进口食品营销策划书
进口食品营销策划书篇一：关于零食食品的营销策划书 关于零食食品的营销策划书 石家庄90 共创百货有限公司 目录 消费者分析4市场调查与分析 12前言 为了完成本公司的营销目标，满足消费者对零食的需求， 扩大市场份额，更好更快的应付日趋激烈的市场竞争，我们 策划小组，基于前期对广州零食品牌的市场所做的营销调研 问卷和可行性分析的资料，一致认为本店面应进行整体产品 的经营创新。经分析、讨论、创意，编制此经营产品策划报 告供公司在营运、决策时参考。 在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具 体分工如下： 策划小组主要负责撰写前言、营销计划目标设计、产品 寿命周期策略设计。 策划小组组员于卫星主要负责撰写市 场营销环境分析 、产品促销方案设计。 策划小组组员于卫星主要负责撰写企业状况分析、产品 组合方案设计、封面设计。 策划小组组员于卫星主要负责撰写形式产品设计方案 延伸产品设计方案、目录设计。团队素质：我团队工作积极向上、吃苦耐劳、认真负责、 责任心强、虚心好学、领悟能力强、接受新事物快，甚至是 潮流的引领者；而且自主学习能力和获得信息的能力强，有 一定的经营管理知识和市场营销知识，都是在校大学生，自 信而又充满活力、思维活跃有激情。
公司概述 石家庄90 共创百货有限公司成立于XX 石家庄河北经济管理学校建立的。主营零食食物，小饰品，手工艺品，服装类产品。注册资金为人民币2950 元人民币。 主要面向的消费者为河北经济管理学校全体师生。 我们的宗旨：莫找借口失败，只找理由成功 产品理念：降低成本，激活成本，以信为本 产品定位：不做最好，只做更好 产品价格承诺：不求贵，只求好 企业文化:团结战胜一切 市场概述 现阶段的膨化食品占总市场份额的20％，贪吃不单单指 的是女性了. 现如今，许多大的膨化食品以品牌定位。市场 上的品牌繁杂：上好佳食品、可比克食品、旺旺食品等. 零食食品也分为儿童、青年、老年、三个年龄段. 市场前景广泛、因为校园里卖膨化食品的竞争对手居多， 据调查，师生每天都会吃得膨化食品例如：薯片、虾条、旺 旺雪饼、爆米花等。 干果食品是师生在休闲时候必不可少的食物，如瓜子， 花生等 辛辣食品则是学生餐饮事物的必选品 但是这是零食食品的竞争激烈 校园超市 它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那 里是最安全的，可以让学生们放心的使用，可校园超市确认 为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于市场价 营销分析市场分析 行业背景 问卷调查显示，听说过石家庄 90 共创百货有限公司的 总共有10 人，而没有听说过的却有90 人，也就是说受众知 10%。
从师生来说，购买者大多数是学生阶级。这与石家庄 90 共创百货有限公司有很大联系。问卷还显示：在 石家庄 90 共创百货有限公司的消费受众中男女比例 5：4。 从年龄上，都在 17-20 尤为多，足以看出石家庄 90 共创百 货有限公司的主要受众是很年轻化。而学生中群体是一群有 高购买能力和购买欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力 开拓学生市场。 据有关资料显示，目前在石家庄经济管理学校膨化食 品市场的年销售额超过 19 万元人民币，市场规模增长速度 高出食品市场平均增长率 20 个百分点。据老师一项调查表 明，每年仅销售给大学生的土豆片数量就超过1 万元人民币。 在日本，休闲食品市场由于其产品的健康形象而普遍受到欢 市场细分1.市场需求：随着经济的发展和消费水平的提高，消费 者对于进口休闲食品的需求也不断增长。进口休闲食品市场 需求日益旺盛，尤其是周末，成为进口食品消费的高峰期。 2.购买能力： 目前进口零食主要受两种群体喜欢。一 是学生，一是白领。学生消费能力弱，可是消费频繁，消费 量大。白领追求知名品牌，一次性消费量大。白领看重的是 商品的口感，消费的大多数是年轻女性，她们喜欢在工作时 间和在家里时，以零食打法时间。
而学生更容易受广告和包 装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋品种繁 多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于 食品本身。 3.竞争对手：进口休闲食品的消费市场不断扩大，消费 人群随之增多，新产品种类不断推出，越来越多的国内外休 闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场和消费者也在 所难免。 4.产品分析：零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非 常受欢迎。现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一 种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发 展已成一定规模。但在中山，这样的店还是很少，仍有很大 的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚 等亚洲国家生产的特色糖果、饼干、汽水、冰淇淋等等。因 为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高30%-100%。 但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人 追捧的时尚品和收藏品。 消费者分析 校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主 要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工 较少，则河北经济管理学校专科生最多在学校中，寝室，教 室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。石家庄 90 共创百 货有限公司膨化食品所为师生们提供了别样的选择。
