近日，零食界领头人之一来伊份动作频频。

来伊份昨日宣布，公司与中通快递、中通云仓签署了战略合作框架协议，根据协议，双方将开展包含但不限于云仓网络、共建万家小店新零售、OTO业务融合和新传媒营销的合作。

随后，来伊份在互动平台表示，公司销售门店及自有APP平台将与中通云店共享终端渠道，共同打造社区新零售业务，即公司一店一社群、店长即团长的社区团购业务。

这次合作，来伊份打通了仓储物流渠道，加持了新零售等多项热门业务，还不放过近日大火的社区团购和直播带货。不得不说，来伊份这步棋，走的十分划算。

然而，在这步几乎囊括了今年以来各大巨头争抢的最新业务的棋局经济共享新零售，显示出了来伊份目前的困境，以及亟需突围的决心。

从1999年创立至今，来伊份的发展一直都稳步上升。目前，来伊份全国门店已经超过2800家，会员数逾2800万人。且因为有20多年的行业积淀和口碑，来伊份在休闲零食领域“排头兵”的称号当之无愧。

但互联网经济逐渐渗透之后，以线下门店为主的来伊份显得有些落伍。因休闲零食领域的巨大商机吸引，不少新品牌借助电商平台迎头赶超，来伊份的市场占有率则增长吃力。

根据来伊份公布2020财年半年财报，报告期内，来伊份营收达21.36亿元，较去年同期的20.38亿元上涨4.85%；净利润达1234.29万元，相比去年同期的4447.48万元大跌72.25%。

对比近一年的表现业绩，来伊份营收仍在维持增长状态，但从公司盈利表现来看，2020中报盈利表现并不太好。

相反的是，休闲零食领域的发展势头一片良好。《2020中国新鲜零食白皮书》预测，2025年我国休闲零食销售额将突破4万亿元，我国休闲食品行业呈现出长期稳定增长的态势。

对比其他同行，来伊份的劣势就出来了。良品铺子、三只松鼠、百草味为零食类电商前三，网购群体影响力强劲。2019年，三种松鼠营业收入同比增长45.30%；良品铺子同比增长20.97%；来伊份则同比增长2.86%，与同行差距明显。

巨大的收益差不是意外，来伊份当然也能意识到这个问题。因此，今年以来，公司开始大刀阔斧地改革，不断朝互联网商业领域转型。

今年5月，来伊份以云端形式在上海举办了“新鲜零食”品牌战略升级发布会。联合创始人、董事长施永雷发布了“新鲜零食品牌战略”，同步官宣全新品牌代言人王一博。可以说，这一次品牌升级，来伊份暗暗加大了火力。

其实，来伊份近年来并非没有针对市场行情进行转型。

此次与中通合作的社区团购业务，公司早在2019年末就已经启动。此外，来伊份APP上线、O2O业务实施、以及全渠道平台搭建等，在其2016年上市前就已经开始布局。此后也进行过品牌IP打造，智慧零售等方面的布局。

但由于来伊份主力更多偏向线下，且无法走出传统零售的老路，在头部电商平台上“露脸”的机会与同行相比少之又少。而在营销方面，仅仅依靠“明星经济”还远远不够，以至于官宣王一博代言后，有网友戏称“连王一博都带不动”。

但此次与中通合作，逐渐显示出来伊份争夺市场的决心。

首先，良品铺子、三只松鼠、百果味等品牌的短板：仓储物流，在来伊份与中通合作后得到了解决。相比之下，其他平台不论是自建供应链，还是依赖其他物流，都没有成熟的仓储物流体系。

而在社区团购领域，来伊份是同行中入局较早的公司，且在目前，其他几个品牌并未明显表示出对社区团购的兴趣，来伊份能抢占不少先机。当然经济共享新零售，休闲零食品牌入局社区团购，究竟能不能成功，这也并不好说。

另外，乘着“直播电商”的风口，来伊份在升级品牌战略后，显然是想在这里分一杯羹的。加上此前打通伊份APP、天猫、京东、苏宁等电商渠道，想要在线上零售迎头赶上同行也不是不可能。

目前，来伊份虽然稍处劣势，但其行业基础和品牌布局仍然不俗，与中通合作这盘棋已经布好，能否靠新零售突围，就要看它未来的走势了。

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