(jiny)第一页，共45页。 本方案拟制定.番茄网.在2009年下半年，以及更长的时间内在互联网 营销中：站在什么样的高度，制定什么的策略；选择在什么媒体，用什么 样的方式(fngsh)，对网民传达什么问题的解决方案。 清晰的告诉大众为什么选择番茄网，如何方便快捷地采集信息！ 第二页，共45页。截至2007年12月，网民数已增至2.1亿人。中国网民数增长(zngzhǎng)迅速，比2007年6月增加4800万人， 2007年一年则增加了7300万人，年增长(zngzhǎng)率达到53.3%，在过去一年中平均每天增加网民20万人。 另据权威部门的统计，目前中国网民的数量已经超越美国，达到全球第一。 第三页，共45页。面对 面对(min du) (min du)数量如此庞大的目标群体， 数量如此庞大的目标群体， 如何更有针对性地实施网络营销计划和广告投放 如何更有针对性地实施网络营销计划和广告投放 如何更有实效性地刺激用户进行浏览采集信息？如何更有实效性地刺激用户进行浏览采集信息？ 如何更有战略性地规划网络这一崭新的营销渠道 如何更有战略性地规划网络这一崭新的营销渠道 第四页，共45页。

推广高度(god)定位 互联网媒体落地(lu 互联网推广(tuguǎng)策略阶段主题 市场环境市场环境 市场环境 市场环境 番茄平台网 番茄平台网品牌理念 品牌理念 番茄平台网 番茄平台网品牌理念 品牌理念 平台网站运营 平台网站运营（（番茄 番茄）品牌产品特性 ）品牌产品特性 受众行为实施 受众行为实施 受众网络行为习惯 受众网络行为习惯 品牌产品推广时段 品牌产品推广时段 番茄 番茄互联网营销执行 互联网营销执行任务提供 任务提供服务 服务 番茄 番茄互联网营销执行 互联网营销执行任务提供 任务提供服务 服务 量身定制量身定制 推广模式推广模式 严格得当严格得当 成本控制成本控制 细致精确细致精确 监测跟踪监测跟踪 独具匠心独具匠心 创意创意(chunɡ 表现表现 量身定制量身定制 广模式广模式 第七页，共45页。问：2009年亟待解决的迫切(pqi)问题？ 答：浏量及广告(guǎnggo)的大幅提升！！ 问：番茄网需要长期予以投入(tur)的问题？ 答：品牌的建立巩固！！提高品牌的价值 高度 策略 实施 媒介 保障 第八页，共45页。我们(wǒ men)的竞品——平台信息服务模式 xinɡ)，以广告为目的 他们的产品实质——电子商务(din shnɡw)运营模式 方便、快捷.同城信息.互动平台 高度 策略 实施 媒介 保障 第九页，共45页。

的追求(zhuqi)与象征 个人(grn)激励中 渴望(kwng)获得更多同城信息的人 方便.可以采集价值信息 细分生活服务的需求和供求 生活服务尽在番茄网 渴望获得成功的商人，这里给予你展示推广平台 高度 策略 实施 媒介 保障 白领人群和网民生活相关信息 第十页，共45页。番茄 2009年下半年的推广(tuguǎng)高度定位 以信息拉动品牌价值。高度 策略(cl) 实施 媒介 保障 第10页/共45页 第十一页，共45页。 高度(god) 策略实施(shsh) 媒介(miji) 保障 番茄受众网络依赖行为： 受众信息决定 ——目标明确、行为直接 受众浏量过程 影响因素众多、印象影响行为受众行为习惯与行为轨迹与策略融合 第11页/共45页 第十二页，共45页。 直复营销以广告(guǎnggo)为首要目的。 仅从浏量的角度来看，网络营销就是一种直复营销。 直复营销 xio)直复营销 xio)高度(god) 策略 实施 媒介 保障 品牌渗透 品牌渗透 品牌渗透传输品牌理念。 从营销的过程来看，品牌渗透贯穿营销全程。 第12页/共45页 第十三页，共45页。 企业(qǐy) 消费者 直：媒体是联系双方的唯一途径，消费者可以通过网络直接了解(liǎoji)商家同城信息 直：媒体是联系双方的唯一途径，消费者可以通过网络直接了解(liǎoji)商家同城信息 复：通过网络企业与消费者直接产生交互，消费者有明确答复 企业可以统计到明确的数据，由此对营销效果(xioguǒ)做出评价 复：通过网络企业与消费者直接产生交互，消费者有明确答复 企业可以统计到明确的数据，由此对营销效果(xioguǒ)做出评价 高度 策略 实施 媒介 保障 媒体 第13页/共45页 第十四页，共45页。