而还有 一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安的两人世界， 谈情说爱，交流感情的的场所，校园零食最合适不过。 SWOT 分析 （1）与竞争公司相比，本公司的优势分析； 校园超市 校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格 往往要高于市场价格，与校园超市相比我公司的价格较低 公司实战的其它公司 与其它公司相比，我公司员工行动一致，合作意识较强 （2）与竞争公司相比，本公司的劣势分析； 校园超市 它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那 里是最安全的，可以让学生们放心的使用，与校园超市相比 我公司进货源单一，学生认知感较差 公司实战的其它公司 与其它公司相比，我公司进货源单一 （3）本公司的市场机会分析； 学校组织这场毕业生公司实战，得到了学校的支持；大 型零食食品公司正在开阔学生市场，我公司的建立可以得到 大型零食食品的支持 （4）本公司的市场威胁分析。 竞争分析 竞争分析 1.优势：生活水平提高了，人们吃零食也越来越讲究营 养，不再只图解馋，经济的腾飞使人们的生活发生了翻天覆 地的变化，人们对零食的需求也从以往的不注意包装质量， 口味喜爱香甜、偏油腻不利于身体健康的食品，转变为外表 包装质量较好，营养丰富、口味清淡等对身体有益的健康食 2.劣势：进口零食现在很受人们的欢迎，但是，同时市场竞争的强度和风险也在与日俱增。
第一，目前进口零食店 数量颇多，各类休闲食品的价格都很低，促销也各种各样。 第二，零食店所要的投资资金不用很多，有很多看重这个商 机的人踊跃进来，使得竞争力越来越大。第三，在本地店有 时和外国相抗衡，在资金、规模、人才、管理等都很难相比。 在营销方面的欠缺品牌的知名度低、竞争意识淡薄、市场发 展能力不强。 3.策略： 1）进口食品虽然有点贵，可是，随着中国人民生活水 平的进步，人民越来越重视生活的质量，传统休闲食品已不 能满足人们的需要，进口食品逐渐融进中国老百姓的生活。 近年来，进口休闲食品在中国内地迅速发。 2）我们的“Sweet it”店是从质量、包装、服务来吸 引顾客，顾客就是我们的主要目标，有顾客就有信心做得更 3）进口食品在中国也迅速发展起来，我们推销的是给不同层次的人，可以在我的“乐在吃零食站”的店购买你们 的零食，满足你们的需要。 4.机遇： 1）随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加， 城市化进程的加快，普通百姓越来越追求高品质的生活质量。 进口食品以其上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、 繁多品种和优惠价格等受到了年轻人的普遍欢迎。 2）现在我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口 食品早已进入了城市人的 5.我们布局和营销方式有可能被别的公司抄袭模仿，未 来市场的同质化现象越来越强，必须进行整合营销传播，我 们必须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动的来买。
为 了实现这个目标，有以下两点需要强调： 1、保持与客户的联系，倾听客户声音，了解客户需求， 引导客户购买，想在顾客前面解决他们的问题，加强客户满 2、发展会员制制度，在保持已经是客户的同时，通过现在客户的传染来吸引更多的新客户，并且建立客户档案， 通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和力。 3、开店店里以有奖销售，来增加顾客对石家庄90 共创 有限公司的认同感 4、附送礼物在开店店里一后，附送礼物、优惠券可以 增加交易额以及交易量 5、学生是具有较强的消费群体，但无固定的收入来源， 学生有是一个追求时尚而个性的主要群体，因此应该经营一 些中低端商品 营销战略 商店状况分析 篇二：进口食品经营策划书1 进口食品经营策划书 如今进口食品在我国一、二级城市十分流行，有很多三 线小城，甚至乡镇都出现了进口食品专卖店的身影。据国家 质检总局此前报告显示，中国进口食品来自欧美、韩国、日 本、东南亚等 140 多个国家和港澳台地区，约 10 大系列逾 两万个品种，经过海关的严格检查，国民可以享受到更多更 美更安全的食品。选择经营进口食品是因为现在我国进口食 品的市场容量正迅速上升，进口食品已进入了城市人的生活， 这种发展趋势对国内市场的冲击必定会是很好的机遇。
