明星带货已经成为一个普遍的现象。纵观近两年的热搜，不难发现直播带货成为了一种新的消费模式，成为了全民瞩目的新东西。除了，大量的素人爆火之后，相继各路明星也进军直播行业。再加上疫情，人们习惯了网上购物，一下将直播带货推向风口，无论是之前的李佳琦还是薇娅，两人的直播频频登上热搜，足以说明直播带货有着不可估量的流量和相当大的曝光量。明星直播带货，很多都是作为嘉宾加入到专业的带货主播中，如李佳琦和薇娅几乎每一期都会请近期比较热的明星直播带货难不难，这样对于双方而言都是有好处的，一方有足够的曝光量，一方则是更好的卖货。

区别于普通主播，明星主播最大的优势就是本身自带流量，且流量中包含了信任感、认同感、亲近感等重要属性。因此，相比于没有流量加持的素人主播来说，明星往往可以更快速地跳过培养信任感和认同感这些步骤，迅速拉近与消费者之间的距离，并引导消费者将对明星本身的信任转嫁到产品上。对于品牌方来说，明星自带信任的流量属性不仅可以更快地促进成交转化，还可以借用明星的影响力提升品牌形象，实现品牌PR转化率的叠加。当然，各个平台纷纷在明星直播上倾斜大量资源，其本质也是看中了明星的流量优势，然后以此来满足各自不同的需求出发点。自带流量虽然是明星不可替代的优势，但在由“人-货-场”构建的直播带货模式中，明星终归也只是这个链条中的一环。一但当平台，商家，明星，消费者，每个人都因为各自的需求走到了一起。大家出于对平台，明星的信任，在手机上边看直播，边买自己喜欢的东西，然后在家等着收快递就行了。即便是后续收货有任何的问题，也能联系售后或者小助理解决，有活生生的人帮忙解决。直播行业从兴起至今，用户也被调教的差不多了，这种售卖形式确实变成了一种主流，更别说明星带货。

从一批又一批的明星的大规模入驻，似乎有点名气的人都给拉进去了。这种大规模的入驻，可以看作是另一种意义上的代言行为，但要让这些人做直播卖货，就完全是另一回事了。直播带货最后的指向行为是购买，而推动购买决策的驱动力，往往基于人与人之间的信任，以及价格便宜。但直播卖货的大盘，又从不取决于一个两个人。它的整条流水线，涵盖了从招商、选品、定价、规则制定，然后才是直播，谁来直播，到退货率管控、结算、售后客诉，到宣传PR吸引厂商，其实更细节的还有直播商品的顺位次序，主播的解说词时间长短等。这是一个风口上形成的行业，一个形式体系，火爆的原因盘根错节。明星直播不是我们看到的几个人拿了一部手机，就做起来的热点。某种意义上说，明星做直播卖货合情合理，但是最后能不能毕其功于一役，还要看更现实的因素直播带货难不难，价格。从平台的角度来说，这是一种博弈。而且在行业这里，主播明星个人的号召力和聚集能力，确实存在，但是还不够能打。电商的结构的重心并不在流量端这里，而在背后平台的能力和资源。从直播带货的历程来看，不论是刚开始的网红带货，还是后来诞生的头部主播，以及现在热火烹油的明星带货，直播场燥起来最终的原因都绕不开背后的力量，平台生态的推手，才是直播热的元逻辑。

无论怎样吧，这也是艺人自身的需求。直播带货虽然目前不如明星参加活动和演戏更有知名度，但不得不承认直播带货对于明星而言，是可以积攒人气、接地气、并且增加曝光的同时还能赚钱的机会。不然会什么那么多的明星宁可直播卖货，也不愿意接一个小角色进组磨练演技。毕竟直播带货能够带来的不仅仅是流量曝光，还有可观的经济收益，何乐而不为呢。

有很多人感慨，直播果然是个好行业。确实，配合各大直播电商花花绿绿的数据战报，光鲜的成绩，嚣张的数据，更加速了有些人想要冲击直播行业的决心。其实商业是不变的，它一直在做的就是满足需求和信任，这点万变不离其宗，但是商业又不停地再作出改变，比如在服务上一直试图变得更完善，在模式上追求更新以及可持续，在服务上转变得更加高效便利。

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