高度(god) 策略 实施(shsh) 媒介(miji) 保障 导入期： 导入期：信息传递 信息传递促成用户体验 促成用户体验方便快捷 方便快捷的流 拓展期：拓展期：拓拓展信息服务的深度，提高信息准确度和互动 展信息服务的深度，提高信息准确度和互动 持续期：持续期：巩固 巩固市场 市场，，完善细节 完善细节开拓品牌规模效益 开拓品牌规模效益 第14页/共45页 第十五页，共45页。 高度(god) 策略 实施(shsh) 媒介(miji) 保障 策略 策略 11、为品牌树立初期形象，在网民中植入品牌印象； 、为品牌树立初期形象，在网民中植入品牌印象； 22、选择 、选择联盟 联盟、、会员卡 会员卡、、宜传单 宜传单等等多种渠道和 多种渠道和网站 网站结合实施 结合实施广告投放，依托媒体本身影响力 广告投放，依托媒体本身影响力 33、同时选择视频类媒体，、同时选择视频类媒体，BBS BBS社区等进行初步投放，促成 社区等进行初步投放，促成用户了解和 用户了解和体验 体验 44、创意上突出 、创意上突出实际的价值 实际的价值点，刺激网民 点，刺激网民浏览和注册 浏览和注册，初步告捷。 ，初步告捷。

网络宜传 网络宜传、新媒体（视频）、 、新媒体（视频）、传统营销 传统营销，，BBS BBS社区多管齐下，推广试探期，在探索适合 社区多管齐下，推广试探期，在探索适合番番 茄茄网络推广方向的同时，建立品牌知名度并贯彻 网络推广方向的同时，建立品牌知名度并贯彻浏量广告 浏量广告为评定标准。 为评定标准。 导入期： 导入期：品牌告知，促成用户体验 品牌告知，促成用户体验番茄网便利 番茄网便利 实施 实施 第15页/共45页 第十六页，共45页。 高度(god) 策略 实施(shsh) 媒介(miji) 保障 策略 策略 11、筛选出导入期的有生媒体，侧重推广； 、筛选出导入期的有生媒体，侧重推广； 22、、短信平台 短信平台，，邮件平台，传真平台 邮件平台，传真平台精准垂直 精准垂直数椐实施 数椐实施，精准投放点面结合； ，精准投放点面结合； 33、定向追踪客户，找准目标用户，缩小投入成本，使 、定向追踪客户，找准目标用户，缩小投入成本，使ROI ROI比值最大化； 比值最大化； 44、品牌深入，销售再创佳绩，迎来销售高峰期。 、品牌深入，销售再创佳绩，迎来销售高峰期。 导入期推广媒体优胜劣汰，配合精准媒体定向投放，着重挑选效果好的媒体加大力度进行推广，同时 导入期推广媒体优胜劣汰，配合精准媒体定向投放，着重挑选效果好的媒体加大力度进行推广，同时 依托 依托互联网 互联网庞大的 庞大的CPS CPS网络联盟、完善的 网络联盟、完善的SEM SEM营销经验，促使 营销经验，促使番茄广告 番茄广告销售的明显提 销售的明显提 拓展期：拓展期：拓宽品牌知名度，使销售最大化 拓宽品牌知名度，使销售最大化 实施 实施 第16页/共45页 第十七页，共45页。

