关于直播带货，有很多小白都不是很懂怎么去做，应该怎么进入这个领域，今天就来给大家分享一些经验。

1、直播带货需要先涨粉吗？

第一点要告诉你的就是，做直播带货不要执着于账号粉丝，因为有粉丝不等于能变现。

有人可能会觉得账号没有粉丝，直播间是不是就没人看？

很多人不知道，在抖音，视频流量和直播流量其实是2个不同的池子。

即使你是个有几百万粉丝的博主，你开直播的等级，依然是从一级开始，可能你开直播也只有10个人看。

但即使你的账号没有粉丝或者是低粉丝，也可以直接在直播间投dou+直播卖货。

只要产品选对了，就能疯狂地变现！

而且现在开通直播购物车的门槛也非常低，1000粉丝就能开通了，即便没有1000粉丝，直接开通抖音小店，也能解锁直播带货小黄车功能。

目前平台的优惠政策是0粉丝即可开通抖音小店，开通抖音小店之后即可0门槛解锁直播购物车功能，还能限时免费认证企业蓝V权益（原价600元/年认证费）。

而且，现在抖音直播全面禁止第三方商品链接，开通抖音小店是必然之势！

2、怎么做好抖音直播带货？

01

覆盖全国直播时间与时长

根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间和直播时长。

02

直播场地和设备的准备

直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。

03

直播一定要互动

电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。

比如李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强用户的信任度。

04

直播引流方法

直播引流我们可以从三个方面着手：

首先，是账号简介文案预热。

提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。

其次利用短视频引流入口。

提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。

例如，李小璐在直播前发布过一条视频，视频中她拿着一个包包，并说：来不及解释了，快上车……留下悬念，让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。

05

产品话术——戳中用户痛点，强调卖点

这里我们要重点强调产品相关的话术。你在直播间解说产品时，一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。

例如，你卖的连衣裙有全网最低价，或者送的赠品你是独家，这个时候，你就要把这个全网最低价和独家反复强调。

你要让观众知道，只有在你的直播间能买到同款产品中最划算的价格，或者只有在你的直播间买这款产品才能获得那份独一无二的赠品。

例如，你在直播间买一款洗面奶或者化妆品，哪一款是油皮必备一个新手怎么做抖音直播带货，哪一款是痘痘肌必备，哪一款是孕妇可用等等，在你的每一次介绍中都要强调，让用户产生深刻的印象。

06

定价一定要有优势

在直播间买产品的优势是什么？便宜！很多人愿意在直播间买东西，就是因为便宜，所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。

如果你是一个新手主播，价格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也非常不错。

07

短视频电商带货的本质不能忽略

抖音的公域流量占比非常高，内容非常重要。

比如，同样卖口红，李佳琦在抖音要不停试色，然后深度讲解这个产品到底好在哪里，哪些人群适合用，怎么用；

而在快手，一般说三句话，老铁们一个新手怎么做抖音直播带货，今天就3000支，赶紧买，不买地给我双击一个小红心。

所以，抖音直播带货其实也是以社交行为为主，不是买卖行为为主。

08

及时引导和答疑解惑

在直播间，为了让用户能够更清晰地了解产品的功效，我们需要反复地展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。

这个时候，你一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单，你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。

另外，要适当用营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。

当然，以上只是做好抖音直播带货技巧的一部分，还有更多关于直播互动引导，催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。

3、抖音直播禁忌

着装暴露低俗、妆容不雅、语言低俗包括但不限于：

(1)男性赤裸上身直播；

(2)女性胸部、背部、大腿裸露过多，或穿着诱惑性制服、透视装、不雅服饰等，或裹浴巾直播；

(3)衣衫不整、裸露内衣裤、内衣肩带等；

(4)在身体各部位画低俗图像、写低俗色情文字，大面积裸露纹身；

(5)在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为;

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