前言

作为一个实体门店的老板，每天最关心的肯定是今天有多少人来。有人来才有生意。拓客引流就很重要，只有解决了这个问题生意才能走上正轨。

培训机构举例

下我们拿培训机构举例，如果你手上有大量的生源信息你还会担心机构生存问题么？你一定是想着怎么扩大规模，怎么提升机构品质，怎么获取更多生源。

开始上课

现在团团站就给你一个方案，这个方案你到营销培训机构学习，你可能需要付上万的学费！现在团团站免费教给你，注意每一个细节，理解其中的“道”，您将不会再因为引流而苦恼。

一个活动参与门槛高，报名人就少，转发意愿低，你裂变获取新用户就少，活动效果就可能惨不忍睹！

家长报名的决策成本就会很高，活动参与门槛也就高了。门槛高了家长转发分享的时候就会考虑，转发出去对其他人是否有用，又降低了家长的转发意愿。线上引流活动，第一效果指标就是曝光量！说的难听点就是赔钱赚吆喝也得做。淘宝为什么要刷单，没有成交量，没有好评率，网上的东西你敢买么？刷单是战略性赔钱，有单有流量有信任，才会有成交！引流也是一样，有人买，有很多人买，你才会有流量，有新的客资。

关心什么产品才是客户需要的

选择引流品我们需要有逆向思维/人群思维。需要从我们的产品出发，考虑什么样的人会有需要，通过主要特征将其放大。像教培机构基本将让群放大到“家庭用户”就差不多了。我们可以从家庭用户入手，分析家庭用户的“必需品”。和教培机构非常类似的母婴店最适合，最有效的引流品是“洗衣液”，百用百灵，屡试不爽。因为宝宝用户的洗衣需求特别大，洗衣液的消耗量高，也是家庭必备用品（妈妈负责买很重要！）。并且洗衣液的成本也可以控制的很低，几块钱一桶，所以有很多母婴店做活动就是送XX桶洗衣液，分几次到店领取，保证用户多次到店，便于转化。我们培训机构呢如果活动预算足够的话，选择洗衣液也可以。没有好的思路可以看看抖音没有最近火爆的新奇的产品出现也是可以的。

和引流品相关的一个重要参数是你的价格！

一个恰当的价格设置可以让你的引流品效果翻倍。价格也直接影响着活动参与门槛，同时还关乎这您的钱包。价格设置高了，参与的自然会少一些，价格设置低了，你就可以亏了，钱包就疼了。

这里有个巨大的坑，免费！即使你财大气粗也不要轻易设置一个免费价格。团团站大数据表明39.9元以下，只要与活动价值匹配，不会影响你的活动参与。免费有可能会“反噬”，参与人数会更少，或者说带来大量不精准的用户，导致后期转化很差！我们引流活动价格最好设置在100元以内，如果有地推等地面部队强引导的，价格最好也不要超过500元。

好的价格+好的引流品=活动火爆的基础

是否会赔钱赚吆喝，看您能不能拿到一个好的引流品价格。即使没有好的价格，也可以通过价格设置门店拓客方法预算，不会让自己亏很多。这里有个大概的标准：10元/位。如果你每获得一个客户，超过10元成本门店拓客方法预算，说明你的引流品有问题，不适合做活动。

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