高度(god) 策略实施(shsh) 媒介(miji) 保障 策略 策略 11、进入持续期，推广媒体再进一步优胜劣汰，保留最优质媒体； 、进入持续期，推广媒体再进一步优胜劣汰，保留最优质媒体； 22、收放有度，随机应变； 、收放有度，随机应变； 33、可适度地植入较为 、可适度地植入较为全方位的拓展 全方位的拓展，将广告打在对手的平台上； ，将广告打在对手的平台上； 44、品牌最大化地影响用户的行为习惯和 、品牌最大化地影响用户的行为习惯和心理 心理动机，网络销售凯歌高奏！ 动机，网络销售凯歌高奏！ 效果巩固，收放有度。对拓展期推广媒体再进一步优胜劣汰，选出最优媒体适度 效果巩固，收放有度。对拓展期推广媒体再进一步优胜劣汰，选出最优媒体适度 投放，实现 投放，实现番茄 番茄品牌形象和销售盈利双丰收。 品牌形象和销售盈利双丰收。 持续期： 持续期：巩固销售成绩，开拓品牌规模效益 巩固销售成绩，开拓品牌规模效益 实施 实施 第17页/共45页 第十八页，共45页。 高度(god) 策略实施(shsh) 媒介(miji) 保障 方方 广泛汲取行业内的广泛汲取行业内的成功模式和和成熟经验 成熟经验，量身制定餐饮网络营销方案，量身制定 番茄 番茄网络推广模型 网络推广模型，短期创造 ，短期创造广告 广告佳绩！ 佳绩！ 第18页/共45页 第十九页，共45页。

浏量注册迅速提升，且幅度 浏量注册迅速提升，且幅度(fd) (fd)显著 显著 浏量注册迅速提升，且幅度 浏量注册迅速提升，且幅度(fd) (fd)显著 显著 利用网络大范围传播品牌 利用网络大范围传播品牌(pǐn pi)体验效应体验效应 利用网络大范围传播品牌 利用网络大范围传播品牌(pǐn pi)体验效应体验效应 策略 实施(shsh) 媒介 保障 高度 形成固定的购买群体，培养忠诚用户 形成固定的购买群体，培养忠诚用户 形成固定的购买群体，培养忠诚用户 形成固定的购买群体，培养忠诚用户 网络广告 产品促销 营销活动 第19页/共45页 第二十页，共45页。 策略(cl) 实施 媒介(miji) 保障(bǎozhng) 高度 内容 满足消费者的信息需求主色调 辅助色 辅助图形 设计 针对消费者的视觉传达元素选取及整体画面上突出番茄的品牌感、方便感和生活需求感 感性诉求 理性诉求 促销诉求 网络广告 产品促销 营销活动 第20页/共45页 第二十一页，共45页。 策略(cl) 实施媒介(miji) 保障(bǎozhng) 高度 促销要点 系统规划梳理促销政策和促销内容,充分考虑网民浏量行为因素 有针对性有实效性地规划和运营各种类型的网络促销模式 深入了解产品信息在网络上传播的特点，分 析网络信息的接收对象，设定合理的网络促销 目标，通过科学实效的网络推广技术实施程序 ，打开网络促销的新局面。

产品促销 网络广告 营销活动 第21页/共45页 第二十二页，共45页。 策略(cl) 实施 媒介(miji) 保障(bǎozhng) 高度 活动要点 要做能充分引起网民产生共鸣的具有实效性的活动。 活动在保证用户体验的同时，综合考虑成本与收益。 营销活动 产品促销 网络广告 第22页/共45页 第二十三页，共45页。 策略(cl) 实施 媒介(miji) 保障(bǎozhng) 高度 新品上市 持续营销 特定群体 媒体整合、营销创意实现产品体验 媒体整合、营销创意实现产品体验 结合营销活动，优惠信息直击潜在用户 结合营销活动，优惠信息直击潜在用户 实效传播，针对特定群体的消费达成， 实效传播，针对特定群体的消费达成， 大众群体 大众群体 小众人群 小众人群 第23页/共45页 第二十四页，共45页。 创意主题：彰显你的价值 促销形式：抢先体验番茄网商家带来价值和方便，均可获得丰厚的优惠信息积分礼 媒体配合：通过大流量媒体的全面宣传，告知信息，引导用户体验最新优惠活动和信息同时获得番茄网的同城打折卡帐户(zhnɡ h)优惠积分；精准实效媒体用大尺 寸广告形式冲击性传递平台便利信息。

