完善了。

那么，你肯定会问，如何赚钱了？

逻辑其实很简单：拍的视频里插入商品链接，你即可获得佣金赚钱。

虽然逻辑很简单，但想要把这个事情做好，还得从新开始学习，至少要了解抖音这个生态，淘宝客这个生态。

如果你的抖音里没有刷到这些账号，或者说平时也没听到这些账号，那么你是一个不会玩抖音的人，更别想依靠抖音赚钱了。这些账号，都已经通过抖音赚到N多的钱了。

从去年开始，快手和抖音这两个短视频王者，已经统治了三亿以上的年轻人的生活。罗胖曾经说，互联网时代一切的争夺，归根到底都是用户时间的争夺。

当这几亿最具有消费力和未来话语权的年轻人，每天几个小时消耗在短视频和直播的时候，如果你的产品和服务还不能切入这几个领域，毫无疑问，你已经被边缘化了。

前段实际，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。

最早的时候，他只是一个来自丽江的普通村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。现在已经有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。

什么样的视频内容才能成功带货呢？

除了石榴哥，李子柒也是一个传奇。

李子柒账号的定位非常明确，就是做美食自媒体，发的视频大部分都是一些自己手工制作美食的场景。人物、配乐、场景都非常的完美，热爱生活，心灵手巧的美女形象非常清晰，处处透着一种生活美学范。

李子柒去年七夕开的店铺，当月成交额就超过3000万。当然，这里无法判断抖音带去的购买量占了多大的比例。因为天猫店本身就是自带流量的，加上李子柒是全网宣传的，微博上有1604万粉丝，快手上有71.2万粉丝。但是从粉丝活跃度和内容相关性来看，占比应该不会少。

老爸评测的这个账号定位也非常的精准，人设也很清晰，单是名称就让人家知道大概是什么方向。发布的内容基本上都是一些评测对比的内容，

这个账号联通的是一个淘宝企业店铺。单个的产品看上去销量不是特别的大，但是这家店铺上架了374款产品，销量都不错，所以整体来讲，销量应该非常大的。

但是从抖音的粉丝量和互动来讲，应该能带来的成交量不少。

卡卡西和玩具(婴幼儿），有朋友可能会说，像老爸评测这样的账号对个人的要求太高了，一般人做不到。但是我们可以做一些专业性要求没那么高的评测，比如这个号就聚焦在婴幼儿玩具这个领域，可以说是细分中的细分。

账号的粉丝量和互动量都不错，不过他的商品橱窗指向的是淘宝客，也就是说，这个号专门帮淘宝里面的婴幼儿玩具店导流赚钱。我打开了几个产品页面看过，销量都很好。

Teresa徐清婉这个号的定位也很清晰，就是做女装展示导购，不过从感觉上来说，这种以性感路线为主的内容，可能吸引来的粉丝很大一部分是男性，从评论区也能看出一二。

还是同样的问题，连结淘宝店我们很难判断抖音带货的比重，不这我查了下橱窗点击数据和淘宝销量的对比，列举几个如下：

34.8万个浏览--3770件销量

2.9万个浏览----593件销量

1299个浏览-----78件销量

2354个浏览----133件销量

3.7万个浏览----518件销量

3.9万个浏览----200件销量

通过对比能看到，两个数据大体呈正相关的关系，所以我们大致可以认为，抖音号为这间店带去了不少销量，考虑到抖间流量获取较容易，所以还是值得的。

美美的夏夏这个号的粉丝相对来说比较少，发的作品也只有13个，可能是刚运作不久吧，但是作品的互动量和商品的浏览量还是可以的。

相关联的是一家三金冠女装店，销量比较火爆。

金金酷酷的这个号有66.3万粉丝，比美美的夏夏多了10多倍，我仔细对比了下，发现美美的夏夏展示的都是店里出售的款式，而金金酷酷的展示的基本都是全世界各地游玩的场景，和所售服装相关性不那么大。如果要比颜值和逼格，金金酷酷的占上风，可见带货还是来得稍直接一些好。

说明一下：有的带货号，只有几百个粉丝，带货能力和有几万，几十万粉丝的带货能相差不几，只要某一个视频做爆了，销量更是心惊肉跳。收益自然不用说。

不是所有的视频都叫抖音带货视频。

反面案例：颜值高≠能带货

很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。

什么原因呢？作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。

正面案例：展示真实的产品使用场景、好看或实用

@厨小木这个帐号，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的风格，瞄准的是美食制作这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品抖音带货榜后面10万，粉丝的粘性和互动都很棒。

当看完这些案例后，如果你有蠢蠢欲动的心，那么恭喜你，至少好保持着微商时代的探索精神。所以，接下去你就是要不断的学习了。

普通人也可以做抖音电商带货吗？

光鲜背后，都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红，也曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化。

说到抖音的带货王，99%的人可能都听说过李佳琦，但根据今年淘宝618的数据显示，有一位抖音达人，虽然粉丝只有400多万，只有李佳琦的零头，但是淘宝代货量排名抖音第一，618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。

他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队，也不是天生就擅长卖货，但他所付出的努力比你想象得更多。当你点进他首页之后，你发现他虽然目前有 400 万的粉丝。但短视频发布已经超过 2000 个。

即便有这个粉丝量级，但基于抖音的公平算法推荐机制，大多数视频也不过只有几百赞而已。但刷完几百个他的视频，你会发现抖音带货榜后面10万，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建立好基本的套路之后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。

要成为抖音淘客，该怎么操作？

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