进口 休闲食品是一种非常有文化味道和特色的休闲食品，高档时 尚，营养丰富且是健康食品。众多白领日益倾向于进口食品， 市场潜力巨大。 能高点也同样好卖，甚至比装修不好的店面便宜点的好 卖。装修不用太豪华，但必须尽量显得舒适，明快。在装修 时一定要注意格调，规范，显眼，强化品牌的情感性，时代 性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。随着产品的 增加，货物的摆放也越来越多，会发现很多问题，这都很正 常，所以不指望一次到位餐饮营销方案计划书，可以后期慢慢调整。 四、产品陈列管理 1、产品的陈列位置要适合顾客的购买习惯。对一些季 节性的产品、促销品、特价产品的陈列要醒目。 2、陈列的产品要使顾客容易看见。要正面朝向顾客， 产品摆放要从左至右，标牌固定在第一件产品的下端，作为 产品的起点标记和相邻产品的分界线。产品陈列在货架下端 时要有倾斜，使顾客容易看见。 3、橱窗是店铺的第一张脸！装扮好它，才能“诱导” 到更多顾客！ 4、单品陈列从左到右横向陈列。 5、价格从左到右，由便宜到贵。 6、店头区——优惠及促销品； 中央区——陈列大众品的角落； 内部区——陈列高价品的角落。 7、有效的使用灯光、色彩搭配的艺术性。
8、采取“先卖后补”的方法，令产品转换快捷，减少 五、目标零售策略心理性需求与顾客逛店或买到产品时所获得的满足感 相联系。高收入群体在购物时注重于可享受到的周到服务或 获得所需要的关注和尊敬。所以在经营时，注重装修品味， 员工素质，员工培训，给每一位顾客我就是国王，公主的感 篇三：进口食品店策划文案【学号：0911076】 XX 年徽商职业学院 连锁经营管理专业毕业设计 “自由自在”进口食品连锁加盟店 策划文案 作者: 商贸系专业名称： 连锁经营管理 摘要 “自由自在”食品连锁加盟店作为一种休闲时的消费， 将进驻于西庐文化商业街。随经济文化进一步发展，进口食 品这种外来食品越来越受到广大青年学生和中高阶层上班 族的青睐，无论从“自由自在”品牌实力，还是地理位置来 考虑，进口食品连锁加盟店都具有一定竞争优势和相当不错 前景。就目前而言，对于尚在策划阶段的虚拟店铺，我们将 对“自由自在”进口食品连锁加盟店的本身及周边环境进行 全面分析，针对目标消费群体制定相应营销策略，以求实店 正式开业时一切能够稳步发展，短期内得到目标消费群的认 知，使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群 体的品牌忠诚度。
本策划文案在策划过程中，参考了许多学者的研究成果， 在此谨向所有参考文献的编著者表示衷心的感谢！由于本人 水平有限，策划文案中难免存在疏漏和不足之处，望指导老 师批评和指正。 关键词：进口食品、连锁加盟店、SWOT 分析 目录 “自由自在”进口食品连锁加盟店SWOT分析 成本效益分析（一）“自由自在”进口食品连锁加盟店成本效益分析 表11 总结（一）“自由自在”进口食品连锁加盟店总结 13 前言 西庐文化商业街是安徽紫蓬山风景区三所高校（徽商职 业学院、安徽外国语学院、安徽文达信息工程学院）云集的 中心地带，是各大院校集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等 功能为一体的一站式大学城商业步行街。西庐文化商业街区 构造的是一个开放街区，错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、 住等多种业态，最终实现项目“餐饮购物一站式”，“娱乐学 习全日制”服务。 作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被 社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都 热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得 的机遇。 “恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生 活，我们希望自主创业，于是在做了大量的市场调查后，决 定策划开设一家“自由自在”进口食品连锁加盟店。
依托“自由自在”品牌，进口食品连锁加盟店拥有得天独厚的品牌优势，产品优势，价格优势，建店优势，物流 优势，管理优势，售后优势，营销优势，保障优势，换货优 势和培训优势。“自由自在”品牌定位：国际、品质、专业。 国际品牌、质量保障、专业服务，时刻保持行业中的领先地 位。总部依托强大的社会 篇四：进口食品项目商业计划书 进口食品项目商业计划书 XX 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴餐饮营销方案计划书，促成项目融资。同时，中 商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方 面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老 产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、 民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机 械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供 具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 XX 【交付方式】Email 电子版/特快专递 订制进口食品项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 