活动优势：贴合时事，借势扩大传播面；借助媒体的强大覆盖面及受众传播效力实 现品牌的强势推广；优惠的促销信息直接形成商家订单的购买；优惠券的发放促进 实现二次购买，养成用户购买习惯。 你的价值(jizh)，我的便利，商家获利，共赢 你的价值(jizh)，我的便利，商家获利，共赢 策略(cl) 实施 媒介 保障 高度 第24页/共45页 第二十五页，共45页。 创意主题： 玩转你的创意 促销形式：参与推广的商家DIY活动获得优惠积分并参与抽奖 媒体配合：通过大曝光媒体的信息传递，精准媒体的实效传播(chunb)，如即时通讯工具、精准广告 的投放，扩大活动影响和番茄品牌影响力。 活动优势：针对年轻受众，用趣味的互动活动引发用户的兴趣和关注，同时达成受众对品牌的初步体验 ；优惠积分为二次购买和购买习惯的养成起到促进作用。 你的创意与梦想(mngxiǎng)与我一起成 长为消费者服务 你的创意与梦想(mngxiǎng)与我一起成 长为消费者服务 策略(cl) 实施 媒介 保障 高度 第25页/共45页 第二十六页，共45页。 创意主题： 针对毕业学生群体白领群体，大众网民创共同爱好的主题 促销形式：优惠区购买价廉的产品服务（番茄）新定回赠网民特别礼物 媒体配合：通过大流量媒体的广泛告知以及(yǐj)精准实效媒体的精准传播直击受众。

活动优势：针对大众群体实现特定的消费；优惠的促销信息直接形成商家订单的购买；受众潜 力的挖掘，养成购买习惯。 策略(cl) 实施 媒介(miji) 保障 高度 番茄人一场革命创新运动 番茄人一场革命创新运动 第26页/共45页 第二十七页，共45页。 创意主题： 互联网信息带来价值，同城网民与商家的共呜 促销形式：广告(guǎnggo)优惠，信息优惠，游戏娱乐获赠帐户积分与换奖 活动优势：传递信息针对消费者；优惠的促销信息提高人气和浏量直接形成注册用户；优惠积分为二次浏览和采集信息习惯的养成起到促进作用。 策略(cl) 实施 媒介(miji) 保障 高度 番茄城 聚会采集信息娱乐俱乐部 番茄城 聚会采集信息娱乐俱乐部 第27页/共45页 第二十八页，共45页。 媒介 保障(bǎozhng) 高度(god) 策略(cl) 实施 以曾执行的某网站实际效果为例 投放报告 媒体：网络营销，传统营销垂直 精准类、 金额：约10万 转化率（点击/订单）： 网络—13‰ 垂直—15 传统类：38‰订单总量：200单 订单成本：3000 第28页/共45页第二十九页，共45页。 策略(cl) 实施(shsh) 媒介 保障(bǎozhng) 高度 选择大曝光影响力媒体—网络，传统营销类，保证品牌曝光和浏量效果 采购超性价比资源—博客、论坛、社区类，力争压低广告单位成本 选择互联网购物活跃人群集结之地—垂直精准类，配合有力促销政策直接促成浏 量和注册 制定转化率标准，配合专业细致的执行团队，以求效果持续提升 上述四点通力 上述四点通力实施 实施才能保证效果的最终实现！ 才能保证效果的最终实现！ 针对 针对番茄网 番茄网品牌营销策略 品牌营销策略 第29页/共45页 第三十页，共45页。

