今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家美容院，老板利用“美容免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利317万。

【1】案例背景

马老板就是这家美容院的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起马老板这个人，她今年50岁出头共享美容院合伙人利润，由于长相气质都非常好，再加上在做人方面也非常好，顾客也都非常喜欢她共享美容院合伙人利润，所以大家都喜欢喊她一句马姐，以示尊重。

马姐是个非常有头脑的人，为什么这么说呢？因为在她还很年轻的时候，当时才30岁出头吧，那个时候马姐不过是一个毛巾厂的女工，由于毛巾厂效益不好倒闭了，马姐自然也就失业了。那个时候，丈夫劝马姐在家带孩子，不要出去上班了，反正也找不到活儿干。可马姐却拒绝了这个提议，甚至倒贴钱去给人家当学徒，学了一门手艺。

没错，就是美容的手艺，之后去了美容院上班，每个月都是美容院的销售冠军，攒了不少钱。对于很多男人来说，他们觉得女人不过就是附属品，所以无法接受自己的女人比自己厉害这一事实。这不，马姐赚的钱比丈夫多，两口子就经常开始吵架，次数多了，这感情也就没了，离婚已经成为了必然。

离婚之后的马姐，没有了家庭的牵挂，就开始搞事业，自己创业开了一家美容院。美容院从开张到现在，也有十多年了，在当地也算是老牌美容院了，生意一直都还可以。但是老话说得好，长江后浪推前浪，随着同行之间的竞争越来越激烈，马姐的生意也是越来越难做，再加上这两年的疫情，日子更是不好过了。

这时候啊，马姐就把主意打到了自己的老客户上面，利用老客户来给自己赚钱。结果你猜怎么着？短短一年时间，马姐狂赚317万。

【2】方案介绍

马姐是怎么做的呢？她把自己的老客户都拉到了一个群里，并且告诉她们：由于现在店里在搞活动，只要顾客可以拉10位本地女性进入社群，那么就可以免费获得价值900块钱的美容卡一张。持有美容卡的顾客，可以进店享受八次免费的服务。

大家想想，马姐虽然让出了八次免费的服务，但是呢，却获得了10位潜在顾客。要知道，这10位女性顾客都是本地的，不正好有成为马姐的顾客的条件吗？然而问题来了，这样的顾客应该怎么去成交呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

等到群里的顾客有300多个人之后呢，马姐在群里发了5个红包，并且连续发了三天。然后告诉顾客：凡是抢到手气最佳的人，可以凭借截图来店里享受一次免费的面部清洁护理。

由于是免费的，所以这15位幸运顾客自然也不会拒绝，那个时候，来店里享受免费服务的就有13位顾客，有两位顾客确实是空不出时间。而马姐呢，就把这13位顾客做完清洁之后的样子呢，拍了下来，跟清洁之前的样子做了一个明显的对比，在群里发了出来。让群里其他的人都感受到面部清洁的效果。

等大家对于这个效果都有所了解之后呢，马姐又提出：以后每个星期天的晚上，群里都会发放红包，只要抢到了红包，不管是不是手气最佳，都可以享受免单的福利。不过呢，这个免单不是为你的下次消费免单，而是为你本周的消费免单。

比如说：你这周去店里消费过两次，一共消费了3000块钱。礼拜天的时候呢，你又通过抢红包，抢到了“免单”的资格，那么马姐就会退还你3000块钱。

有了这么一个活动，再加上顾客本来对美容就有些兴趣，你还会觉得顾客会拒绝吗？等到顾客进店消费的时候，马姐再通过话术对顾客进行转换，让其成为美容院的会员顾客，还怕赚不到钱？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，马姐就是这样，利用“美容免费不要钱”，一年盈利317万。