进口食品行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、进口食品行业市场分析 三、进口食品市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程 （三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险 篇五：休闲食品市场营销策划案 进口食品及进口天然气水饮料市场 营销策划案 XX 年11 月20 所属单位：罗曼蒂克国际贸易有限公司前言 现今，各式各样的进口休闲食品凭借良好的口感、炫 目的包装、独特便捷的使用食用方法赢得许多人的青睐， 超市里的薯片、巧克力、糖果、果冻、饼干、饮料、咖啡、面包、方便面等各式各样的进口休闲食品已经遍布首付各个 售买部，这些进口休闲食品包装的新颖、很好的口感，食品 的安全性成为了各年龄段和各行各业的人群的新消费点。
“进口的食品就是安全”已成为人们对进口食品的共识。 那么，是谁在消费这些进口休闲食品呢据调查分析显示， 目前休闲食品已不再是孩子们的专利，成人上班族尤其是年 轻女性已成为主流消费人群。 完善的推广方案是产品营销的先行者和行动指南，由于 本人水平有限，对本计划书存在的欠妥与不足之处，敬请大 家指正。 罗曼蒂克国际贸易有限公司 XX-11-20目录 一、策划背景 二、市场环境分析 1、市场容量 2、竞品情况 三、营销战略 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 四、SWOT 分析 S-竞争优势 W-竞争劣势 O-市场机会 T-市场威胁 五、营销策略 1、产品定位 2、价格政策 3、销售渠道 4、促销策略 六、公关策略 1、宣传方式及渠道 2、宣传主题 3、宣传费用 七、招商策略 1、招商对象 2、招商渠道 3、招商条件 4、市场支持 休闲食品市场营销策划案 策划背景健康的进口食品融入中国人的生活，已经成为一股势不 可挡的潮流。有关专家预测：随着中国人均消费水平日益高 涨，进口食品消费额水涨船高，进口食品必将快速融入中国 人的生活，对国内食品行业产生长期冲击和巨大影响。 现在的进口产品的供应商不断的增加，竞争越来越激烈， 产品不断的引进，慢慢的使蓝海变成红海，市场的空隙越来 越少，竞争不断的升级，存在的问题越来越多主要存在的问 题有核心竞争力缺失，没有持久盈利能力，其次，缺乏科学 的管理规范，缺乏战略的发展方向，导致后劲发展不足，我 们考察一般的快速消费品的发展历程可以看到进口食品未 来的发展的趋势，随着生活水平的提高，进口食品在将来的 某一时间必将沦为与一般食品同样的位置，即利润空间不断 的压缩与透明，竞争不断的加剧，企业发展更加举步维艰。
企业的发展越来越取决综合实力的大小，初期那种靠单 个新意产品打败市场无敌手的不会存在，因为市场其他竞争 者会不断的模仿，而且进口食品差异化不明显，同样的产品 品类很多，市场替代者太多，发展到一定程度必然饱和，慢 慢的就要依赖价格战，随着时间的推移，单位利润降低，企 业要不断的向前和向后延伸，向前即就是向价值链的上游延 伸，主要包括生产研发等，作为食品经销商，向上延伸比较 困难，向下就是渠道的深化，服务的加强，品牌的提升等的 延伸，构建多元化的经营团队，实现全方位综合发展。 由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好 机遇，只要我们精准定位，做好营销，稳、准、快地参入市 场，我们将成为新疆民营企业这一行业的的快枪手。 二、市场环境分析 篇六：“十三五”重点项目-进口食品项目商业计划书 “十三五”重点项目-进口食品项目 商业计划书 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 商业计划书，英文名称为 Business Plan，是公司、企 业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在 经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的 基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一 个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书 面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图 是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从 而使企业获得融资。 关联报告： 进口食品项目申请报告 进口食品项目建议书 进口食品项目商业计划书 进口食品项目可行性研究报告 进口食品项目资金申请报告 进口食品项目节能评估报告 进口食品项目行业市场研究报告 进口食品项目投资价值分析报告 进口食品项目投资风险分析报告 进口食品项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容 和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时， 接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽
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