媒介 保障(bǎozhng) 高度(god) 策略(cl) 实施 依托龙拓的媒体运作优 依托龙拓的媒体运作优 势，实施 势，实施媒介组合策略， 媒介组合策略， 选择高性价比媒介资源。 选择高性价比媒介资源。 媒介 媒介 媒介 媒介 门户（硬广，植入合作） 精准、购物类媒体 视频&社区&站内产品活动 购买形式灵活多样，选购买形式灵活多样，选 取多形式组合策略，并以实 取多形式组合策略，并以实 效为最终选择依据。 效为最终选择依据。 购买 购买 购买 购买 CPM（Cost Per Impressions CPC（CostPer Click） CPA（Cost Per Action） 以数据分析为支撑点对以数据分析为支撑点对 YESBG YESBG订单转化率做合理 订单转化率做合理 分析，并严格实施把控。 分析，并严格实施把控。 转化 转化 转化 转化 点击与订单的转化率 订单成本 用户黏性（周期回访） 以广告为核心的对应策略 第30页/共45页 第三十一页，共45页。 严格得当的成本严格得当的成本 控制 控制 第31页/共45页 第三十二页，共45页。 以以ROIROI比值作为最终检验的凭据。

比值作为最终检验的凭据。 番茄人具备精干的媒介采购番茄人具备精干的媒介采购(cǎigu) (cǎigu)团队 团队 深入媒体网站合作 深入媒体网站合作 方方 依据媒体特性采用多种购买手段依据媒体特性采用多种购买手段(shǒudun) (shǒudun)，， 促成低成本单价， 促成低成本单价， 以以CPC CPC点击付费为主要手段 点击付费为主要手段(shǒudun) (shǒudun)。。 以以投入投入和和收益 收益为横纵坐标， 为横纵坐标， 构成有形的衡量准则。 构成有形的衡量准则。 严格得当 严格得当 精打细算 精打细算 第32页/共45页 第三十三页，共45页。 以ROI最大化为最终(zu zhnɡ)衡 量标准 简易 简易 (ji (jiǎǎny)R ny)R OI 广告投放当期销售额广告投放当期销售额 广告 广告 (gu (guǎǎng ng 1000% 综合 综合ROI 广告当期以及广告后广告当期以及广告后 期影响带来的销售额 期影响带来的销售额 广告成本 广告成本 1000% 第33页/共45页 第三十四页，共45页。 投放 投放(tufng) (tufng)金额 金额 50 50万万/ 万万//月月））广告当期：100 非即时订单：2000元/月订单总量：1200 交易总额：元订单成本：500单/ 注册总量：次点击(diǎn j)总量：100.000000 个点击(diǎn 占销售总额比率：50%以上 非当期订单效果与当期广告订单效果：11：：11 在不计其他媒体推广前提下，订单数量每月提升20% 20% 第34页/共45页 第三十五页，共45页。

细致精确细致精确 测跟踪测跟踪 第35页/共45页 第三十六页，共45页。 权威的第三方检测(jiǎn c)系统：点睛 99Click11、对网站整体数据流程和网民点击行为进行全面 、对网站整体数据流程和网民点击行为进行全面(qunmin) (qunmin)监测及分析， 监测及分析， 22、以帮助用户优化网站整体资源与构架， 、以帮助用户优化网站整体资源与构架， 33、对网民的浏览习惯及历史记录等做全面 、对网民的浏览习惯及历史记录等做全面(qunmin) (qunmin)监测，第一时间了解网民动态 监测，第一时间了解网民动态 44、针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。、针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。 网民的一切网上操作活动 网民的一切网上操作活动(hu dng) (hu dng)尽在掌握 尽在掌握 可及时根据受众反馈调整策略 可及时根据受众反馈调整策略 第36页/共45页 第三十七页，共45页。 浏览量，二跳率即时 浏览量，二跳率即时(jsh) (jsh)提提 注册、购买注册、购买(gum (gumǎǎi) i)转换严密分析 转换严密分析 点击、二跳、转化 点击、二跳、转化(zhu (zhuǎǎnhu) nhu)全全 面评估 面评估 用户来源、新老用户定时分析 用户来源、新老用户定时分析 第37页/共45页 第三十八页，共45页。

独具匠心的创意独具匠心的创意 表现 表现 第38页/共45页 第三十九页，共45页。 创意表现：创意表现： 言之有物以优惠和促销直击受众敏感神经进而刺激浏量言之有物以优惠和促销直击受众敏感神经进而刺激浏量 和采集； 和采集； 创作宗旨：创作宗旨： 顾客至上，以广告目标为最终标准顾客至上，以广告目标为最终标准(biozh (biozhǔǔn) n)，注重 ，注重 创意品质； 创意品质； 设计制作：设计制作： 反应快，满足首页和专题促销内容更换；反应快，满足首页和专题促销内容更换； 设计团队：设计团队： 量体裁衣的集体贡献创意，美术、创意层层质量把控与量体裁衣的集体贡献创意，美术、创意层层质量把控与 指导； 指导； 注重品牌内涵(nihn)价值传扬，提升网民采集信 第39页/共45页第四十页，共45页。 精准媒体、点面结合 精准媒体、点面结合 第一波印象植入第一波印象植入--- ---大门户、大印象 大门户、大印象 第二波精准受众第二波精准受众(shu zhnɡ) (shu zhnɡ)--- ---精准投放、 精准投放、 效益为先 效益为先 广告创意、精湛实效 广告创意、精湛实效 凸显价格优势，激发购买欲望凸显价格优势餐饮网络营销方案，激发购买欲望 时时的广告创意更新，灵活的广告投放时时的广告创意更新，灵活的广告投放 专业的第三方监测 专业的第三方监测 在广告的投放过程中，加入严密的第三方监测在广告的投放过程中，加入严密的第三方监测 为为VANCLVANCL构建无懈可击的 构建无懈可击的BB--CC平台提供了强有 平台提供了强有 力的后盾 力的后盾 缔造(dzo)在2009上半年的销售奇迹！ 创意制作 媒体选择 第40页/共45页 第四十一页，共45页。

市场调研分析(fnx)实施 品牌(pǐn pi)市场策略制定 网络媒介资源(zyun)购买 网络广告、网站创意设计制作 网络公关及活动的执行 网络广告效果监测 可协助客户制定详细的各类调研方案，利用互联网各种技术手段完 成各种量级的样本调研，并归纳计算分析出相应的数据、特点、规 律及结论。 可在客户的整体品牌策略体系下，提供品牌在互联网媒体上及针对网络人群 的品牌市场策略，也可协助客户制定整理整体的市场品牌策略。 可为客户制定整体的网络媒体策略，提供各类网络媒体的详细评估 ，为客户完成各种网络媒体广告资源的购买及媒体合作的沟通与谈 可为客户完成网络互动广告的创意、设计和制作，完成客户需要的企业网站、网络活动平台、企业电子商务平台、网络办公 平台等的策划、设计、制作和运营维护及网络系统程序的开发 和维护。 负责建立协调客户与各类媒体的关系，建立公关监测和保护机制， 开展包括新闻发稿、网络公关活动及相关网络广告活动涉及线下配 合的有关执行事宜。 可为客户提供最权威最详细的的第三方网络广告效果监测系统，并 可独立为客户开发专门的网络广告效果监测平台，时时或定期提供 详尽的网络广告效果监测报告，并可协助客户跟踪网络广告引起的 品牌市场变化及销售情况变化。

第41页/共45页 第四十二页，共45页。 第42页/共45页 第四十三页，共45页。 相关资料来源： 番茄制作资料库-简报、相关营销机构(jgu)近期资讯； TT HH AA NN KK UU 第43页/共45页 第四十四页，共45页。 联系人：黄盛发平台运营副总经理 手机： 电话： -82321171 传真：0757-82321172 电子邮件； 佛山市禅城区汾江中路75号华麟大厦14楼 番茄互动在线信息(xnx)广告有限公司 第44页/共45页 第四十五页，共45页。

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